Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Unternehmen: SiteMinder, führende Plattform für Hotel-Commerce mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Aktienpakete, unlimitierte Provisionen und persönliche Wachstumsinvestitionen.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und revolutioniere die Hotelbranche mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin die Art und Weise revolutionieren, wie wir unseren Kunden dienen. Wir sind besser zusammen!
Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus über Hütten bis hin zu Burgen, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.
Über die Rolle... Als Business Development Manager sind Sie ein wichtiger Treiber des Wachstums neuer Geschäfte in der DACH-Region, indem Sie Kunden aus verschiedenen Segmenten ansprechen und beraten, von kleinen unabhängigen Hotels und Boutique-Einrichtungen bis hin zu großen Hotelgruppen und Reise-Technologiepartnern. Sie werden das führende KI-Technologieplattform vertreten, die die Gästeakquise und das Hotelrevenue-Management neu definiert. Sie werden nicht nur dafür verantwortlich sein, neue Geschäfte abzuschließen, sondern auch strategisch das Wachstum der Pipeline, langfristige Partnerschaften und kommerzielle Exzellenz zu beeinflussen. Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser - Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Verkaufsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Verkaufs-Training und Onboarding-Programm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Verkaufscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht, anleitet und motiviert, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
Was Sie tun werden...
- Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus und die Geschäftsentwicklung: identifizieren, ansprechen und neue Interessenten in Kunden umwandeln.
- Strategisches Territoriums- und Pipeline-Wachstum: definieren und umsetzen strategische Qualifikationsroutinen, segmentierte Pipelines aus Ihrem Gebiet aufbauen und Chancen priorisieren, die hohen Wert liefern.
- Konsequent Verkaufs-KPIs und Ziele erreichen: auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hinarbeiten. Verantwortung wird wichtig sein, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
- Vertrauenswürdige Beraterengagement: Durchführung aufschlussreicher Entdeckungs- und Produktpräsentationen, Beratung zu den geschäftlichen und kommerziellen Zielen der Kunden und professionelle und selbstbewusste Präsentation von Vorschlägen.
- Verhandeln von Verträgen nach Bedarf, wobei ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden und den Gewinnmargen von SiteMinder gewahrt bleibt.
- CRM-Eigentum & Intelligenz: disziplinierte CRM-Praktiken aufrechterhalten, um sicherzustellen, dass Pipeline, Prognosen, Berichterstattung und Kundeninformationen genau und umsetzbar sind.
- Zusammenarbeit über Funktionen hinweg: Zusammenarbeit mit Onboarding-, Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zur Verfeinerung der Marktansprache, Feedbackschleifen und Markteinführungsstrategien, die unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
- Vertretung des Unternehmens: Zusammenarbeit mit lokalen Branchenverbänden und Reiseverbänden zur Förderung der Produkte und Marke von SiteMinder. Teilnahme an wichtigen Veranstaltungen, Unterstützung von Webinaren und anderen taktischen Initiativen zur Steigerung der Markenbekanntheit, die gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordern, um an Besprechungen mit relevanten Managern teilzunehmen.
Was Sie haben...
- Vertriebserfahrung und Geschäftsentwicklung: umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit voller Verantwortung im Zyklus, idealerweise im Bereich SaaS, Hospitality-Technologie, Hotelbetrieb, Revenue-Management oder verwandten kommerziellen Dienstleistungen.
- Branchenspezifisches Wissen: solides Verständnis der Wertschöpfungskette im Gastgewerbe (Hotelmanagement, Umsatzstrategie, Gästeakquise…).
- Beratende und ergebnisorientierte Verkaufsfähigkeiten: nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu diagnostizieren, Lösungen anzupassen und Entscheidungen mit Einfluss zu beeinflussen.
- Remote-fähige Kommunikation & Autonomie: hervorragender mündlicher und schriftlicher Kommunikator, starker Zuhörer, fähig, Beziehungen aufzubauen und Prozesse ohne tägliche Aufsicht voranzutreiben.
- Resilienz & Wachstumsmentalität: hohes Maß an Selbstmotivation, Neugier, kontinuierlich zu lernen und Offenheit für Feedback und Coaching.
- Analytisch und technikaffin: starke Kenntnisse in CRM- und Verkaufstools.
- Fließend in Deutsch (mind. C2) und professionelle Englischkenntnisse. Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!
Unsere Vorteile & Leistungen…
- Remote-Setup
- Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können
- Investition in Ihr persönliches Wachstum
- Unbegrenzte Provision, die Übererfolge belohnt
- Exzellenzgetrieben, kollaborative Kultur
- Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens
- Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
- Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
- Bezahlter Geburtstag, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
- Mitarbeiter-Ressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren
Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei Ihnen melden. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Interviewprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.
Business Development Manager, DACH Arbeitgeber: SiteMinder
SiteMinder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Unternehmenskultur fördert, in der die individuellen Beiträge der Mitarbeiter geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, einem attraktiven Vergütungspaket und einer unterstützenden Arbeitsumgebung bietet SiteMinder seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu wachsen. Die Position des Business Development Managers in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, Teil eines führenden Technologieunternehmens zu sein, das die Hotelbranche revolutioniert und gleichzeitig von einem engagierten Team und umfangreichen Schulungsprogrammen profitiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager, DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SiteMinder treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SiteMinder empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SiteMinder dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SiteMinder bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager, DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SiteMinder bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SiteMinder erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SiteMinder vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
