Business Development Manager, DACH

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin die Art und Weise revolutionieren, wie wir unseren Kunden dienen. Gemeinsam sind wir besser!

Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben allen geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Als Business Development Manager sind Sie ein wichtiger Treiber für das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region, indem Sie Kunden aus verschiedenen Segmenten ansprechen und beraten, von kleinen unabhängigen Hotels und Boutique-Einrichtungen bis hin zu großen Hotelgruppen und Reise-Technologiepartnern. Sie werden die führende KI-Technologieplattform vertreten, die die Gästeakquise und das Hotelrevenue-Management neu definiert. Sie werden nicht nur dafür verantwortlich sein, neue Geschäfte abzuschließen, sondern auch strategisch das Wachstum der Pipeline, langfristige Partnerschaften und kommerzielle Exzellenz zu beeinflussen.

Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser - Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Verkaufsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Verkaufs-Training und Onboarding-Programm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Verkaufscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht, anleitet und motiviert, um Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.

Wir wissen, dass ein attraktives Vergütungspaket ein wichtiger Motivator im Vertrieb ist. SiteMinder bietet Ihnen nicht nur dies, sondern auch ein Arbeitsumfeld, das Ambition, Zusammenarbeit, Selbstentwicklung und Kundenorientierung repräsentiert. Wenn Sie sich mit unseren Kernwerten identifizieren (Wir hustlen, Wir kommen zusammen, Wir wachsen, Wir machen die Dinge einfach) und Sie ein Verkaufsjäger im Herzen sind und in der Lage sind, in einem schnellen Tempo zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören!

Was Sie tun werden…

• Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus und die Geschäftsentwicklung: Identifizieren, Ansprechen und Umwandeln neuer Interessenten in Kunden.
• Strategisches Territoriums- und Pipeline-Wachstum: Definieren und Ausführen strategischer Qualifikationsroutinen, Aufbau segmentierter Pipelines aus Ihrem Gebiet und Priorisieren von Chancen, die hohen Wert liefern.
• Konsequente Erreichung von Verkaufs-KPIs und Zielen: Arbeiten Sie auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hin. Verantwortung wird wichtig sein, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
• Vertrauenswürdige Beraterengagement: Durchführung aufschlussreicher Entdeckungs- und Produktpräsentationen, Beratung zu den geschäftlichen und kommerziellen Zielen der Kunden und Präsentation von Vorschlägen an Kunden auf professionelle und selbstbewusste Weise. Verhandeln Sie Verträge nach Bedarf und wahren Sie ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden sowie den Gewinnmargen von SiteMinder.
• CRM-Eigentum & Intelligenz: Pflegen Sie disziplinierte CRM-Praktiken, um sicherzustellen, dass Pipeline, Prognosen, Berichterstattung und Kundeninformationen genau und umsetzbar sind.
• Zusammenarbeit über Funktionen hinweg: Arbeiten Sie mit Onboarding-, Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams zusammen, um Marktbotschaften, Feedbackschleifen und Go-to-Market-Strategien zu verfeinern, die unsere Wettbewerbsfähigkeit verbessern.
• Vertretung des Unternehmens: Arbeiten Sie mit lokalen Branchenverbänden und Reiseverbänden zusammen, um die Produkte und die Marke von SiteMinder zu fördern. Nehmen Sie an wichtigen Veranstaltungen und Funktionen teil, unterstützen Sie Webinare und andere taktische Initiativen zur Steigerung der Markenbekanntheit, was gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordert, um an Besprechungen mit relevanten Managern teilzunehmen.

Was Sie haben…

• Vertriebserfahrung und Geschäftsentwicklung: umfangreiche Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit voller Verantwortung im Zyklus, idealerweise im Bereich SaaS, Hospitality-Technologie, Hotelbetrieb, Revenue Management oder verwandten kommerziellen Dienstleistungen.
• Branchensprache: solides Verständnis der Wertschöpfungskette im Gastgewerbe (Hotelmanagement, Umsatzstrategie, Gästeakquise…).
• Beratende und ergebnisorientierte Verkaufsfähigkeiten: nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse zu diagnostizieren, Lösungen anzupassen und Entscheidungen mit Wirkung zu beeinflussen.
• Kommunikation und Autonomie für Remote-Arbeit: hervorragender mündlicher und schriftlicher Kommunikator, starker Zuhörer, geschickt im Aufbau von Beziehungen und im Führen von Prozessen ohne tägliche Aufsicht.
• Resilienz & Wachstumsmentalität: hohes Maß an Selbstmotivation, Neugier, kontinuierlich zu lernen und Offenheit für Feedback und Coaching.
• Analytisch und technikaffin: starke Kenntnisse in CRM- und Vertriebstools.
• Fließend in Deutsch (mind. C2) und professionelle Englischkenntnisse.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!

Unsere Vorteile & Leistungen…

• Remote-Setup
• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können
• Investitionen in Ihr persönliches Wachstum
• Unbegrenzte Provisionen, die Übererfolge belohnen
• Exzellenzgetrieben, kollaborative Kultur
• Initiativen zum Wohlbefinden
• Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
• Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
• Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
• Mitarbeiter-Ressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren

Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei Ihnen melden.

Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Bewerbungsprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.