Sales Director

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin den Weg für unsere Kunden revolutionieren. Wir sind besser zusammen!

Was wir tun: Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt – mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Was Sie tun werden:

• Strategische Führung: Entwicklung und Implementierung umfassender Go-to-Market-Strategien, die auf die regionalen Märkte zugeschnitten sind. Vision und Richtung für die Go-to-Market-Teams vorgeben, um anspruchsvolle Umsatzziele zu erreichen. Ein hochleistungsfähiges Go-to-Market-Team leiten, motivieren und entwickeln, indem Sie Anleitung, Unterstützung und Coaching bieten, um den individuellen und Team-Erfolg zu fördern. Eine positive und kollaborative Teamumgebung schaffen und fördern, die hochqualifizierte Talente anzieht, entwickelt und bindet. Eng mit anderen Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produkt, Finanzen und Onboarding, zusammenarbeiten, um die Ausrichtung sicherzustellen und den Geschäftserfolg voranzutreiben.
• Umsatzwachstum: Entwicklung und Leitung der Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur Steigerung des Umsatzes und des Kundenwachstums in der DACH-Region. Umsatz- und Marktanteilsziele für die Region festlegen und erreichen. Pläne entwickeln und umsetzen, um neue Märkte zu erschließen, die Kundenbasis zu erweitern und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundentreffen vertreten, um die Markenbekanntheit zu erhöhen, Netzwerke zu knüpfen und Leads zu generieren. Neue Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends identifizieren, um der Branche einen Schritt voraus zu sein und das Unternehmen für zukünftiges Wachstum zu positionieren. Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) entwickeln und überwachen, um die Verkaufsleistung zu verfolgen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
• Teammanagement: Ein hochleistungsfähiges Team von Vertriebs-, Marketing- und Betriebsprofis verwalten und betreuen. Eine kollaborative und ergebnisorientierte Kultur fördern. Rekrutierung, Schulung und Entwicklung des regionalen Personals überwachen.
• Kundenbeziehungen: Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Interessengruppen aufbauen und pflegen. Hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen und etwaige Probleme oder Bedenken umgehend ansprechen.
• Betriebliche Exzellenz: Das regionale Verkaufsbudget verwalten und Ressourcen effektiv für maximalen ROI zuweisen. Verkaufsprozessoptimierung und kontinuierliche Verbesserungsinitiativen vorantreiben, um Effizienz und Effektivität in der Verkaufsorganisation zu steigern. Nahtlose Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen sicherstellen, um die Customer Journey zu verbessern. Ständig bestreben, das Kundenerlebnis durch verbesserte Prozesse, Personalentwicklung und Technologie zu verbessern.

Was Sie haben:

• Erfahrung im Reise-Sektor ist ein bedeutender Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein hochleistungsfähiges Vertriebsteam aufzubauen, zu leiten und zu skalieren, um signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen.
• Tiefgehendes Verständnis des DACH-Marktes, Vertrautheit mit lokalen Kulturen und Geschäftsumfeldern.
• Starkes Geschäftswissen, einschließlich der Fähigkeit, Marktforschungsdaten zu analysieren und in umsetzbare Strategien und Verkaufspläne zu übersetzen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen und Beziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen, mit der Flexibilität, sich schnell an sich ändernde Prioritäten und Marktbedingungen anzupassen.
• Fließend in Deutsch ist unerlässlich.

Unsere Vorteile:

• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können.
• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche) in unserem Büro in Barcelona.
• Exzellenzgetriebene, kollaborative und nicht-hierarchische Kultur.
• Initiativen für psychische Gesundheit und Wohlbefinden.
• Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr.
• Unterhaltsame vierteljährliche soziale und Teamevents.
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren.

Wenn diese Stelle nach Ihnen klingt, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Bewerbungsprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.