Sales Director

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir ein und fördern vielfältige Teams, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin den Weg für unsere Kunden revolutionieren. Gemeinsam sind wir besser!

Was wir tun

Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben allen geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt und jährlich über 130 Millionen Reservierungen verarbeitet.

Sales Director – DACH-Markt

Sind Sie ein visionärer Führer mit einer Leidenschaft für den Gewinn? Bereit, unser Wachstum im dynamischen DACH-Markt voranzutreiben? Wir suchen einen Sales Director, der die strategische Kraft hinter unserer Expansion wird. Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu unserem Büro in Barcelona.

Was Sie tun werden

• Strategische Führung
  • Entwicklung und Implementierung umfassender Go-to-Market-Strategien, die auf die regionalen Märkte zugeschnitten sind.
  • Vision und Richtung für die Go-to-Market-Teams bereitstellen, um anspruchsvolle Umsatzziele zu erreichen.
  • Ein hochleistungsfähiges Go-to-Market-Team führen, motivieren und entwickeln, indem Sie Anleitung, Unterstützung und Coaching bieten, um individuellen und Teamerfolg zu fördern.
  • Eine positive und kollaborative Teamumgebung schaffen und fördern, die hochqualifizierte Talente anzieht, entwickelt und bindet.
  • Eng mit anderen Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produkt, Finanzen und Onboarding, zusammenarbeiten, um die Ausrichtung sicherzustellen und den Geschäftserfolg voranzutreiben.
• Umsatzwachstum
  • Entwicklung und Leitung der Implementierung von Go-to-Market-Strategien zur Steigerung des Umsatzes und des Kundenwachstums in der DACH-Region.
  • Festlegung und Erreichung von Umsatz- und Marktanteilszielen für die Region.
  • Entwicklung und Umsetzung von Plänen zur Erschließung neuer Märkte, Erweiterung des Kundenstamms und Steigerung des Umsatzwachstums.
  • Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen zur Verbesserung der Markenbekanntheit, zum Networking und zur Generierung von Leads.
  • Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends, um der Branche voraus zu sein und das Unternehmen für zukünftiges Wachstum zu positionieren.
  • Entwicklung und Überwachung von Leistungskennzahlen (KPIs), um die Verkaufsleistung zu verfolgen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und erforderliche Korrekturmaßnahmen umzusetzen.
• Teammanagement
  • Leitung und Mentoring eines leistungsstarken Teams von Vertriebs-, Marketing- und Betriebsprofis.
  • Förderung einer kollaborativen und ergebnisorientierten Kultur.
  • Überwachung der Rekrutierung, Schulung und Entwicklung des regionalen Personals.
• Kundenbeziehungen
  • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Interessengruppen.
  • Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und zeitnahe Behebung von Problemen oder Bedenken.
• Betriebliche Exzellenz
  • Verwaltung des regionalen Vertriebsbudgets und effektive Ressourcenzuteilung für maximalen ROI.
  • Vorantreiben der Optimierung von Vertriebsprozessen und kontinuierlichen Verbesserungsinitiativen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität in der Vertriebsorganisation.
  • Sicherstellung einer nahtlosen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen zur Verbesserung der Customer Journey.
  • Ständige Bestrebungen zur Verbesserung der Kundenerfahrung durch verbesserte Prozesse, Personalentwicklung und Technologie.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung im Reisebereich ist ein bedeutender Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen, zu leiten und zu skalieren, um signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen.
• Tiefes Verständnis des DACH-Marktes, Vertrautheit mit lokalen Kulturen und Geschäftsumfeldern.
• Starke Geschäftskompetenz, einschließlich der Fähigkeit, Marktforschungsdaten zu analysieren und in umsetzbare Strategien und Verkaufspläne zu übersetzen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen und Beziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen, mit der Flexibilität, sich schnell an sich ändernde Prioritäten und Marktbedingungen anzupassen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind erforderlich.

Unsere Vorteile

• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können.
• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche) in unserem Büro in Barcelona.
• Exzellenzgetriebene, kollaborative und nicht-hierarchische Kultur.
• Initiativen zur psychischen Gesundheit und zum Wohlbefinden.
• Bezahlter Geburtstag, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr.
• Unterhaltsame vierteljährliche soziale und Teamevents.
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren.

Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben. Bitte teilen Sie uns Ihre Pronomen und alle Anpassungen mit, die Sie während des Interviewprozesses benötigen.