Sales Director

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin den Weg für unsere Kunden revolutionieren. Wir sind besser zusammen!

Was wir tun

Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt – mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Was Sie tun werden

• Strategische Führung
  • Entwicklung und Implementierung umfassender Go-to-Market-Strategien, die auf die regionalen Märkte zugeschnitten sind.
  • Vision und Richtung für die Go-to-Market-Teams bereitstellen, um anspruchsvolle Umsatzziele zu erreichen.
  • Ein hochleistungsfähiges Go-to-Market-Team leiten, motivieren und entwickeln, indem Unterstützung und Coaching bereitgestellt werden, um individuellen und Team-Erfolg zu fördern.
  • Eine positive und kollaborative Teamumgebung schaffen und fördern, die hochqualifizierte Talente anzieht, entwickelt und bindet.
  • Eng mit anderen Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produkt, Finanzen und Onboarding, zusammenarbeiten, um die Ausrichtung sicherzustellen und den Geschäftserfolg voranzutreiben.
• Umsatzwachstum
  • Entwicklung und Leitung der Implementierung von Go-to-Market-Strategien zur Steigerung des Umsatzes und des Kundenwachstums in der DACH-Region.
  • Festlegung und Erreichung von Umsatz- und Marktanteilszielen für die Region.
  • Entwicklung und Ausführung von Plänen zur Erschließung neuer Märkte, Erweiterung des Kundenstamms und Steigerung des Umsatzwachstums.
  • Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen zur Verbesserung der Markenbekanntheit, zum Networking und zur Generierung von Leads.
  • Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends, um der Branche einen Schritt voraus zu sein und das Unternehmen für zukünftiges Wachstum zu positionieren.
  • Entwicklung und Überwachung von Leistungskennzahlen (KPIs), um die Verkaufsleistung zu verfolgen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und erforderliche Korrekturmaßnahmen umzusetzen.
• Teammanagement
  • Leitung und Mentoring eines leistungsstarken Teams von Vertriebs-, Marketing- und Betriebsprofis.
  • Förderung einer kollaborativen und ergebnisorientierten Kultur.
  • Überwachung der Rekrutierung, Schulung und Entwicklung des regionalen Personals.
• Kundenbeziehungen
  • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Interessengruppen.
  • Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und zeitnahe Bearbeitung von Problemen oder Anliegen.
• Betriebliche Exzellenz
  • Verwaltung des regionalen Vertriebsbudgets und effektive Ressourcenzuteilung für maximalen ROI.
  • Optimierung des Verkaufsprozesses und kontinuierliche Verbesserungsinitiativen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität in der Vertriebsorganisation.
  • Sicherstellung einer nahtlosen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen zur Verbesserung der Customer Journey.
  • Ständige Bestrebungen zur Verbesserung der Kundenerfahrung durch verbesserte Prozesse, Personalentwicklung und Technologie.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung im Reisebereich ist ein bedeutender Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen, zu leiten und zu skalieren, um signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen.
• Tiefes Verständnis des DACH-Marktes, Vertrautheit mit lokalen Kulturen und Geschäftsumfeldern.
• Starkes Geschäftswissen, einschließlich der Fähigkeit, Marktforschungsdaten zu analysieren und in umsetzbare Strategien und Verkaufspläne zu übersetzen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen und Beziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen und sich schnell an wechselnde Prioritäten und Marktbedingungen anzupassen.
• Fließend in Deutsch ist unerlässlich.

Unsere Vorteile

• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können.
• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche) in unserem Büro in Barcelona.
• Exzellenzgetriebene, kollaborative und nicht-hierarchische Kultur.
• Initiativen zur psychischen Gesundheit und zum Wohlbefinden.
• Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr.
• Unterhaltsame vierteljährliche soziale und Teamevents.
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren.

Klingt diese Stelle nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Bewerbungsprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen zur Bewerbung.