Sales Director (relocation to Barcelona)

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin den Weg für unsere Kunden revolutionieren. Gemeinsam sind wir besser!

Was wir tun… Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wünschen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben allen geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles von Iglus, Hütten, Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt - mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Wir suchen einen Sales Director, der die strategische Kraft hinter unserem Wachstum im dynamischen DACH-Markt wird. Dies ist nicht nur ein Job – es ist Ihre Chance, der Architekt unseres Erfolgs zu sein, indem Sie mutige Go-to-Market-Pläne entwickeln, die nicht nur Ziele erreichen, sondern sie übertreffen. Sie müssen ein Markt-Guru, ein wettbewerbsfähiger Ninja und ein Kundenchampion in einer Person sein.

Was Sie tun werden...

• Strategische Führung
  • Entwicklung und Implementierung umfassender Go-to-Market-Strategien, die auf die regionalen Märkte zugeschnitten sind.
  • Vision und Richtung für die Go-to-Market-Teams bereitstellen, um anspruchsvolle Umsatzziele zu erreichen.
  • Ein leistungsstarkes Go-to-Market-Team leiten, motivieren und entwickeln, indem Sie Anleitung, Unterstützung und Coaching bieten, um den individuellen und Team-Erfolg voranzutreiben.
  • Eine positive und kollaborative Teamumgebung schaffen und fördern, die hochqualifizierte Talente anzieht, entwickelt und bindet.
  • Eng mit anderen Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produkt, Finanzen und Onboarding, zusammenarbeiten, um die Ausrichtung sicherzustellen und den Geschäftserfolg voranzutreiben.
• Umsatzwachstum
  • Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zur Steigerung des Umsatzes und des Kundenwachstums in der DACH-Region.
  • Festlegung und Erreichung von Umsatz- und Marktanteilszielen für die Region.
  • Entwicklung und Ausführung von Plänen zur Erschließung neuer Märkte, Erweiterung des Kundenstamms und Steigerung des Umsatzwachstums.
  • Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen zur Verbesserung der Markenbekanntheit, zum Networking und zur Generierung von Leads.
  • Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends, um der Branche voraus zu sein und das Unternehmen für zukünftiges Wachstum zu positionieren.
  • Entwicklung und Überwachung von Leistungskennzahlen (KPIs), um die Verkaufsleistung zu verfolgen, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und erforderliche Korrekturmaßnahmen umzusetzen.
• Teammanagement
  • Ein leistungsstarkes Team von Vertriebs-, Marketing- und Betriebsprofis verwalten und betreuen.
  • Eine kollaborative und ergebnisorientierte Kultur fördern.
  • Rekrutierung, Schulung und Entwicklung des regionalen Personals überwachen.
• Kundenbeziehungen
  • Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Stakeholdern aufbauen und pflegen.
  • Sicherstellen, dass hohe Kundenzufriedenheit herrscht und etwaige Probleme oder Bedenken umgehend angesprochen werden.
• Betriebliche Exzellenz
  • Das regionale Vertriebsbudget verwalten und Ressourcen effektiv für maximalen ROI zuweisen.
  • Vertriebsprozessoptimierung und kontinuierliche Verbesserungsinitiativen vorantreiben, um Effizienz und Effektivität in der Vertriebsorganisation zu steigern.
  • Sicherstellen, dass die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen nahtlos verläuft, um die Customer Journey zu verbessern.
  • Streben nach kontinuierlicher Verbesserung der Kundenerfahrung durch verbesserte Prozesse, Personalentwicklung und Technologie.

Was Sie haben...

• Erfahrung im Reisebereich ist ein bedeutender Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufzubauen, zu leiten und zu skalieren, um signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen.
• Tiefes Verständnis des DACH-Marktes, Vertrautheit mit lokalen Kulturen und Geschäftsumfeldern.
• Starke Geschäftskompetenz, einschließlich der Fähigkeit, Marktforschungsdaten zu analysieren und in umsetzbare Strategien und Verkaufspläne zu übersetzen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen und Beziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen und sich schnell an wechselnde Prioritäten und Marktbedingungen anzupassen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind erforderlich.

Unsere Vorteile...

• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können.
• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche) in unserem Büro in Barcelona.
• Exzellenzorientierte, kollaborative und nicht-hierarchische Kultur.
• Initiativen zur psychischen Gesundheit und zum Wohlbefinden.
• Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr.
• Unterhaltsame vierteljährliche soziale und Teamevents.
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren.

Wenn Ihnen dieser Job zusagt, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie uns eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Interviewprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.