Sales Director (relocation to Barcelona)

Was wir tun

Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers es einfach haben wollen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere weltweit führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online schnell und einfach zu finden und zu buchen. Wir haben allen geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, Iglus, Hütten, Schlösser, Ferienparks, Campingplätze, Pubs, Resorts, Airbnbs und alles dazwischen zu buchen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt – mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Einführung

Sind Sie ein visionärer Führer mit einer Leidenschaft für den Gewinn? Bereit, das Ruder zu übernehmen und unser Wachstum im dynamischen DACH-Markt voranzutreiben? Wir suchen einen Sales Director, der die strategische Kraft hinter unserer Expansion wird. Diese Rolle erfordert eine Umsiedlung in unser Büro in Barcelona.

Was Sie tun werden

• Strategische Führung
  • Entwicklung und Implementierung umfassender Go-to-Market-Strategien, die auf die regionalen Märkte zugeschnitten sind.
  • Vision und Richtung für die Go-to-Market-Teams bereitstellen, um anspruchsvolle Umsatzziele zu erreichen.
  • Ein hochleistungsfähiges Go-to-Market-Team leiten, motivieren und entwickeln, indem Sie Anleitung, Unterstützung und Coaching bieten, um individuellen und Team-Erfolg zu fördern.
  • Ein positives und kollaboratives Teamumfeld schaffen und fördern, das hochqualifizierte Talente anzieht, entwickelt und bindet.
  • Eng mit anderen Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produkt, Finanzen und Onboarding, zusammenarbeiten, um die Ausrichtung sicherzustellen und den Geschäftserfolg voranzutreiben.
• Umsatzwachstum
  • Entwicklung und Leitung der Implementierung von Go-to-Market-Strategien zur Steigerung des Umsatzes und des Kundenwachstums in der DACH-Region.
  • Umsatz- und Marktanteilsziele für die Region festlegen und erreichen.
  • Pläne entwickeln und umsetzen, um neue Märkte zu erschließen, die Kundenbasis zu erweitern und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
  • Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen vertreten, um die Markenbekanntheit zu steigern, Netzwerke zu knüpfen und Leads zu generieren.
  • Neue Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends identifizieren, um der Branche voraus zu sein und das Unternehmen für zukünftiges Wachstum zu positionieren.
  • Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) entwickeln und überwachen, um die Verkaufsleistung zu verfolgen, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und erforderliche Korrekturmaßnahmen umzusetzen.
• Teammanagement
  • Ein hochleistungsfähiges Team von Vertriebs-, Marketing- und Betriebsprofis verwalten und betreuen.
  • Eine kollaborative und ergebnisorientierte Kultur fördern.
  • Rekrutierung, Schulung und Entwicklung des regionalen Personals überwachen.
• Kundenbeziehungen
  • Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Interessengruppen aufbauen und pflegen.
  • Hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen und etwaige Probleme oder Bedenken umgehend ansprechen.
• Betriebliche Exzellenz
  • Das regionale Verkaufsbudget verwalten und Ressourcen effektiv für maximalen ROI zuweisen.
  • Verkaufsprozessoptimierung und kontinuierliche Verbesserungsinitiativen vorantreiben, um Effizienz und Effektivität in der Verkaufsorganisation zu steigern.
  • Sichere Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und anderen Abteilungen gewährleisten, um die Customer Journey zu verbessern.
  • Ständig bestreben, das Kundenerlebnis durch verbesserte Prozesse, Personalentwicklung und Technologie zu verbessern.

Was Sie haben

• Erfahrung im Reisebereich ist ein erheblicher Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein hochleistungsfähiges Vertriebsteam aufzubauen, zu leiten und zu skalieren, um signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen.
• Tiefes Verständnis des DACH-Marktes, Vertrautheit mit lokalen Kulturen und Geschäftsumfeldern.
• Starkes Geschäftswissen, einschließlich der Fähigkeit, Marktforschungsdaten zu analysieren und in umsetzbare Strategien und Verkaufspläne zu übersetzen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen und Beziehungen aufzubauen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen, mit der Flexibilität, sich schnell an sich ändernde Prioritäten und Marktbedingungen anzupassen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch sind erforderlich.

Unsere Vorteile

• Aktienpakete, damit Sie an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilhaben können.
• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche) in unserem Büro in Barcelona.
• Exzellenzgetriebene, kollaborative und nicht-hierarchische Kultur.
• Initiativen zur psychischen Gesundheit und zum Wohlbefinden.
• Bezahlte Geburtstags-, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr.
• Unterhaltsame vierteljährliche soziale und Teamevents.
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren.

Klingt diese Stelle nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie während des Interviewprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen zur Bewerbung.