Senior Sales Executive, DACH

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir vielfältige Teams ein und fördern diese, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin die Art und Weise revolutionieren, wie wir unseren Kunden dienen. Wir sind besser zusammen!

Was wir tun

Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wollen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online zu finden und zu buchen – schnell und einfach. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles zu buchen, von Iglus über Hütten bis hin zu Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt – mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Über die Rolle des Senior Sales Executive

Sind Sie bereit, den nächsten Schritt in Ihrer SaaS-Vertriebskarriere zu machen? Möchten Sie Teil der Technologie sein, die die Zukunft der Reisebranche gestaltet? Schließen Sie sich unserem internationalen, dynamischen und aufgeschlossenen Team in Barcelona an! Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater für Hotelbesitzer, indem Sie das Bewusstsein dafür schärfen, wie unsere Produkte ihrem Betrieb zugutekommen können. Sie haben die Möglichkeit, die Herausforderungen kennenzulernen, mit denen Unterkunftsanbieter konfrontiert sind, und eine Lösung anzubieten, die ihrem Alltag und ihrer Bilanz einen Mehrwert bringt, während Sie bei SiteMinder als führendes Unternehmen im Bereich dynamisches Hotelrevenue-Management an der Spitze der Innovation in diesem Sektor tätig sind.

Wir werfen Sie nicht ins kalte Wasser. Sie werden in unsere Produkte, die Branche und die Vertriebsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Vertriebs-Training und ein Einarbeitungsprogramm, um sicherzustellen, dass Sie für den Erfolg gerüstet sind. Sie werden von einem engagierten Vertriebscoach und einem Buddy sowie Ihrem Teamleiter unterstützt, der Sie coacht und motiviert, Ihre beruflichen Ziele zu erreichen. SiteMinder bietet ein attraktives Vergütungspaket und ein Arbeitsumfeld, das Ambition, Zusammenarbeit, persönliche Entwicklung und Kundenorientierung repräsentiert. Wenn Sie sich mit unseren Kernwerten identifizieren (Wir arbeiten hart, Wir kommen zusammen, Wir wachsen, Wir machen die Dinge einfach) und ein Verkaufsjäger im Herzen sind, möchten wir von Ihnen hören!

Was Sie tun werden

• Kundenakquise – Neue Möglichkeiten schaffen und aktuelle Kunden upsellen. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, von der Kontaktaufnahme über die Demo bis zum Abschluss.
• Erreichung von Verkaufs-KPIs und Zielen – Arbeiten Sie auf tägliche, wöchentliche und monatliche Ziele hin und schließen Sie alle Verkäufe zeitnah ab.
• Präsentation und Verhandlung – Bereiten Sie genaue Angebote vor und entwickeln und präsentieren Sie Vorschläge an Kunden professionell und selbstbewusst. Verhandeln Sie Verträge nach Bedarf und wahren Sie ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden sowie den Gewinnmargen von SiteMinder.
• CRM-Pflege – Führen Sie genaue Aufzeichnungen über Ihre Geschäftsentwicklungsaktivitäten im CRM-System von SiteMinder.
• Kundenfeedback – Geben Sie dem Produktteam Feedback zu Produkten, damit diese entsprechend überprüft werden können.
• Partnerverwaltung – Arbeiten Sie mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zusammen, um die Produkte und die Marke von SiteMinder zu fördern. Nehmen Sie an wichtigen Veranstaltungen teil, die gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten erfordern, um Meetings mit relevanten Managern abzuhalten.

Was Sie mitbringen sollten

• Erfahrung im Software-as-a-Service (SaaS) Vertrieb
• Fließend in Deutsch (mind. C2)
• Berufliche Englischkenntnisse
• Selbstbewusste Telefonpräsenz, Furchtlosigkeit bei der Leitung von Meetings mit Interessenten und hervorragende Zuhörfähigkeiten
• Starke Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kunden, schriftlich und am Telefon
• Selbstmotivation und Resilienz, um jeden Tag Ihr Bestes zu geben
• Wachstumsmentalität – Offenheit für Feedback und Coaching

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf auf Englisch!

Unsere Vorteile & Leistungen

• Aktienpakete, um an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilzuhaben
• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Büro) an einem erstklassigen Standort in Barcelona
• Investition in Ihr persönliches Wachstum mit einem strukturierten und vorhersehbaren Karriereweg
• Unbegrenzte Provisionen, die Übererfolge belohnen
• Private Krankenversicherung
• Exzellenzorientierte, kollaborative Kultur
• Cloudworks Co-Working-Community – Veranstaltungen, Rabatte, Frühstücke…
• Rabatt für Ihr Urban Sports Club-Abonnement
• Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
• Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
• Bezahlter Geburtstag, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
• Unterhaltsame vierteljährliche soziale und Teamevents
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um Ihnen zu helfen, sich zu vernetzen und zu engagieren

Klingt dieser Job nach Ihnen? Wenn ja, würden wir uns freuen, Sie in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte senden Sie eine Kopie Ihres Lebenslaufs, und unser Talent Acquisition-Team wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Wenn Sie sich bewerben, teilen Sie uns bitte die Pronomen mit, die Sie verwenden, und alle Anpassungen, die Sie möglicherweise während des Bewerbungsprozesses benötigen. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.