Senior Sales Executive, DACH

Bei SiteMinder glauben wir, dass die individuellen Beiträge unserer Mitarbeiter der Schlüssel zu unserem Erfolg sind. Deshalb stellen wir ein und fördern vielfältige Teams, die eine Vielzahl von Stimmen, Identitäten, Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven einbeziehen und respektieren. Unsere vielfältige und inklusive Kultur ermöglicht es unseren Mitarbeitern, ihr einzigartiges Ich zur Arbeit zu bringen und stolz darauf zu sein. In unseren Unterschieden werden wir weiterhin die Art und Weise revolutionieren, wie wir unseren Kunden dienen. Wir sind besser zusammen!

Was wir tun: Wir sind Menschen, die Technologie lieben, aber wissen, dass Hoteliers einfache Lösungen wollen. Seit 2006 innovieren wir ständig unsere führende Hotel-Commerce-Plattform, um Unterkunftsbesitzern zu helfen, mehr Gäste online zu finden und zu buchen – schnell und einfach. Wir haben jedem geholfen, von Boutique-Hotels bis hin zu großen Ketten, und ermöglichen Reisenden, alles zu buchen, von Iglus über Hütten bis hin zu Schlössern, Ferienparks, Campingplätzen, Pubs, Resorts, Airbnbs und allem dazwischen. Heute sind wir die weltweit führende offene Hotel-Commerce-Plattform, die 50.000 Hotels in über 150 Ländern unterstützt – mit über 130 Millionen Reservierungen, die jedes Jahr durch die Technologie von SiteMinder verarbeitet werden.

Über die Rolle des Senior Sales Executive: Bist du bereit, den nächsten Schritt in deiner SaaS-Vertriebskarriere zu machen? Möchtest du Teil der Technologie sein, die die Zukunft der Reisebranche gestaltet? Schließe dich unserem internationalen, dynamischen und aufgeschlossenen Team in Barcelona an! Du wirst ein vertrauenswürdiger Berater für Hotelbesitzer, indem du das Bewusstsein dafür schaffst, wie unsere Produkte ihrem Betrieb zugutekommen können. Du wirst die Möglichkeit haben, die Herausforderungen kennenzulernen, mit denen Unterkunftsanbieter konfrontiert sind, und eine Lösung anzubieten, die ihrem Alltag und ihrer Bilanz einen Mehrwert bringt, während du bei SiteMinder als führend im dynamischen Hotelrevenue-Management an der Spitze der Innovation im Sektor tätig bist.

Wir werfen dich nicht ins kalte Wasser. Du wirst in unsere Produkte, die Branche und die Vertriebsprozesse eingearbeitet. Wir haben ein einmonatiges Vertriebs-Training und ein Einarbeitungsprogramm, um sicherzustellen, dass du für den Erfolg gerüstet bist. Du wirst von einem engagierten Vertriebscoach und einem Buddy sowie deinem Teamleiter unterstützt, der dich coacht und motiviert, deine beruflichen Ziele zu erreichen. SiteMinder bietet ein attraktives Vergütungspaket und ein Arbeitsumfeld, das Ambition, Zusammenarbeit, Selbstentwicklung und Kundenorientierung repräsentiert. Wenn du dich mit unseren Kernwerten identifizierst (Wir hustlen, Wir kommen zusammen, Wir wachsen, Wir machen die Dinge einfach) und ein Verkaufsjäger im Herzen bist, möchten wir von dir hören!

Was du tun wirst:

• Kundenakquise – Neue Möglichkeiten schaffen und aktuelle Kunden upsellen. Du bist verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, von der Kontaktaufnahme über die Demo bis zum Abschluss.
• Erreichung von Verkaufs-KPIs und Zielen – Arbeiten an täglichen, wöchentlichen und monatlichen Zielen und alle Verkäufe zeitnah abschließen.
• Präsentation und Verhandlung – Erstellen von genauen Angeboten und Entwickeln sowie Präsentieren von Vorschlägen an Kunden auf professionelle und selbstbewusste Weise. Verträge nach Bedarf verhandeln und dabei ein Gleichgewicht zwischen optimalem Service und Wert für den Kunden sowie den Gewinnmargen von SiteMinder wahren.
• CRM-Pflege – Führen von genauen Aufzeichnungen über deine Geschäftsentwicklungsaktivitäten im CRM-System von SiteMinder.
• Kundenfeedback – Bereitstellung von Kundenfeedback zu Produkten an das Produktteam, damit Produkte entsprechend dem Feedback überprüft werden können.
• Partnerverwaltung – Zusammenarbeit mit lokalen Branchenverbänden und Reiseorganisationen zur Förderung der Produkte und Marke von SiteMinder. Teilnahme an wichtigen Veranstaltungen und gelegentliche Reisen zu Kundenstandorten, um Meetings mit relevanten Managern abzuhalten.

Was du mitbringst:

• Erfahrung im Software-as-a-Service (SaaS) Vertrieb
• Fließend in Deutsch (mind. C2)
• Berufliche Englischkenntnisse
• Selbstbewusste Telefonpräsenz, Furchtlosigkeit bei der Leitung von Meetings mit Interessenten und hervorragende Zuhörfähigkeiten
• Starke Kommunikationsfähigkeiten im professionellen Umgang mit Kunden, schriftlich und am Telefon
• Selbstmotivation und Resilienz, um jeden Tag dein Bestes zu geben
• Wachstumsmentalität – Offenheit für Feedback und Coaching

Bitte sende uns deinen Lebenslauf auf Englisch!

Unsere Vorteile:

• Aktienpakete, um an SiteMinders Wachstum und Erfolgen teilzuhaben
• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Büro) an einem erstklassigen Standort in Barcelona
• Investition in dein persönliches Wachstum mit einem strukturierten und vorhersehbaren Karriereweg
• Unbegrenzte Provisionen, die Übererfolge belohnen
• Private Krankenversicherung
• Exzellenzgetriebene, kollaborative Kultur
• Cloudworks Co-Working-Community – Veranstaltungen, Rabatte, Frühstücke…
• Rabatt für dein Urban Sports Club-Abonnement
• Empfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente
• Großzügige Elternzeit (einschließlich sekundärer) Regelung
• Bezahlter Geburtstag, Studien- und Freiwilligentage jedes Jahr
• Unterhaltsame vierteljährliche soziale und Teamevents
• Mitarbeiterressourcengruppen (ERG), um dir zu helfen, dich zu vernetzen und zu engagieren

Klingt diese Stelle nach dir? Wenn ja, würden wir uns freuen, dich in unserem Team willkommen zu heißen! Bitte sende eine Kopie deines Lebenslaufs und unser Talent Acquisition-Team wird sich bei dir melden. Wenn du dich bewirbst, teile uns bitte die Pronomen mit, die du verwendest, und alle Anpassungen, die du möglicherweise während des Bewerbungsprozesses benötigst. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.