Senior Sales Engineer (DACH)

Dies ist Ihre Chance, in einer der einflussreichsten Rollen von Sitetracker an vorderster Front zu führen. Als Senior Sales Engineer werden Sie nicht nur Deals unterstützen – Sie werden zum technischen Dreh- und Angelpunkt, der unser Wachstum in der DACH-Region beschleunigt. Diese Rolle existiert, um Ergebnisse in einem risikobehafteten, wachstumsstarken Markt zu erzielen, in dem Unternehmenskunden kritische Infrastrukturen bereitstellen.

Sie werden tiefgehende, präskriptive Gespräche mit Interessenten führen und komplexe betriebliche Herausforderungen in skalierbare Lösungen umwandeln, indem Sie die marktführende Plattform von Sitetracker nutzen. Ihre Fähigkeit, mit Eigenverantwortung zu handeln und intensive Kompetenz zu zeigen, wird direkt das Umsatzwachstum und den Kundenerfolg beeinflussen.

Sie werden Teil eines Teams von Top-Performern, die gedeihen, indem sie ihr Handwerk beherrschen, entschlossen handeln und eng über Funktionen hinweg zusammenarbeiten. Und für den richtigen Kandidaten ist dies eine karrierebestimmende Gelegenheit, schnell zu wachsen, schnell zu handeln und für die Zukunft zu bauen.

Was Sie tun werden:

• Als fließend Deutsch sprechender Berater werden Sie vom ersten Entdeckungsgespräch bis zur technischen Validierung und dem Abschluss der vertrauenswürdige technische Berater sein.
• Sie werden Kaufentscheidungen gestalten, indem Sie maßgeschneiderte Demos leiten, Lösungserzählungen aufbauen und Stakeholder auf jeder Ebene beeinflussen – von den Betriebsabläufen bis zur C-Ebene.
• Sie werden Teil des Teams sein, das für das Wachstum unserer DACH-Region verantwortlich ist.
• Sie werden die Pipeline-Geschwindigkeit vorantreiben, Reibungen im Verkaufszyklus reduzieren und die Produktfähigkeiten von Sitetracker in greifbare Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Ihre Partnerschaft mit Account Executives wird entscheidend sein, um sowohl neue Gewinne als auch langfristigen Kundenwert zu schaffen.
• Sie werden auch Einfluss darauf haben, wie wir uns weiterentwickeln – sei es durch die Bereitstellung von Einblicken in die Produkt-Roadmap, die Mitwirkung an der Vertriebsunterstützung oder das Mentoring von Kollegen.
• Ihre Rolle besteht nicht nur darin, Schritt zu halten – es geht darum, die Messlatte höher zu legen.

Die Fähigkeiten, die Sie haben werden:

• Presales-Erfahrung: Erfolgreich Unternehmenssoftware-Verkaufszyklen von der Entdeckung bis zum Abschluss unterstützt; Überzeugende, wertbasierte Produktdemonstrationen geliefert, die auf die Bedürfnisse der Stakeholder zugeschnitten sind; Technische Evaluierungsprozesse einschließlich RFPs, Sicherheitsüberprüfungen und POCs navigiert; Kundenanforderungen in skalierbare, realistische Plattformlösungen übersetzt; Angepasste Lösungen während des Verkaufszyklus konfiguriert und entworfen.
• Technisches Wissen: Schnell neue Lösungen erlernt und Softwareumgebungen unabhängig konfiguriert; Demo-Umgebungen für komplexe Anwendungsfälle aufgebaut, gewartet und angepasst; Unternehmenssysteme (z.B. Salesforce, GIS) mit technischer Glaubwürdigkeit integriert; Tiefes Produktwissen demonstriert, das das Vertrauen der Stakeholder erhöht; Als Lösungsarchitekt bei mehreren hochkarätigen Unternehmensmöglichkeiten fungiert.
• Branchenspezifisches Wissen: Komplexe Verkaufschancen in Telekommunikation, Energie, Versorgungsunternehmen oder über mehrere verschiedene Vertikale/Branchen hinweg geleitet; Branchen-Trends mit den Zielen der Kunden in der Entdeckung und Lösung verbunden; Eine Vielzahl von Deals (Mid Market, Enterprise & strategisch) mit standort- und assetbasierten operationellen Komplexitäten abgeschlossen; Herausforderungen, die einzigartig für großangelegte Infrastruktur-Rollouts sind, antizipiert; Als regionale Autorität für branchenspezifische Anwendungsfälle und Best Practices agiert.
• Geschäftliches Verständnis: Kommunikationen für unterschiedliche Zielgruppen, einschließlich C-Level-Führungskräften (Geschäftsstrategie) und IT/Operations/Architektur-Leitung (technische Validierung) angepasst; Plattformfunktionalität mit finanziellen und operationellen Kennzahlen abgebildet; Funktioniert nahezu autonom und liefert konsequent hochwertige, komplexe Ergebnisse und treibt den Konsens unter internen Stakeholdern (Produkt, Vertrieb, Dienstleistungen) voran; Beeinflusst strategische Ergebnisse über die technische Lösung hinaus.

Innerhalb von 90 Tagen werden Sie:

• Auf der Plattform von Sitetracker, der SE-Methodik und den Demo-Umgebungen einarbeiten.
• Technische Entdeckungen und Lösungen bei aktiven Möglichkeiten leiten.
• Ihre erste maßgeschneiderte, wertbasierte Demo für einen wichtigen Interessenten liefern.
• Mit AEs zusammenarbeiten, um regionale Vertriebsstrategien zu entwickeln.
• Top-Performer beobachten und die SE-Zertifizierung abschließen.

Innerhalb von 180 Tagen werden Sie:

• Den gesamten technischen Verkaufszyklus für mittelgroße bis große Unternehmenskonten übernehmen.
• Wiederverwendbare Demo-Flows und technische Assets erstellen, die die Geschwindigkeit beschleunigen.
• Die Gewinnstrategie durch technische Abschlusspläne beeinflussen.
• Mit Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um die Botschaft basierend auf Erkenntnissen aus dem Feld zu verfeinern.
• Zur internen Schulung beitragen, indem Sie Best Practices und Lektionen teilen.

Innerhalb von 365 Tagen werden Sie:

• Konsequente Auswirkungen auf Gewinnraten, Deal-Größe und Zykluszeit erzielen.
• Komplexe, mehrstufige Deals vom ersten Kontakt bis zum Abschluss leiten.
• Neue SEs mentorieren und die Teamleistung steigern.
• Die Produktentwicklung gestalten, indem Sie strukturiertes Kundenfeedback geben.
• Als strategischer Partner für die Vertriebsleitung und das Produkt anerkannt werden.

Wir können künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen.