Sales Director – National Security Sector

Standort: Remote — Der Kandidat muss in der Nähe eines großen US-Flughafens ansässig sein.

Unternehmensbeschreibung: Unser Kunde transformiert die Verteidigungsbeschaffung von einem veralteten manuellen Prozess zu einem softwaregestützten strategischen Vorteil für die Vereinigten Staaten. Ihr Flaggschiffprodukt unterstützt Teams in den Bereichen Lieferkette, Wissenschaft und Technologie, Produktion, Unterstützung und Modernisierung mit KI-gestützten Anwendungen und erstklassigen Daten, um schneller die benötigten Fähigkeiten zu entwickeln und bereitzustellen. Die nationale Sicherheitsgemeinschaft und jede Teilstreitkraft der Militärs verlassen sich auf unseren Kunden, um schnellere und informiertere Beschaffungsentscheidungen zu ermöglichen.

Stellenbeschreibung: Als Mitglied des Vertriebsteams unseres Kunden werden Sie deren Produkte und Dienstleistungen entwickeln, qualifizieren und verkaufen, während Sie Verkaufsbeziehungen im nationalen Sicherheitssektor der US-Bundesregierung pflegen. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, einen sofortigen und messbaren Einfluss auf das Umsatzwachstum zu haben, während Sie an bedeutungsvoller Arbeit mitwirken, die die nationale Sicherheit unterstützt. Als dynamischer und einflussreicher Vertriebsprofi werden Sie Kunden ansprechen und begeistern und sie dazu bewegen, mit unserem Kunden zusammenzuarbeiten. Sie besitzen eine natürliche Führungspräsenz, eine erfolgreiche Erfolgsbilanz im Verkauf von Technologie an die Regierung (insbesondere innerhalb des nationalen Sicherheitsunternehmens) und herausragendes Geschäftswissen, gepaart mit einem tiefen Verständnis der Branche und einer starken Affinität zur Technologie.

Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Bearbeitung neuer Geschäftsmöglichkeiten, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Persönliches Sourcing, Formen und ordnungsgemäßes Qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Management komplexer Verkaufszyklen von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zum Vertragsabschluss über mehrere Gelegenheiten hinweg.
• Entwicklung, Pflege und Ausführung von Account-Plänen für nationale Sicherheitskunden und -interessenten.
• Präsentation von Geschäftslösungen auf Führungsebene und Förderung der Angebote unseres Kunden im Bundes-/nationalen Sicherheitsmarkt.
• Definition und Präsentation überzeugender, maßgeschneiderter Wertversprechen sowie Demonstration der Technologie und Lösungen unseres Kunden für Interessenten und Kunden.
• Verwendung von Salesforce zur Verwaltung aller Aspekte der Interessentenakquise, des Chancenmanagements, der Prognosen, der Kundenkommunikation, Kontakte, Aktivitäten und Aufgaben.

Anforderungen:

• US-Staatsbürgerschaft ist erforderlich.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Erfahrung im Abschluss von 7-stelligen Konten.
• 5-10+ Jahre Erfahrung im nationalen Verteidigungs-/Verteidigungstechnologie-Ökosystem.
• Sie MÜSSEN mit dem Pentagon vertraut sein und am ersten Tag verstehen, wie Sie im DoD navigieren, um die Entscheidungsträger zu finden, die Sie überzeugen müssen, die Technologie des Kunden zu kaufen.
• 3+ Jahre Erfahrung im Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen in einem Technologievertriebsumfeld, mit nachweislicher Fähigkeit, große und komplexe Geschäfte abzuschließen.
• Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung neuer Konten.
• Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Eine starke Arbeitsmoral, strategisches Denken und Engagement für das, was für das Unternehmen am besten ist.
• Fähigkeit, sich an ein schnelles und sich entwickelndes Umfeld anzupassen.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Aktueller Besitz einer US-Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, eine solche mit Sponsoring zu erhalten.
• Erfahrung oder Einblick in die Nuancen eines Startups oder unternehmerischen Umfelds.
• Vertrautheit mit den Planungs-, Programmierungs-, Budgetierungs- und Ausführungsprozessen (PPBE) des DoD, insbesondere Budgetierung, Beschaffung und Einkauf.
• Kenntnisse in Salesforce CRM.