Account Executive - EMEA (m/f/d)

Über Onapsis

Onapsis ist der Marktführer im Schutz der geschäftskritischen Anwendungen, die Ihre Organisation antreiben. Wir bieten die umsetzbare Intelligenz, automatisierte Governance und kontinuierliche Überwachungsfähigkeiten, die erforderlich sind, um Ihre SAP- und Oracle E-Business Suite (EBS)-Umgebungen zu sichern. Unsere Lösungen ermöglichen es den Kunden, zu modernisieren, die Cloud zu nutzen und innovativ zu sein, während sie geschützt und compliant bleiben. Mit Hauptsitz in Boston und globalen Operationen bedient Onapsis über 300 führende Marken, darunter viele der Global 2000. Durch strategische Allianzen mit Unternehmen wie Accenture, Deloitte, IBM, Infosys, PwC und Verizon sind die Lösungen von Onapsis zum Branchenstandard für den Schutz mission-critical Anwendungen geworden.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Sales Specialist, der unser schnell wachsendes Vertriebsteam verstärkt. In dieser Rolle werden Sie entscheidend dazu beitragen, unsere Marktpräsenz auszubauen und das Umsatzwachstum voranzutreiben, indem Sie unsere neuen Incident Response-Lösungen neuen und bestehenden Kunden vorstellen. Sie werden mit CISOs und Sicherheitsleitern interagieren, ihre Herausforderungen verstehen und darlegen, wie unsere Lösungen kritischen Geschäftswert bieten und ihre geschäftskritischen Daten sichern können.

Standort: Remote - EMEA

Was Sie tun werden

• Neugeschäft vorantreiben: Übernehmen und übertreffen Sie die Ziele für neue Einnahmen und positionieren Sie Onapsis als führend im Bereich Incident Response-Lösungen und im weiteren Cybersecurity-Markt.
• Vollständige Vertriebszyklusverwaltung: Navigieren Sie fachkundig durch den gesamten Vertriebszyklus, von der Akquise und Lead-Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer Geschäfte.
• Strategische Prospektierung: Identifizieren und qualifizieren Sie proaktiv potenzielle Kunden durch eine Kombination aus Outbound-Prospektierung (E-Mail, Telefon, Social Selling), Nachverfolgung von eingehenden Leads und Nutzung bestehender Kundenbeziehungen sowie Kanalpartnerschaften.
• Beratender Verkaufsansatz: Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Cybersecurity-Herausforderungen, Geschäftsziele und technischen Umgebungen potenzieller Kunden. Liefern Sie wirkungsvolle Botschaften, die komplexe technische Cybersecurity-Lösungen in klare Geschäftswertversprechen für CISOs, VPs, Senior Directors und andere wichtige Entscheidungsträger übersetzen.
• Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Business Development Representatives (BDRs), Vertriebsingenieuren, Marketing und internen Teams zusammen, um überzeugende Wertversprechen und maßgeschneiderte kundenorientierte Lösungen zu erstellen.
• Marktexpertise: Bleiben Sie über Cybersecurity-Trends, aufkommende Bedrohungen und die Wettbewerbslandschaft informiert. Lernen und artikulieren Sie das Lösungsportfolio von Onapsis, um Angebote gegen sich entwickelnde Bedrohungen und Marktbedürfnisse zu positionieren.
• Pipelines-Management & Prognose: Bauen und pflegen Sie unermüdlich eine robuste Vertriebspipeline, verfolgen Sie den Fortschritt sorgfältig in Salesforce und geben Sie genaue Prognosen ab.
• Beziehungsaufbau: Bauen und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu Kunden und Interessenten und etablieren Sie sich als vertrauenswürdiger Berater.
• Reisen: Reisen Sie innerhalb Ihrer zugewiesenen Region/Territorium nach Bedarf, um Kunden zu treffen und an wichtigen Geschäftsevents teilzunehmen.

Was Sie mitbringen werden

• Erfahrung: Nachgewiesene Expertise in Cybersecurity und Incident Response, mit einem obligatorischen Hintergrund im Verkauf an Security Operations Center (SOC)-Leiter.
• Co-Selling und Partnerschaften: mit Cybersecurity-Resellern (z.B. Optiv, Guidepoint, WWT) und Technologieanbietern (z.B. Crowdstrike, Google, Microsoft, Splunk, Palo Alto) - nachweisliche Erfahrung erforderlich.
• Vertrieb: Starker Hintergrund im Enterprise SaaS-Vertrieb.
• Vertriebskompetenz: Nachgewiesene Fähigkeit, Quoten in einem komplexen Verkaufsumfeld zu erreichen oder zu übertreffen. Erfahrung mit Plattformverkauf, lösungsorientierten Verkaufsansätzen (z.B. MEDPICC) und der Verwaltung mehrerer Kaufzentren.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Informationen klar und überzeugend an Geschäftsprofis auf verschiedenen Ebenen zu präsentieren.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Hohe emotionale Intelligenz, starke aktive Zuhörfähigkeiten und die Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Beziehungen zu pflegen.
• Technische Eignung: Solide technische Eignung und Geschäftssinn, mit der Fähigkeit, an tiefen technischen Diskussionen über Standardvertriebspräsentationen hinaus teilzunehmen.
• Selbststarter: Hochmotiviert, selbstgesteuert, neugierig und wettbewerbsfähig, mit einem hohen Maß an Integrität und einer Wachstumsmentalität.
• Organisationsfähigkeiten: Ausgezeichnete kreative, multitasking-, problemlösende und organisatorische Fähigkeiten. Fähigkeit, Arbeit zu priorisieren und ein vielfältiges Geschäftsbuch zu verwalten.
• Sprache: Ausgezeichnete Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.