Account Executive (m/w/d) – KI-Praxissoftware

Über ClinicOSNoscAi entwickelt ClinicOS – die KI-gestützte Praxissoftware, die deutsche Ärzte wirklich entlastet. Cloudbasiert, Made in Germany, DSGVO-konform. Unsere Plattform übernimmt Dokumentation, Arztbriefe, Terminmanagement, Abrechnung und Telefonie. Das Versprechen an unsere Kunden: bis zu 2 Stunden Zeitersparnis pro Tag.

Die Lage: Die deutsche Praxislandschaft steckt fest. Ärzte verbringen täglich Stunden mit Dokumentation, Telefon und Bürokratie – Zeit, die für Patienten fehlt. Die etablierten Praxisverwaltungssysteme sind teilweise über 20 Jahre alt, lokal installiert, ohne echte KI. Sie verwalten den Stillstand. Wir bauen das Gegenmodell. Eine cloudbasierte Software, die mit KI übernimmt, was Ärzte nicht selber tippen, telefonieren oder verwalten wollen. Die ersten Praxen sparen damit nachweislich mehrere Stunden pro Tag.

Wir sind in einer Phase, in der jede Verkaufsentscheidung direkt ins Wachstum durchschlägt. Die Pipeline ist da, der Markt ist reif, das Produkt liefert. Was es jetzt braucht, sind Sales-Leute, die ownen.

Die Rolle: Full-Cycle. Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess für ClinicOS – von der ersten qualifizierenden Anfrage bis zum unterschriebenen Vertrag.

• Du qualifizierst eingehende Interessenten und identifizierst, ob ClinicOS für ihre Praxis passt.
• Du präsentierst das Produkt fundiert und bedarfsgerecht – keine Feature-Aufzählung, sondern echte Bedarfsdiagnose.
• Du verhandelst, klärst Einwände und führst Ärzte zur Entscheidung.
• Du ownst deine Pipeline – Forecasts, Follow-ups, Hygiene – als Asset, nicht als To-Do-Liste.
• Du sorgst für eine saubere Übergabe an das Customer-Success-Team.
• Du gibst aktiv Feedback ins Team und hilfst, unseren Vertriebsansatz weiterzuentwickeln.

Dein Entwicklungspfad: Du wirst strukturiert eingearbeitet. Regelmäßiges Sparring und KI-gestütztes Coaching helfen dir, schnell besser zu werden. Mit dem Wachstum entstehen neue Rollen: Senior Account Executive, Team Lead Sales, Head of Sales. Du bestimmst das Tempo.

Fachlich:

• 2+ Jahre Full-Cycle B2B-SaaS-Sales mit nachweisbarem Track Record (Quote erreicht oder übertroffen – Zahlen sprechen).
• Erfahrung mit komplexen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern.
• Du kannst mit Ärzten auf Augenhöhe sprechen – intellektuell präzise, ohne Sales-Theater.
• Sehr gutes Deutsch (C2 oder Muttersprache) – unsere Zielgruppe spricht Deutsch.
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Charakterlich:

• Hungrig: Du willst nicht „einen guten Job machen“. Du willst die Nummer 1 in deinem Team sein.
• Ownership: Wenn ein Deal stockt, ist das dein Problem – nicht das vom Marketing, Produkt oder Lead-Routing. Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen.
• Coachable: Du nimmst Feedback an, setzt es um und fragst nach mehr.
• Diszipliniert: Du arbeitest fokussiert, hältst deine Zahlen, dokumentierst sauber.
• KI-begeistert: Du integrierst KI-Tools aktiv in deine tägliche Arbeit. Wer sagt „Das brauche ich nicht“, passt nicht zu uns.
• Identifikation mit der Mission: Du willst nicht irgendeinen Sales-Job. Du willst, dass Ärzte am Ende des Tages mehr Zeit für ihre Patienten haben – weil du dafür gesorgt hast, dass sie ein besseres System nutzen.

Wertvoll, aber kein Muss:

• Erfahrung in Healthcare, MedTech oder Pharma-Vertrieb.
• Erfahrung mit beratungsintensiven Investitionsgütern.
• Erfahrung mit Praxisverwaltungssoftware oder Klinik-IT.

Was du bekommst:

• Ein attraktives Fixum kombiniert mit ungedeckelter Provision. Klare Stufen, transparente Erwartungen – keine endlosen Verhandlungen, sondern nachvollziehbare Entwicklung mit deinen Ergebnissen. Zieleinkommen: über 250.000 € pro Jahr.
• Modernes Büro in zentraler Lage am Jungfernstieg, direkt an der Alster. MacBook und iPhone von Tag eins.
• Strukturiertes Onboarding mit klarem Plan für deine ersten 90 Tage.
• Wöchentliche 1:1-Termine mit deiner Führungskraft.
• Externes Sales-Coaching, das dich gezielt weiterbringt.
• Klar definierte Karrierestufen – du weißt, wann der nächste Schritt ansteht.
• Zugang zu allen relevanten KI-Tools auf Firmenkosten.
• Interne KI-Workshops und regelmäßige Skill-Updates.
• Du arbeitest mit Menschen, die KI nicht „auch mal nutzen“, sondern täglich produktiv einsetzen.
• Sport-Zuschuss über Wellpass.
• Regelmäßige Team-Events.