Business Development Director (m/w/d) - excel as entrepreneur through strategy, sales, and AI

(Büros: Berlin, Frankfurt, Barcelona, Sevilla) Vicoland gibt dem Markt für professionelle Dienstleistungen eine neue Dimension: Virtuelle Unternehmen – "Vicos". Wir haben Vicos als eine neue Art von Anbieter erfunden, die effizienter sind als traditionelle professionelle Dienstleistungsunternehmen (Beratungen, Systemintegratoren, Agenturen usw.). Auf unserer KI-gesteuerten SaaS-Plattform schließen sich freiberufliche Experten zusammen, um Vicos zu bilden. KI-Agenten integrieren sich in diese Teams. Die Vicos agieren dann wie echte Unternehmen (z. B. Beratungen oder Systemintegratoren) und konkurrieren erfolgreich um große Unternehmensprojekte. Bereits über 100 Vicos mit Tausenden von Freiberuflern arbeiten an Projekten für Unternehmenskunden wie BASF, Miele, Siemens oder Zeiss und viele KMUs. Sie bedienen auch führende professionelle Dienstleistungsunternehmen als Subunternehmer, darunter Accenture, Infosys und Roland Berger. Forbes und Forrester haben Vicoland als eine führende Kraft bezeichnet, die den Markt transformiert. Unsere SAP-zertifizierte Plattform bietet die vollständige digitale Infrastruktur zur Bildung und zum Betrieb von Vicos: Marketing, Finanzen, Recht, Organisation – zunehmend verbessert durch KI-Agenten als produktive Vico-Mitglieder. Wir skalieren unseren Marktzugang und benötigen einen Leiter, der gestaltet, wie Unternehmen professionelle Dienstleistungen im agentischen Zeitalter beschaffen.

Unsere Angebot an Sie: Als Business Development Director kombinieren Sie drei Fähigkeiten:

• Strategische Beratung, die den Kunden hilft, das richtige Produkt für professionelle Dienstleistungen auf die richtige Weise zu kaufen – so funktioniert der Verkauf für unser Produkt.
• Verständnis der Rolle der KI in der Dienstleistungserbringung.
• Unternehmerischer Antrieb beim Aufbau eines hyper-skalierenden Geschäfts: Es geht darum, kontinuierlich die Perfektion unseres Produkts, den Marktzugang, Prozesse und Werkzeuge voranzutreiben.

Sie hinterfragen, wie Ihre Kunden professionelle Dienstleistungen beschaffen, liefern und skalieren – und zeigen ihnen, warum das Vico-Modell strukturell überlegen ist (wenn dies der Fall ist, was es meistens ist). Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater auf C-Ebene und übersetzen die Plattform und die KI-Fähigkeiten von Vicoland in kundenspezifische Wertszenarien. Sie treten unserem Führungsteam mit umfassender Verantwortung bei: von der Marktgestaltung und dem ersten Pitch bis hin zur Überwachung der Lieferung und dem langfristigen Wachstum der Konten. Sie beaufsichtigen die Vicos, die Ihre Kunden bedienen – und agieren als Unternehmer, die Unternehmer führen.

Aufgaben:

• Gestalten Sie den Markt: Positionieren Sie Vicoland bei Unternehmenskunden als strategische Alternative zu traditionellen Modellen professioneller Dienstleistungen.
• Hinterfragen Sie etablierte Beschaffungsmodelle und demonstrieren Sie, warum Vicos bessere Ergebnisse liefern.
• Planen und implementieren Sie gemischte menschliche / KI-Angebote durch Vicos.
• Entwickeln Sie maßgeschneiderte Marktzugangsstrategien für spezifische Kundenkontexte.
• Schaffen Sie Thought Leadership durch Veranstaltungen und LinkedIn-Präsenz.

Gewinnen und wachsen Sie Kunden: Entwickeln und besitzen Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden und Partnern – von strategischem Outreach über Abschluss bis hin zur langfristigen Expansion. Führen Sie beratende, erkenntnisgetriebene Gespräche auf C-Ebene. Übersetzen Sie das Vico-Modell in konkrete ROI-Szenarien für jeden Kunden. Identifizieren Sie Cross- und Upsell-Möglichkeiten mit einer Gründermentalität. Bauen Sie strategisch, nicht nur transaktional, eine Pipeline auf.

Leiten Sie Vicos in der Lieferung: Beaufsichtigen und coachen Sie Vico-Leiter in Ihrer Kundengruppe – halten Sie sie für die Qualität der Lieferung und die kommerzielle Leistung verantwortlich. Aktivieren Sie neue Vico-Leiter und bereiten Sie sie auf den Erfolg vor. Treten Sie ein, wenn nötig, um Kundenbeziehungen zu schützen.

Treiben Sie KI in den Vertrieb: Integrieren Sie die KI- und agentischen Fähigkeiten von Vicoland in Kunden Gespräche – positionieren Sie die Vicoland-Plattform und Vicos als KI-first. Nutzen Sie KI-Tools aktiv in Ihrer eigenen Arbeit und tragen Sie zur Weiterentwicklung der KI-gestützten Vico-Mitglieder bei.

Gestalten Sie das Unternehmen: Tragen Sie zur Strategie von Vicoland als Mitglied des Führungsteams bei. Bringen Sie Marktentwicklung, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen in die Organisation ein. Helfen Sie dabei, wie wir skalieren – Prozesse, Werkzeuge, Talente, Kultur.

Anforderungen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich professionelle Dienstleistungen – z. B. in der Beratung, Systemintegration oder in Vertriebsrollen für komplexe Produkte.
• Beratungsverkaufsfähigkeit: Sie können komplexe Unternehmensdeals gewinnen, indem Sie beraten, nicht verkaufen.
• Challenger-Mindset: Sie gestalten, wie Kunden und der Markt insgesamt über die Beschaffung professioneller Dienstleistungen denken und sind damit vertraut, hochrangige Stakeholder herauszufordern.
• KI-Affinität: Sie nutzen aktiv KI-Tools und verstehen die strategischen Implikationen von agentischer KI für professionelle Dienstleistungen.
• Unternehmerische Energie – Sie sind daran interessiert, Märkte aufzubauen, nicht bestehende zu verwalten. Eigene unternehmerische Erfahrungen sind ein großer Vorteil.
• Erfahrung in der Leitung von Teams oder Praktiken – Sie haben Menschen geleitet, nicht nur Projekte.
• Starker akademischer Hintergrund, schnelle Karriereentwicklung, nachweislicher kommerzieller Einfluss.
• Fließend in Deutsch und Englisch (DACH ist unser Heimatmarkt, während wir international expandieren).
• Netzwerkstärke: Sie haben und bauen wertvolle Beziehungen leicht auf.

Vorteile:

• Attraktive Vergütung mit festem Gehalt, variabler Komponente, die an den kommerziellen Erfolg Ihrer Vicos gebunden ist, und Unternehmensanteilen (ESOP vorhanden).
• Unternehmerische Schlüsselposition in einem branchenverändernden Unternehmen mit direktem Einfluss auf die Unternehmensresultate, den Markt und Ihr persönliches Wachstum.
• Hohe Autonomie, wie Sie Ihr Kundenportfolio entwickeln und Ihre Vico-Gruppe leiten.
• Schnelles Umfeld mit einem hoch talentierten Team aus verschiedenen Hintergründen und Top-Talenten.
• Flexibilität, wie und wo Sie arbeiten – remote und/oder von einem unserer Büros (Frankfurt, Barcelona, Berlin, Sevilla).

Bereit, einen Markt zu gestalten? Dann lassen Sie uns über Ihre Reise als Business Development Director sprechen.