Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau einer skalierbaren GTM-Strategie für ein innovatives KI-Reiseunternehmen.
- Unternehmen: YGO, ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich KI-Infrastruktur für Reisen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und hybrides Arbeiten in Berlin.
- Weitere Informationen: Gestalte die Zukunft des Reisens mit einem dynamischen Team und echten Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Revolution im Reisebereich und arbeite direkt mit Gründern zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
YGO baut die KI-Infrastruktur für Reisen auf. Die Art und Weise, wie Menschen Reisen planen und buchen, verändert sich grundlegend. Fragmentierte, suchbasierte Buchungsabläufe werden durch vollständig personalisierte, KI-gesteuerte Erlebnisse ersetzt. Die meisten Reiseunternehmen sind nicht für diesen Wandel gebaut. Ihre Systeme sind komplex, voneinander getrennt und nicht darauf ausgelegt, moderne KI-Funktionen zu unterstützen. YGO bietet die Infrastruktur, um diese Lücke zu schließen.
Unsere modulare KI-Plattform, die KI-Suche, Empfehlungen, Verpackung, Inhaltsautomatisierung, Kundenservice und KI-Assistenten-Integration abdeckt, ermöglicht es Reiseunternehmen, ihr Kundenerlebnis zu transformieren, ohne ihre Kernsysteme neu aufbauen zu müssen. Wir arbeiten bereits mit führenden Reiseanbietern in Europa zusammen, darunter Condor, DER Touristik, Secret Escapes und Kurzurlaub. Unterstützt von Caesar Ventures und den Gründern von FlixBus, HomeToGo und GetAway Group haben wir gerade unsere Series A abgeschlossen und treten nun in die nächste Phase ein: den Aufbau eines skalierbaren GTM-Engines für das Unternehmenswachstum.
Aufgaben
Dies ist unsere erste dedizierte Senior-GTM-Einstellung. Heute wird der Vertrieb von den Gründern geleitet. Die Gründer erstellen Lead-Listen, führen Outreach durch, leiten Entdeckungen, geben Demos, gestalten das Produkt in Kundenkonversationen, erstellen Vertriebsunterlagen und schließen Unternehmensgeschäfte ab. Das hat sich als äußerst effektiv erwiesen, um komplexe Unternehmenskunden zu gewinnen und starke Traktion aufzubauen.
Ihr Job ist es, das, was bereits funktioniert, in einen wiederholbaren Unternehmens-GTM-Prozess umzuwandeln, während Sie weiterhin persönlich verkaufen. Sie werden direkt mit den Gründern an strategischen Konten arbeiten, erfolgreiche Geschäfte rückwärts analysieren, ICP und Messaging schärfen, den Funnel aufbauen, den Verkaufsprozess professionalisieren und das erste GTM-Team einstellen. Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Zu Beginn werden Sie intensiv an Anrufen, Outbound und der Durchführung von Geschäften beteiligt sein. Im Laufe der Zeit werden Sie das Team aufbauen und leiten.
Was Sie besitzen werden:
- Erste 90 Tage
- Teilnahme an von Gründern geleiteten Verkaufsgesprächen und Verständnis, wie wir heute verkaufen
- Rückwärtsanalyse gewonnener und aktiver Geschäfte: Käufer, Auslöser, Blockaden
- Definieren von ICP, Personas, Qualifikationskriterien und Priorisierung von Konten
- Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses mit klaren Phasen und Prognosen
- Verbesserung der Qualität von Entdeckungen, Demos, Nachverfolgungen und Angeboten
- Beginn der Übernahme ausgewählter Möglichkeiten
- Aufbau der ersten strukturierten Outbound-Bewegung für Zielkonten
- Monate 3 bis 9
- Erstellung des Sales Playbook v1: Entdeckung, Messaging, Einwände, Demo, POC, Preisgestaltung, Beschaffung
- Aufbau wiederholbarer Bewegungen über wichtige Segmente (Reiseveranstalter, OTAs, Fluggesellschaften, Agenturen)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um Kundenfeedback in Positionierung und Roadmap zu übersetzen
- Outbound über die Netzwerke der Gründer hinaus vorantreiben
- Hilfe bei der Definition und Einstellung der nächsten Rollen (Sales Engineer, SDR, PMM, AE)
- Fortsetzung des Abschlusses strategischer Geschäfte
- Monate 9+
- Einstellung und Einarbeitung des ersten GTM-Teams
- Definition von Territorien, Quoten, Einarbeitung und Leistungsstruktur
- Übergang zu einer skalierbaren Unternehmens-GTM-Organisation
- Übernahme von Pipeline, Konversion, Prognose und neuem ARR
Anforderungen
Wer Sie sind:
- 8+ Jahre im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Unternehmens- oder komplexen Mid-Market-Bereich
- Erfahrung als früher Vertriebs- oder GTM-Einsteller in der Series A- oder B-Phase
- Eine Vertriebsbewegung aufgebaut oder umgebaut, nicht nur innerhalb einer operiert
- Abschluss von sechs- oder siebenstelligen Unternehmensgeschäften
- Fließend in Englisch und starke professionelle Kenntnisse in Deutsch, mit der Fähigkeit, Kundenkonversationen auf Deutsch zu führen
- Komfortabel im Verkauf an C-Level, Produkt, IT, E-Commerce, Marketing, Beschaffung
- Fähig, Struktur aufzubauen, ohne die Ausführung zu verlangsamen
- Stark in Schreiben, Entdeckung, Demos, Verhandlung und Abschluss
- Praktisch veranlagt und nicht zu schade, die Arbeit selbst zu erledigen
- Motiviert, eine GTM-Funktion von Grund auf aufzubauen und zu leiten
Was diese Rolle nicht ist:
Dies ist keine klassische VP Sales-Rolle mit einem bestehenden Team, Pipeline und Playbook. Dies ist auch keine reine AE-Rolle, die sich nur auf den Abschluss von eingehenden oder vorqualifizierten Leads konzentriert. Wir suchen jemanden, der verkaufen, strukturieren, aufbauen, einstellen und führen kann, in dieser Reihenfolge.
Vorteile
- Gründungs-GTM-Position in einem Series A-Unternehmen in einem großen globalen Markt
- Echte Unternehmens-Traktion und Zugang zu führenden Reiseanbietern
- Direkte Zusammenarbeit mit Gründern an strategischen Konten
- Volle Verantwortung für den Aufbau der GTM-Organisation
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapital
- Hybrides Setup in Berlin mit Reisen in ganz Europa
- Gelegenheit, die KI-Infrastrukturkategorie für Reisen mitzugestalten
- Die Standarddinge, richtig gemacht: erstklassige Hardware (MacBook Pro oder gleichwertig), Home-Office-Ausstattung, Mitgliedschaft im Urban Sports Club, Deutschlandticket, ein Lern- und Entwicklungsbudget, das Sie tatsächlich nutzen, und eine unkomplizierte Reise- und Spesenrichtlinie.
Einstellungsprozess
- Einführungsgespräch
- Tiefgehendes Gespräch mit dem Gründungsteam
- Arbeitsbesprechung
- Referenzen, beide Seiten
- Abschlussgespräch
Wir streben an, innerhalb von 3–4 Wochen eine Entscheidung zu treffen. Wenn diese Rolle nach Ihnen klingt, freuen wir uns sehr auf Ihre Bewerbung.
Founding Head of Sales / GTM Lead Arbeitgeber: Sivara GmbH
YGO ist ein innovativer Arbeitgeber, der in Berlin ansässig ist und die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI-Infrastruktur für die Reisebranche zu arbeiten. Mit einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld, das auf persönlichem Wachstum und Teamarbeit setzt, profitieren Mitarbeiter von einer hybriden Arbeitsweise, direktem Kontakt zu den Gründern und der Chance, eine entscheidende Rolle im Aufbau einer skalierbaren GTM-Organisation zu spielen. Zudem werden attraktive Vorteile wie ein Lernbudget, hochwertige Hardware und Mitgliedschaften im Urban Sports Club geboten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Head of Sales / GTM Lead erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut! Schau dir die Website von YGO an, um ein Gefühl für ihre Werte und Mission zu bekommen. Das hilft dir, in Gesprächen authentisch zu sein und zu zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Reisebranche zu verbinden. Vielleicht gibt es sogar gemeinsame Bekannte, die dir eine Einführung geben können.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf die Interviews vor, indem du konkrete Beispiele für deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb parat hast. Zeig, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und bekommst die Chance, dich von anderen Bewerbungen abzuheben. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Head of Sales / GTM Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur die nötigen Fähigkeiten hat, sondern auch gut ins Team passt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Reise- und SaaS-Branche zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unserem Produkt identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sivara GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit der Reisebranche und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die YGO adressiert. Informiere dich über die aktuellen Trends in der KI und wie sie das Reiseerlebnis revolutionieren. Zeige im Interview, dass du die Vision von YGO verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich komplexe B2B-Deals abgeschlossen hast. Sei bereit, über deine Rolle in diesen Prozessen zu sprechen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten als 'Player-Coach' zu demonstrieren.
✨Zeige deine Hands-on-Mentalität
In dieser Rolle wird erwartet, dass du nicht nur strategisch denkst, sondern auch bereit bist, selbst aktiv zu verkaufen. Bereite dich darauf vor, im Interview zu erläutern, wie du in der Vergangenheit direkt in Verkaufsprozesse involviert warst und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei YGO zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einem langfristigen Engagement interessiert bist und dass dir Teamarbeit und eine positive Arbeitsumgebung wichtig sind. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
