Head of GTM

ARC Intelligence entwickelt das KI-native Finanzbetriebssystem für moderne mittelständische Unternehmen. Wir helfen Finanzteams bei der Verwaltung von Planung, Prognose, Berichterstattung, Konsolidierung und Leistungsmanagement über komplexe Unternehmensstrukturen hinweg durch eine einzige intelligente Plattform. Durch die Kombination von Finanzdaten, operativen Workflows und KI ermöglichen wir es Organisationen, Prozesse zu automatisieren, Transparenz zu erhöhen und schnellere, bessere Entscheidungen zu treffen. Unsere Vision ist es, ein KI-natives ERP-System für prozessorientierte Unternehmen zu werden. Wir beginnen mit dem Finanzbereich und bauen auf eine Zukunft hin, in der KI-gestützte Software Workflows im gesamten Unternehmen verwaltet und automatisiert.

Aufgaben

• Eigentum und Ausführung der Go-to-Market-Strategie von ARC Intelligence.
• Pipeline durch Outbound, Inbound, Empfehlungen, Partnerschaften und initiativen der Gründer generieren und verwalten.
• Beziehungen zu mittelständischen Kunden gewinnen und ausbauen.
• Beziehungen zu CFOs, Finanzleitern und Entscheidungsträgern aufbauen.
• Kundeninterviews durchführen und Marktforschung betreiben, um Positionierung und Messaging zu verfeinern.
• Eng mit den Gründern an Preisgestaltung, Verpackung, Marktsegmentierung und Strategie zur internationalen Expansion arbeiten.
• Neue Marktchancen identifizieren und validieren, insbesondere im UK und US.
• Skalierbare GTM-Prozesse, Playbooks und Leistungskennzahlen entwickeln.
• Eng mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um Kundeninsights in Produktverbesserungen zu übersetzen.
• Die Grundlagen für zukünftige Vertriebs-, Wachstums- und Kundenerfolgsteams schaffen.
• Zukünftige GTM-Einstellungen rekrutieren und leiten, während das Unternehmen wächst.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung in B2B SaaS, Unternehmenssoftware, KI, FinTech, ERP oder verwandten Technologiesektoren.
• Nachweisliche Fähigkeit, Pipeline zu generieren und komplexe Geschäfte abzuschließen.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische Kunden und im Management längerer Verkaufszyklen.
• Starkes Verständnis moderner Go-to-Market-Strategien und Umsatzoperationen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Erzähl- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise mit dem Wunsch zu bauen, anstatt zu erhalten.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und in schnelllebigen Startup-Umgebungen.
• Hoch analytisch, strukturiert und umsetzungsorientiert.
• Begeistert von der Herausforderung, ein europäisches Softwareunternehmen in globale Märkte zu expandieren.
• Leidenschaft für KI, Automatisierung und die Zukunft der Unternehmenssoftware.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Vorteile

• Eine seltene Gelegenheit, einem KI-Startup in der frühen Phase beizutreten und dessen Wachstumskurs zu gestalten.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und erheblicher Einfluss auf die Unternehmensstrategie.
• Hohe Eigenverantwortung, Autonomie und Entscheidungsbefugnis von Tag eins.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit bedeutendem Aufwärtspotenzial.
• Klare Perspektive, die gesamte GTM-Organisation aufzubauen und zu leiten.
• Die Möglichkeit, die internationale Expansion in Märkte wie das UK und die USA voranzutreiben.
• Flexible Arbeitsbedingungen und ein modernes Büro in Berlin.
• Die Chance, eine neue Kategorie in der Unternehmenssoftware zu definieren.

Wenn Sie begeistert sind, ein kategoriedefinierendes Unternehmen zu schaffen, in Umgebungen mit hoher Eigenverantwortung gedeihen und eine Go-to-Market-Funktion von Grund auf aufbauen möchten, während Sie ein europäisches Technologieunternehmen in globale Märkte expandieren, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.