Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite unser Sales-Team und entwickle innovative Vertriebsstrategien für unser SaaS-Produkt.
- Unternehmen: PAQATO, ein wachsendes Unternehmen im E-Commerce mit über 2.500 zufriedenen Shops.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Teamevents.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen kreativen Köpfen am [whyit] Campus.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des After-Sales im E-Commerce und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Führungskompetenz und eine Hands-on-Mentalität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Wir bei PAQATO bauen seit 2016 eine SaaS-Plattform, die das After‑Sales‑Erlebnis im E‑Commerce messbar verbessert – von Versandkommunikation bis Retourenprozesse. Mehr als 2.500 Shops nutzen PAQATO bereits. Wir wachsen weiter und wollen unseren Vertrieb auf das nächste Level heben.
Deine Mission
Du verantwortest den Vertriebserfolg end-to-end: Teamführung, Prozesse, Pipeline & Forecast, Go-to-Market-Weiterentwicklung und eine Closing-Kultur, die nachhaltig funktioniert – für eine Kundenlandschaft von kleineren Shops bis zu großen Marken.
Aufgaben
- Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Coach/Mentor, klare Ziele, Feedback, Enablement)
- Stärkung einer Closing-Kultur: pragmatisch, verbindlich, performanceorientiert – ohne 'Sales-Theater'
- Weiterentwicklung von Rollen, Verantwortlichkeiten und (wenn nötig) Teamstruktur inkl. Hiring/Onboarding
- Entwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie, um PAQATO im SaaS‑Umfeld weiter zu skalieren
- Strategische Neukundenakquise inkl. aktiver eigener Beteiligung (hands-on)
- Weiterentwicklung eines überzeugenden Pitch (Value Proposition, Use Cases, Einwandbehandlung)
- Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel: Pipeline‑Transparenz, Forecast‑Qualität, Umsatzprognosen
- KPI-getriebenes Arbeiten etablieren/ausbauen (z. B. Conversion, Cycle Time, Win Rates, Pipeline Coverage)
- Kontinuierliche Optimierung von Prozessen/Playbooks, um Wachstum nachhaltig skalierbar zu machen
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success für Retention-, Cross- und Upsell-Strategien
- Sicherstellen sauberer Übergaben und gemeinsamer Verantwortung für nachhaltige Kundenentwicklung
- Markt und Wettbewerb kontinuierlich beobachten, um neue Ansätze zu identifizieren und PAQATO klar zu positionieren
- Enge Verzahnung mit Marketing zur Umsatzsteigerung: ICP‑Schärfung, Messaging, Funnel-Feedback
- Sicherstellen, dass Marketing-Aktivitäten Sales wirksam unterstützen (Lead-Qualität, Conversion, Positionierung)
Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb (idealerweise SaaS und/oder E‑Commerce-nah)
- Nachweisliche Führungserfahrung (Teamaufbau/-entwicklung, Zielerreichung, Coaching)
- Ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität und Freude daran, Strukturen aufzubauen und zu verbessern
- Stark in Pipeline, Forecasting, KPIs und datenbasierter Steuerung
- Kommunikationsstärke (intern wie extern), Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke
- Sehr gute Erfahrung mit dem Einsatz von AI im Sales/Marketing-Kontext
- Plus: Netzwerk im E‑Commerce-/SaaS‑Umfeld
Benefits
- Hands-On Teamspirit: Unser Team besteht aus Allstars, die gemeinsam wachsen wollen - wir suchen Talente, die Themen eigenverantwortlich und selbstständig vorantreiben und dabei nie den Teamerfolg aus den Augen verlieren
- Flexible Arbeitszeiten & Arbeitsort: Ob Homeoffice oder Büro – wir finden gemeinsam das passende Arbeitsmodell, Präsenz in Münster (insb. zu Beginn häufiger, (1-2 Tage Präsenz pro Monat in Münster)
- Teamevents: Ob beim Tischtennis-Match, beim Feierabendbier oder anderen gemeinsamen Aktivitäten - der Spaß darf bei uns nicht fehlen
- Spannende Location: Am [whyit] Campus sind viele Unternehmen mit Tech-Schwerpunkt zuhause. Hier profitieren wir von Nachbarschafts‑Kooperationen und vielen kreativen Köpfen
Unsere Mission: Wir sorgen tagtäglich mit unserem Tool für eine 'Customer Happiness', was spürbar ist und uns noch mehr Power gibt. Wenn du Lust hast, in einem innovativen Umfeld mitzugestalten, unser Team zu führen und gemeinsam die Zukunft des After Sales im E‑Commerce zu gestalten, dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Head of Sales (m/w/d) - SaaS Sales Leadership mit Marketing-Schnittstelle Arbeitgeber: Sivara GmbH
PAQATO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und individuelle Verantwortung großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance. Unsere Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einer inspirierenden Nachbarschaft am [whyit] Campus, die den Austausch mit kreativen Köpfen und anderen Tech-Unternehmen ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) - SaaS Sales Leadership mit Marketing-Schnittstelle erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam herausfinden, wer dir helfen kann, die richtige Verbindung zu knüpfen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein Pitch. Überlege dir, wie du deine Erfolge im Vertrieb am besten präsentieren kannst. Wir können dir helfen, deine Story zu entwickeln!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Idee hast, wie du PAQATO im Vertrieb unterstützen kannst, teile sie im Gespräch. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, nach dem Gespräch nachzufassen! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Lass uns zusammen eine tolle Nachricht formulieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) - SaaS Sales Leadership mit Marketing-Schnittstelle mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du der perfekte Fit für unser Team bist. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über PAQATO und unsere SaaS-Plattform. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, hebt das deine Chancen enorm!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um deine Erfahrungen und Qualifikationen übersichtlich darzustellen. Das macht es uns leichter, dich zu verstehen!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website, um dich zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sivara GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensmission
Mach dich mit der Mission von PAQATO vertraut und überlege, wie du zur Verbesserung des After-Sales-Erlebnisses im E-Commerce beitragen kannst. Zeige im Interview, dass du die Werte des Unternehmens teilst und bereit bist, diese aktiv umzusetzen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich ein Team geführt oder eine Vertriebsstrategie entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern und zeigen, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über wichtige Kennzahlen zu sprechen, die du in der Vergangenheit verfolgt hast, wie Conversion Rates oder Pipeline Management. Das zeigt, dass du datengetrieben arbeitest und die Bedeutung von KPIs für den Vertrieb verstehst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Teamdynamik und der Closing-Kultur bei PAQATO. Frage nach, wie das Unternehmen Teamarbeit fördert und welche Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsprozesse eingesetzt werden. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Entwicklung des Teams.
