Management Consultant Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), Hamburg

Wofür wir stehen: “We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.

Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben:

• Als Senior Manager verantwortest du nicht nur Projekte – du prägst, wie TOWA im Markt für Commercial Excellence wahrgenommen wird.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen auf VP/Director-Level, entwickelst eigenständig Angebote und bringst einen etablierten Track Record im DACH-Industrieumfeld mit.
• Du trägst die Gesamtprojektverantwortung für komplexe Transformation-Mandate im Bereich Commercial Excellence – inklusive Budget, Timeline und Kundenzufriedenheit.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director/VP-Level: Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe, nicht Auftragnehmer.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – inkl. Cross-Sell-Logik, Pricing und strategischer Positionierung der TOWA-Lösung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen von Grund auf: Rollenmodelle, Quota-Setting, Territory Design, Inside vs. Field Sales Split, Incentive-Strukturen.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien – von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung.
• Du baust TOWAs Offering im Bereich Commercial Excellence aktiv mit: Methodik, Playbooks, Referenzfällen, Thought Leadership.
• Du coachst und mentorst Kolleg:innen in deinem Projektumfeld.

Damit kannst Du punkten:

• 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon mind. 5 Jahre in der Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus – mit einem klaren Track Record in der B2B-Industrie, Manufacturing oder Wholesale.
• Etablierter Track Record bei DACH Hidden Champions: Mind. 3–4 Projekte mit nachweisbarem kommerziellem Impact, eigenständiger Gesamtprojektverantwortung und Kundenpräsentation auf Entscheider-Level.
• Eigenständige Angebotsentwicklung und Business Development: Du weißt, wie man aus einem ersten Kundengespräch ein überzeugendes Proposal baut.
• Tiefes Verständnis für komplexe Buying Center-Strukturen, lange Verkaufszyklen (6–18 Monate) und indirekten Vertrieb über Händler/Distributoren.
• Strukturierte Problemlösung auf höchstem Niveau: MECE, hypothesengetrieben, Pyramidenprinzip und die Fähigkeit, Datenlücken in Industrieunternehmen trotzdem valide zu überbrücken.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Von Vorteil:

• Kombination aus Sales-nahem Beratungshaus und methodisch starkem Umfeld.
• Erfahrung in RevOps, Pricing Excellence oder komplexem CRM-Prozessdesign auf Gesamtunternehmensebene.
• Netzwerk in DACH-Industrieunternehmen.

Was wir von Dir benötigen:

• Deinen CV.
• Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst.
• Deine Kündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin.

Warum wir? Wir sind KUNUNU TOP COMPANY! Und das ganz verdient, denn wir bieten unseren Mitarbeiter: innen:

• Kollegiale Teams mit tollem Spirit, großer Hilfsbereitschaft, mit viel Sinn für Humor und Spass an der gemeinsamen Arbeit.
• Flache Hierarchien und Open Door Policy auf allen Ebenen.
• Wir haben aber nicht nur "Open Door", sondern auch "Open Vacation"! Nimm so viel Urlaub, wie Du brauchst, aber natürlich mit Verantwortung.
• Arbeite, wo Du möchtest! Durch unsere Remote Working Policy ermöglichen wir Dir natürlich die Arbeit im Home Office, genauso wie temporär im Ausland an einem Ort Deiner Wahl.
• Hier und da kann es auch passieren, dass wir Dir einen Co-Working-Aufenthalt im Süden anbieten.
• Arbeite (nahezu), wann Du möchtest! Unser großer Gleitzeitrahmen gibt Dir viel Flexibilität, wann Du die Arbeit erbringst- nur zu Kund:innen- und Teammeetings musst Du natürlich zuverlässig am Start sein.
• In so gut wie allen Jobs bieten wir Vollzeit- und Teilzeitmodelle an, fix oder zeitlich begrenzt.
• Wir stellen Dir Premium-Hardware zur Verfügung - Marke und Typ kannst Du weitestgehend aussuchen.
• Du bist Teil von innovativen, spannenden und abwechslungsreichen Projekten mit steiler Lernkurve!
• Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung unterstützen wir mit einem individuellen Weiterbildungsbudget, das wir für Workshops, Zertifizierungen oder auch Coachings verwenden.
• Wir haben zwar flache Hierarchien, bieten Dir dennoch strukturierte Karrierepfade, die Dein Weiterkommen ermöglichen.
• Du profitierst von der kompletten Übernahme des Öffitickets, regelmäßigen, spaßigen Teamevents und dem Besuch von Messen und Conventions.
• Ein Jobbike ist ebenfalls im Angebot.
• Unsere zentral gelegenen Loft-Offices sind ein Space für Austausch, Ideen spinnen, Kreativität und Spass! Sie sind modernst ausgestattet, Getränke und Snacks sind vorhanden, und jeder kann sich dort wohlfühlen.
• Wir haben klare Ziele, Du auch? Wir belohnen Dich für persönliche und unternehmerische Erfolge mit einem Prämiensystem.

Das Gehalt für diese Position liegt zwischen €80.000 und 130.000 brutto/Jahr.

Vorgesetzter: Dein Teamlead ist Susann Herbrich - Klicke um mehr über sie zu erfahren.