Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die Entwicklung und Umsetzung von kommerziellen Strategien für Softwarehersteller.
- Unternehmen: QBS, ein innovatives Unternehmen im internationalen Softwarevertrieb.
- Vorteile: Betriebliche Altersvorsorge, Krankenzusatzversicherung, mobiles Arbeiten und kostenlose Getränke.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarebereitstellung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb, gutes Verständnis von Partnerstrukturen und Kommunikationsstärke.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei QBS geht es nicht nur um Software – wir gestalten die Zukunft ihrer Bereitstellung. Wir bringen Softwarehersteller und Fachhändler über eine intelligente, nahtlose und skalierbare Plattform zusammen, die auf beiden Seiten des Marktes Wachstum ermöglicht. Seit über 35 Jahren sind wir im internationalen Softwarevertrieb tätig und haben gelernt, worauf es ankommt:
- Komplexität reduzieren
- Markteinführungen beschleunigen
- Wachstumspotenziale freisetzen
Durch die strategische Übernahme von Prianto vereint QBS umfassende Expertise im Value-Added-Distribution-Bereich mit der weltweit größten Plattform für den Vertrieb von Enterprise-Software. Heute sind wir in mehr als 20 Ländern aktiv und verbinden weltweite Reichweite mit lokaler Marktkenntnis. So schaffen wir die besten Voraussetzungen für Unternehmen, in einem dynamischen Softwareumfeld erfolgreich zu sein.
Unser Netzwerk bietet:
- Fachhändlern (VARs, MSPs): direkten Zugang zu über 12.000 Softwarelösungen
- Softwareherstellern: einen reibungslosen Weg zur Markterschließung und Channel-Aktivierung
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen Produktmanager (m/w/d), der die Weiterentwicklung unseres Herstellerportfolios aktiv vorantreibt und zum weiteren Wachstum des Unternehmens beiträgt.
Aufgaben
- Verantwortung für die Erreichung der QBS-Rohertragsziele sowie der herstellerspezifischen kommerziellen Ziele für die DACH Region
- Entwicklung und Verantwortung für die kommerzielle Strategie sowie Go-to-Market-Pläne je Hersteller (inkl. Zielsegmente, Key-Partner, Kampagnen, Enablement und Incentives) mit klarer 12–36-Monats-Roadmap
- Proaktive Steuerung der Herstellerbeziehungen als zentraler Ansprechpartner für kommerzielle, Channel- und GTM-Themen
- Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Resellern sowie aktive Rekrutierung, Onboarding und Enablement neuer Partner zur Erweiterung der regionalen Marktabdeckung
- Steigerung der Partneraktivität durch regelmäßige Business Reviews, Enablement-Sessions, gemeinsame Kundentermine und Incentive-Programme mit Fokus auf Pipeline-Aufbau und Abschluss
- Identifikation potenzieller Kunden, Generierung und Qualifizierung von Leads sowie konsequente Nachverfolgung
- Positionierung und Vertrieb von Software-Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT-Observability und Monitoring Lösungen
- Gesamtverantwortung für die Opportunity-Pipeline (von Lead bis Abschluss), inkl. Tracking, Beseitigung von Hindernissen, Deal-Unterstützung und Forecast-Genauigkeit
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Sicherstellung einer zeitgerechten Umsetzung (Website, E-Mail-Kampagnen, Webinare, PR, Digital & Social Media)
- Regelmäßige Interaktion mit Top-Resellern in priorisierten Märkten zur Identifikation von Opportunities und Stärkung der Partnerschaften
- Kontinuierliche Marktanalyse (Hersteller-Roadmaps, Wettbewerb, Preisentwicklungen, Kundenanforderungen)
Qualifikation
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Software-Distribution
- Sehr gutes Verständnis von Partner- und Channel-Strukturen
- Grundlegendes technisches Verständnis im Bereich IT-Monitoring und Systemüberwachung von Vorteil
- Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke
- Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicheres Arbeiten mit KPIs und Forecasts
- Reisebereitschaft im DACH-Raum
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenz mit sicherem, professionellem Auftreten
- Freude am Netzwerken sowie an partnerschaftlicher Zusammenarbeit
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie routinierter Umgang mit digitalen Tools
Benefits
- Starker Support für später: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge zu 100%
- Gut abgesichert: Dank betrieblicher Krankenzusatzversicherung bist Du auch im Ernstfall bestens versorgt.
- Komm entspannt an: Mit dem Jobticket bist Du günstig und flexibel unterwegs.
- Familienfreundlich: Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss zur Kinderbetreuung.
- Work-Life-Balance aktiv leben: Wöchentlich stattfindender Yoga-Kurs
- Flexibilität, die zu Deinem Leben passt: Mobiles Arbeiten und Gleitzeit
- Tierisch gute Stimmung: In unserem hundefreundlichen Büro bist Du auch mit Vierbeiner willkommen.
- Für das leibliche Wohl: Kostenlose Getränke wie Wasser, Kaffee, Tee & Softdrinks stehen jederzeit bereit.
- Offene Unternehmenskultur: Dich erwartet ein kollegiales Team mit flachen Hierarchien und echtem Teamgeist
Bei QBS verstehen wir Vielfalt nicht als Pflichtübung, sondern als Motor für Innovation, Kreativität und Wachstum. Wir gestalten eine Unternehmenskultur, in der sich alle zugehörig fühlen, jede Stimme zählt und unterschiedliche Perspektiven geschätzt werden. Wir heißen Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten willkommen – denn wir wissen: Unterschiedliche Sichtweisen machen uns stärker. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich persönlich kennenzulernen.
Produktmanager (m/w/d) Arbeitgeber: Sivara GmbH
QBS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance, unterstützt QBS seine Mitarbeiter aktiv in ihrer Karriere. Zudem sorgt eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und einem kollegialen Team für ein angenehmes Arbeitsklima, in dem Vielfalt und Innovation geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Produktmanager (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto höher sind deine Chancen, von offenen Stellen zu erfahren!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig dein Interesse und frage nach möglichen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei QBS arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Softwarebranche zu zeigen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Produktmanager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und bringe deinen eigenen Stil in die Bewerbung ein. Das macht dich authentisch und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen Erfahrungen und wie sie zu den Anforderungen der Stelle passen. Nutze konkrete Beispiele, um zu zeigen, was du kannst und wie du zum Wachstum von QBS beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sivara GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über QBS und die Software-Distribution. Verstehe, wie sie die Komplexität reduzieren und Markteinführungen beschleunigen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche erkennst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im IT-Vertrieb oder Business Development demonstrieren. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um deine Eignung für die Rolle des Produktmanagers zu untermauern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position viel Interaktion mit Partnern und Resellern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Beratungskompetenz zu zeigen. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, und sei bereit, Fragen zu stellen, um dein Interesse und Engagement zu zeigen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
QBS legt Wert auf eine offene Unternehmenskultur und Vielfalt. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass dir diese Aspekte wichtig sind. Frage nach Teamdynamik, Weiterbildungsmöglichkeiten und wie das Unternehmen Vielfalt fördert.
