Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsinitiativen und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: tecRacer, ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich mit Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und führe ein leistungsstarkes Verkaufsteam.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Der Sales Lead ist verantwortlich für das strategische und operative Management des Verkaufs bei tecRacer. Das Ziel ist es, Umsatzziele zu erreichen, Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Verkaufsstrategien voranzutreiben. Der Sales Lead arbeitet eng mit den Business Units, dem Marketing Lead und anderen Service Hubs zusammen, um Verkaufschancen zu identifizieren und langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern.
- Umsatzverantwortung & Wachstumsstrategie
- Vollständige Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzperformance, einschließlich Pipeline-Gesundheit, Konversion und Zielerreichung.
- Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Go-to-Market-Strategie, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmt.
- Identifikation und Priorisierung von wertvollen Marktchancen, Segmenten und strategischen Konten.
- Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und kommerziellen Modellen in enger Abstimmung mit der Führungsebene.
- Enterprise Sales & Key Account Leadership
- Verantwortung für erstklassige strategische Konten und große Deals, fungierend als exekutiver Sponsor in kritischen Kundenengagements.
- Führung komplexer Deal-Zyklen, einschließlich Verhandlung von hochpreisigen und mehrstufigen Verträgen.
- Aufbau langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern auf Kundenseite.
- Sicherstellung der systematischen Expansion von Schlüsselkunden (Land & Expand, Cross-/Upsell).
- Kommerzielles Betriebssystem & Performance-Steuerung
- Einrichtung eines leistungsstarken Verkaufsbetriebssystems (Pipeline-Governance, Prognosegenauigkeit, KPI-Tracking).
- Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit des Umsatzes durch strukturierte Berichterstattung und klare Leistungskennzahlen.
- Verantwortung für Verkaufsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Beitrag zur Gesamtunternehmensplanung.
- Cross-Funktionale Umsatzmaschine
- Enge Abstimmung mit Marketing, Delivery und Produkt zur Schaffung einer integrierten Umsatzmaschine.
- Co-Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Business Units.
- Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Verkaufsausführung und Lieferkapazität.
- Förderung von Cross-Selling und Kontenorganisation über Einheiten hinweg.
- Verkaufsführung & Kompetenzaufbau
- Führung, Entwicklung und Skalierung einer leistungsstarken Verkaufsorganisation (Hunters, Farmers, Account Leads).
- Klare Leistungsmanagementsysteme einschließlich Ziele, Anreize und Verantwortungsstrukturen.
- Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorbildfunktion im Executive Selling.
- Aufbau einer starken Leistungskultur, die sich auf Eigenverantwortung, Ausführung und Ergebnisse konzentriert.
- Marktpositionierung & Thought Leadership
- Aktive Mitwirkung an der Positionierung des Unternehmens als Marktführer (z.B. AWS Thought Leadership, strategische Partnerschaften).
- Vertretung des Unternehmens in wichtigen Kunden-, Partner- und Brancheneinbindungen.
- Übersetzung von Markttrends in kommerzielle Chancen und strategische Initiativen.
Qualifikationen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationssystemen, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
- Starkes kommerzielles Verständnis.
- 8 - 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitaler Transformation mit nachweislichem Erfolg im Neugeschäft.
- Nachweisliche Erfolge bei der Verantwortung und Lieferung signifikanten Umsatzwachstums in komplexen B2B-/Unternehmensumgebungen.
- Starker Erfolg beim Abschluss von hochpreisigen, mehrstufigen Deals und beim Erwerb strategischer Konten.
- Tiefe Expertise im wertbasierten Verkauf, Preisgestaltung und margenorientierten Verhandlungen.
- Erfahrung im Aufbau und der Steuerung skalierbarer Verkaufsorganisationen mit klarer Leistungszuweisung.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit Engagement und Einfluss auf C-Level.
- Solider Hintergrund in IT-Dienstleistungen, Cloud oder Unternehmen der digitalen Transformation.
- Fähigkeit, sicher auf C-Level zu agieren.
- Starkes unternehmerisches Denken mit hoher Eigenverantwortung.
- Fließend in Deutsch und Englisch (C1).
Sales Lead (w/m/d) Arbeitgeber: Sivara GmbH
tecRacer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Vertrieb weiterentwickeln können. Mit einem klaren Fokus auf Wachstum und Innovation fördert das Unternehmen eine Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Networking mit Führungskräften auf C-Ebene bietet. Die strategische Lage und die enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Geschäftsbereichen ermöglichen es den Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und einen direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Lead (w/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten – manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Person für die Stelle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Lead (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. So kannst du sicherstellen, dass du die richtige Sprache sprichst und zeigst, dass du wirklich an uns interessiert bist.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit Umsatz gesteigert oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeige deine Leidenschaft für Sales:Lass uns wissen, warum du Sales liebst! Teile deine Motivation und was dich antreibt, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen und uns zeigen, dass du die richtige Person für unser Team bist.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auch gleich im richtigen System und wir können dich besser kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sivara GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den strategischen Zielen von tecRacer vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Verkaufszahlen im Blick hast, sondern auch das große Ganze verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Umsatzwachstum erzielt oder komplexe Deals abgeschlossen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle des Sales Lead auch Führungsverantwortung beinhaltet, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Leitung von Teams und der Entwicklung von Talenten zu sprechen. Betone, wie du eine leistungsstarke Verkaufskultur aufgebaut hast und wie du andere motivierst.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Branche und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie tecRacer seine Marktposition weiter stärken möchte. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
