Senior Enterprise Account Executive - DACH

Diese Rolle befindet sich in München, Deutschland - Wir sind ein hybrides Arbeitsumfeld und sind 3+ Tage pro Woche im Büro. Tulip, der führende Anbieter von KI-nativen Frontline-Operationen, hilft Unternehmen weltweit, ihre Mitarbeiter mit komposierbaren, vernetzten Apps auszustatten, was zu höherer Qualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit in den Abläufen führt. Die cloud-native, no-code Plattform von Tulip, die durch eingebettete KI unterstützt wird, treibt die digitale Transformation industrieller Umgebungen durch komposierbare, menschenzentrierte Lösungen voran, die über die Störung der Kategorie Manufacturing Execution System (MES) hinausgehen.

Dies ist eine bedeutende Rolle, die einen grundlegenden Teil beim Aufbau und der schnellen Skalierung der kommerziellen Präsenz von Tulip in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) spielt. Entworfen für einen hochwirksamen Verkäufer, der motiviert ist, eine Region aufzubauen und deren zukünftige Struktur zu gestalten, werden Sie mit einem hohen Maß an Autonomie arbeiten und unternehmerisch die Go-to-Market-Strategie definieren, Pipeline aufbauen und neue Geschäfts- sowie strategische Unternehmenskonten von Anfang bis Ende betreuen.

Über Sie:

• Sie sind ein Hunter und Closer mit Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in Fertigungsumgebungen.
• Sie sind motiviert durch Eigenverantwortung und Einfluss und begeistert von der Möglichkeit, eine Region von Grund auf aufzubauen.
• Sie haben in Scale-up- oder Wachstumsumgebungen gedeihen können, indem Sie komplexe, hochpreisige Software verkauft haben.
• Sie fühlen sich wohl dabei, ohne vollständig definierte Prozesse zu arbeiten – und genießen es, diese zu erstellen.
• Sie denken klar und selbstbewusst in komplexen oder mehrdeutigen Situationen.
• Sie sind intellektuell neugierig, bescheiden und kommerziell scharfsinnig.
• Sie kümmern sich tief um Kunden und Partner und führen mit Zuhören und Lernen.
• Sie scheuen sich nicht, die Ärmel hochzukrempeln und an großen, multi-stakeholder Deals zu arbeiten.
• Sie haben Führungsambitionen und sind begeistert davon, zu mentorieren, zu beeinflussen und schließlich ein regionales Team zu leiten.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 7+ Jahre Erfahrung als Account Executive in einem schnelllebigen Umfeld, idealerweise im Verkauf von SaaS in der Fertigung.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Erfahrung als Spieler/Coach oder informeller Führer, der über individuelle Deals hinaus beiträgt.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Besitzen und Übertreffen der ARR-Wachstumsziele in der DACH-Region.
• Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Möglichkeiten mit Fertigungskunden.
• Kunden geschäftliche Herausforderungen verstehen und den Wert von Tulip durch maßgeschneiderte Demos und Präsentationen klar artikulieren.
• Eng mit Engineering, Recht, Beschaffung und Customer Success zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Deal-Ausführung voranzutreiben.
• Genaues Territoriums-Management, Prognosen und Kontodokumentation aufrechterhalten.
• Neue Mitglieder des DACH-Vertriebsteams einstellen, einarbeiten, schulen und mentorieren, während die Region wächst und schrittweise breitere Führungsverantwortung übernehmen.
• Verkaufsprozesse entwickeln, dokumentieren und kontinuierlich verbessern, um regionale Skalierung zu unterstützen.
• Die DACH-Go-to-Market-Strategie in Partnerschaft mit globalen kommerziellen und Führungsteams co-kreieren und umsetzen.
• Starke Beziehungen zu regionalen Partnern, Kanälen und Ökosystemakteuren aufbauen.
• Als grundlegendes Mitglied des DACH-Teams agieren - Unterstützung bei Einstellung, Einarbeitung und Mentoring, während die Region wächst.

Wichtige Mitarbeiter:

• Vertrieb
• Pre-Sales / Solutions Consulting
• Vertriebsentwicklung
• Kundenerfolg
• Marketing
• Go-To-Market
• Geschäftsentwicklung
• Kanal & Allianzen

Arbeiten bei Tulip: Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten das Imposter-Syndrom erleben. Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen die Bewerbung die Möglichkeit, in Betracht gezogen zu werden. Wir bauen ein starkes, diverses Team auf, das harte Arbeit, Familien und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur.
• Unternehmensanteile.
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendlerleistungen, Lern- und Entwicklungsgeld, Teamevents, Catering-Mittagessen 3 Tage die Woche.
• Flexibler Arbeitszeitplan und unbegrenzte Urlaubsregelung.
• Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus Berücksichtigung für eine Anstellung. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformiert.

Es ist rechtswidrig in Massachusetts, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Beschäftigung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-basierte Tools verwenden, um Teile unseres Einstellungsprozesses zu unterstützen. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Informationen von Kandidaten sicher und ethisch behandelt werden.