Senior Partnerships Manager - Wolt Drive (m/w/d)

Über Wolt

Bei Wolt schaffen wir Technologie, die Freude, Einfachheit und Einnahmen in die Nachbarschaften der Welt bringt. 2014 haben wir mit der Lieferung von Restaurantessen begonnen. Jetzt bauen wir die Lieferung von (fast) allem auf und sind in über 500 Städten in 30 Ländern weltweit tätig. 2022 haben wir uns mit DoorDash zusammengeschlossen und gemeinsam träumen wir groß und expandieren global. Arbeiten bei Wolt ist nicht immer einfach, aber definitiv aufregend. Hier wirst du mehr lernen, mehr aufbauen und mehr liefern als in den meisten anderen Unternehmen. Du wirst oft herausgefordert, aber auch viel Spaß dabei haben.

Wolt Drive ist Wolt’s Delivery-as-a-Service-Lösung, die es Händlern ermöglicht, schnelle und zuverlässige Lieferungen für Bestellungen anzubieten, die über ihre eigenen Kanäle (außerhalb der Wolt-App) aufgegeben werden. Wir bauen ein Geschäft innerhalb des Geschäfts auf und suchen einen hochmotivierten und strategischen Fachmann, der hilft, dieses neue Segment zu skalieren. Wir haben große Pläne, daher benötigen wir jemanden, der die volle Verantwortung für den Aufbau strategischer Partnerschaften mit unseren Restaurant- und Einzelhandelspartnern übernimmt.

Wenn du über ein starkes kommerzielles Gespür und einen praktischen Ansatz zur Entwicklung sowohl strategischer als auch langfristiger Konten verfügst, könnte dies die perfekte Gelegenheit für dich sein. Als Senior Partnerships Manager wirst du Wolt Drive in Deutschland skalieren, indem du die Akzeptanz bei neuen und bestehenden Partnern vorantreibst und die Bedürfnisse der Partner in klare Anforderungen übersetzt und diese intern vertrittst. Dies ist eine Rolle mit hohem Einfluss, die eine Mischung aus strategischem Denken, Account Management und funktionsübergreifendem Projektmanagement erfordert, um Wolt Drive zu operationalisieren. Du wirst eng mit Produkt, Betrieb, Support und Marketing sowie unseren Restaurant- und Einzelhandelsteams zusammenarbeiten, um die Ausrichtung und Umsetzung voranzutreiben. Dies ist eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf das Wachstum und die strategische Ausrichtung von Wolt Drive in Deutschland. Du wirst in einem schnelllebigen, egoarmen und hochgradig kollaborativen Umfeld mit erheblicher Autonomie arbeiten.

Was du tun wirst:

• Eigene, skalieren und verwalten von Schlüsselpartnerschaften – Agiere als vertrauenswürdiger Berater für Händler, sorge für ein reibungsloses Onboarding, Akzeptanz und langfristigen Erfolg mit Wolt Drive.
• Führen komplexer Verhandlungen und Vertragsabschlüsse – Strukturiere kommerzielle Vereinbarungen, die langfristigen Wert schaffen.
• Leiten strategischer Projekte und Stakeholder-Management – Arbeite funktionsübergreifend, um Produkt, Vertrieb, Betrieb und andere Teams effizient zu skalieren.
• Optimierung von Prozessen für das Massenkontomanagement – Entwerfe und verbessere skalierbare Prozesse, Werkzeuge und Handbücher, um eine wachsende Basis von langfristigen Partnern effizient zu unterstützen.
• Aufbau und Verbesserung interner Schulungen – Verbessere Prozesse, Materialien und Best Practices, die es anderen Teams (z.B. Support, Account Management, Vertrieb) ermöglichen, Wolt Drive in großem Maßstab zu verwalten.
• Daten nutzen, um Entscheidungen zu treffen – Entwickle Erkenntnisse, verfolge wichtige Leistungskennzahlen und gebe datengestützte Empfehlungen zur Beschleunigung des Wachstums ab.
• Zusammenarbeit mit Integratoren und Technikteams – Arbeite mit wichtigen Integrationsanbietern zusammen, um die Reichweite und Relevanz von Wolt Drive zu erweitern.

Unsere bescheidenen Erwartungen:

• Fließende/native Deutschkenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• 5+ Jahre Erfahrung im Account Management, in der Geschäftsentwicklung, im beratenden Vertrieb oder in strategischen Partnerschaften, idealerweise in Marktplätzen, E-Commerce, Last-Mile-Logistik oder SaaS.
• Erfolgsbilanz in der empathischen Verwaltung und Beeinflussung von Partnerstakeholdern aus verschiedenen Teams, von C-Level-Führungskräften bis hin zu internen kommerziellen und operativen Teams.
• Starkes strategisches und analytisches Denken – in der Lage, komplexe Herausforderungen zu zerlegen, Zusammenhänge zu erkennen und sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele umzusetzen.
• Praktische und unternehmerische Denkweise – bereit, Initiative zu ergreifen, mit Unklarheiten umzugehen und Dinge von Grund auf neu zu gestalten.

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Wir setzen uns dafür ein, eine inklusivere Gemeinschaft innerhalb unseres Unternehmens, unserer Branche und unserer Städte zu fördern und zu stärken. Deshalb stellen wir vielfältige Teams von Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven ein und entwickeln sie weiter. Wir glauben, dass wahre Innovation entsteht, wenn jeder Platz am Tisch hat und die Werkzeuge, Ressourcen und Möglichkeiten hat, um erfolgreich zu sein.