Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globalen Partnern und einem starken Team.
- Vorteile: Großzügige Urlaubstage, Gesundheitsleistungen und Bildungszuschüsse.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um bedeutende Projekte in der Softwarebranche zu realisieren.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Reporting to the Regional Sales Director, der Account Executive ist eine im Außendienst tätige Position mit Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet, das sich auf neue Kunden und Upselling-Möglichkeiten konzentriert. Sie haben die Möglichkeit, ein robustes internes Ressourcenmodell, einen breiten Technologiestack und ein globales Partnerverzeichnis zu nutzen, um sich für zukünftigen Erfolg zu positionieren.
Verantwortlichkeiten
- Erstellen, Implementieren, Messen und Überprüfen eines persönlichen Plans, der die Erreichung von Leistungszielen gemäß der regionalen Vertriebsstrategie vorantreibt.
- Positionieren und Artikulieren unseres Wertangebots gegenüber Kunden, um die Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
- Verhandeln und Abschließen komplexer Verträge mit Unterstützung globaler Partner.
- Berichten über Verkaufsaktivitäten und Prognosen an das obere Management.
- Vorbereiten von indikativem Abonnementpreisen und Kundenangeboten, einschließlich der Überprüfung breiterer Möglichkeiten wie Schulungs- und professionelle Dienstleistungsmodule sowie der Bearbeitung von Anfragen für Angebotsantworten.
- Kundenfeedback an Marketing, Customer Success, Produktmanagement und Engineering-Teams weitergeben.
- Zusammenarbeit zur Akquisition zusätzlicher/spezialisierter Ressourcen nach Bedarf.
Qualifikationen
- Signifikante Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftwarelösungen mit Quotenverantwortung.
- Ergebnisorientiert mit mehreren Jahren, in denen Quoten innerhalb des Marktes erfüllt oder übertroffen wurden.
- Nachhaltige Erfolgsbilanz beim Abschluss strategischer und großer Projekte mit langen und komplexen Verkaufszyklen.
- Etablierte Kontakte auf C-Ebene im relevanten Sektor.
- Erfolgreiche Erfahrungen im Umgang mit strategischen Käufern.
- Tiefes Wissen über die relevanten Schlüsselfaktoren für Veränderungen in der Branche.
- Hintergrund in der Zusammenarbeit mit regionalen/nationalen/globalen Partnern und Systemintegratoren.
- Frühere Schulung und Erfahrung in Wertverkaufs- und Kontoplanungsmethoden.
Vorteile
- Großzügiger PTO & Urlaubsplan
- Elternzeit
- Fortschrittliche Gesundheitsoptionen
- Rentenprogramme
- Bildungszuschussmöglichkeiten
- Fahrkostenvergütung (an bestimmten Standorten)
EEO-Erklärung: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit/Affirmative Action fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht einschließlich sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Sivara GmbH
Als Strategic Account Executive in unserem dynamischen Unternehmen profitieren Sie von einer unterstützenden Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Wir bieten großzügige Leistungen wie bezahlte Freizeit, progressive Gesundheitsoptionen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung, um sicherzustellen, dass Sie nicht nur Ihre Verkaufsziele erreichen, sondern auch persönlich und beruflich wachsen können. Unsere globale Reichweite und unser umfangreiches Partnernetzwerk ermöglichen es Ihnen, bedeutende Erfolge zu erzielen und Ihre Karriere auf das nächste Level zu heben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Branchenkontakten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiger Pitch. Recherchiere über das Unternehmen und überlege dir, wie du unsere Wert proposition am besten präsentieren kannst.
✨Tip Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Arbeitgeber sich bei dir melden. Kontaktiere sie direkt nach dem Gespräch, um dein Interesse zu zeigen und dich in Erinnerung zu bringen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Engagement für die Position.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie du in die Rolle des Strategic Account Executive passt. Das hilft dir, deine Motivation klar zu kommunizieren.
Zeig deine Erfolge:In deinem Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge im Vertrieb anführen. Zeige, wie du Quoten übertroffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um komplexe Verträge abzuschließen.
Sprich unsere Sprache:Nutze in deiner Bewerbung die Begriffe und Phrasen aus der Stellenbeschreibung. Das zeigt, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit unserer Branche identifizierst. Sei authentisch, aber passe deinen Stil an.
Bewirb dich direkt bei uns:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei den richtigen Leuten landet und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sivara GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Softwarebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die relevanten Treiber des Wandels verstehst und wie sie sich auf die Kunden auswirken. Das wird dir helfen, deine Argumentation zu untermauern und deine Wert proposition klar zu kommunizieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Verkauf von Unternehmenssoftware unter Beweis stellen. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du komplexe Verträge erfolgreich verhandelt und abgeschlossen hast. Diese Beispiele machen deinen Erfahrungshorizont greifbar und überzeugend.
✨Nutze dein Netzwerk
Wenn du bereits Kontakte auf C-Level-Ebene hast, bringe diese ins Gespräch. Zeige, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Das zeigt nicht nur deine Verbindungen, sondern auch deine Fähigkeit, strategisch zu denken und zu handeln.
✨Frage nach Feedback und Zusammenarbeit
Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer engen Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen interessiert bist. Frage nach, wie das Unternehmen Feedback von Kunden in die Produktentwicklung einfließen lässt oder wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten. Das zeigt, dass du teamorientiert bist und den Wert von interdisziplinärer Zusammenarbeit schätzt.
