VP Revenue (m/f/d)

Warum diese Rolle wichtig ist

Bei JOIN glauben wir, dass die Einstellung einfach, schnell und fair sein sollte – sowohl für Unternehmen als auch für Kandidaten. Deshalb entwickeln wir intuitive, leistungsstarke Rekrutierungssoftware, die Unternehmen jeder Größe hilft, mühelos die richtigen Personen zu finden. Als unser VP Revenue werden Sie die kommerzielle Zukunft von JOIN gestalten. Wir haben einen starken produkt- und marketinggetriebenen Wachstumsansatz in DACH aufgebaut – jetzt ist es an der Zeit, unsere gesamte GTM-Strategie auf das nächste Level zu heben und internationale Märkte zu erschließen. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die gesamte Vertriebsarchitektur eines schnell wachsenden SaaS-Unternehmens aus einer starken Position heraus zu gestalten. Sie werden Teil unseres Managementteams sein und direkt mit dem CEO und wichtigen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Strategien zu definieren, Teams aufzubauen und die Umsetzung in den Bereichen Vertrieb, Account Management und RevOps voranzutreiben.

Aufgaben

• Leiten und vorantreiben der Umsatzstrategie von JOIN in den Bereichen Outbound-Vertrieb & GTM, Account Management und RevOps
• Definieren und Ausführen der internationalen Expansionsstrategie von JOIN (Priorisierung neuer Märkte, GTM-Lokalisierung, Partnerschaften)
• Führen und Coachen von Vertrieb & GTM, Account Management und RevOps, um eine erstklassige kommerzielle Bewegung aufzubauen
• Eng mit Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um den gesamten Funnel abzustimmen und sicherzustellen, dass die PLG/MLG- und Vertriebs- & Account Management-Bewegungen nahtlos zusammenarbeiten
• Eine datengestützte Umsatzkultur etablieren: Verantwortung für Prognosen, Pipeline-Management und Umsatzberichterstattung
• Teil des Managementteams sein und direkt mit dem CEO und anderen Mitgliedern des Managementteams zusammenarbeiten, um die Gesamtstrategie des Unternehmens und die Zukunft von JOIN zu gestalten

Wer Sie sein werden

Sie arbeiten direkt mit dem CEO und haben einen Platz am Tisch des Managements. Sie arbeiten eng mit Produkt, Marketing und Finanzen zusammen, um die kommerzielle Strategie von JOIN abzustimmen. Ihre direkten Berichte umfassen den Vertrieb, das Account Management und RevOps.

Anforderungen

• Nachgewiesene VP-Level-Vertriebserfahrung in einem B2B-SaaS-Unternehmen – Sie haben Zahlen erreicht und geliefert.
• Erfahrung in der internationalen Expansion – Sie haben eine Schlüsselrolle beim Eintritt in neue Märkte gespielt oder geleitet.
• Outbound-Motion-Builder – Sie haben eine Outbound-Vertriebsfunktion aufgebaut oder erheblich skaliert, idealerweise in einem PLG/inbound-first-Unternehmen, das zu einem hybriden Modell übergeht.
• Multifunktionaler Teamleiter – Sie haben Vertriebs-, Account Management- und RevOps-Teams geleitet und wissen, wie man Hochleistungskulturen aufbaut.
• Datengetriebener Operator – Sie führen präzise Prognosen, lieben gute Dashboards und treffen Entscheidungen basierend auf Signalen, nicht nur auf Bauchgefühl.
• Builder-Mentalität – Sie sind begeistert von Herausforderungen im grünen Feld und fühlen sich wohl, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld mit Unklarheiten zu arbeiten.
• Ausgezeichneter Kommunikator – Sie können ein Team um eine Vision versammeln und auf Führungsebene Einfluss nehmen.
• Sie haben mehr als 7 Jahre Erfahrung in kommerziellen B2B-SaaS-Rollen, davon mindestens 2 Jahre in einer Führungsposition als Head of / VP oder gleichwertig.
• Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch.

Bonuspunkte für

• Erfahrung in HR-Tech, Rekrutierungssoftware oder angrenzenden SaaS-Bereichen.
• Erfahrung in der Verwaltung oder engen Zusammenarbeit mit einer Marketingfunktion.
• Starkes Netzwerk im europäischen SaaS-Ökosystem.

Vorteile

Unsere Werte

• Wir wachsen gemeinsam – Wir fördern ein Umfeld, in dem wir alle als Individuen und als Team wachsen.
• Ja, Sie! – Wir schätzen individuelle Beiträge und ermutigen jeden zur Initiative.
• Wirkung über Aufwand – Wir schätzen die Wirkung mehr als nur den Aufwand, um unseren Kunden beim Wachstum zu helfen.
• Ambition im großen Maßstab – Wir verkörpern Ambition als Individuen, die sich dem Wachstum unseres Unternehmens verpflichtet fühlen.

Bei JOIN gedeihen wir in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld, und wir suchen Kollegen, die das auch tun. Das bedeutet:

• Wir lieben die Zusammenarbeit im Büro und den Austausch von Wissen mit allen Kollegen, und wir verstehen die Flexibilität, bei Bedarf von zu Hause aus zu arbeiten.
• Wir passen uns schnell an und begrüßen Veränderungen in einem wachstumsorientierten Startup-Umfeld.
• Wir fordern uns ständig selbst und einander heraus, um uns zu verbessern.

Was ist für Sie drin?

• Apple-Hardware – Die besten Werkzeuge für den Job (MacBook).
• Teamevents – Brunches, Sportaktivitäten und vierteljährliche Treffen in Berlin.
• Produktivität von überall – 104 Tage pro Jahr remote (nach der Probezeit), gemäß unserer hybriden Richtlinie.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt – EUR 150.000 – 200.000 OTE, angepasst an Ihr Erfahrungsniveau + Teilnahme an unserem Optionsprogramm.
• Umzugshilfe – Unterstützung bei Papierkram, Reisen und einem Monat möblierter Unterkunft.

Wir begrüßen Bewerbungen von Personen jeden Alters, jeder Fähigkeit, Geschlechts, Religion und unterschiedlicher Hintergründe. Wenn Sie während des Einstellungsprozesses oder am Arbeitsplatz Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns wissen! Erfüllen Sie nicht alle Anforderungen? Kein Problem! Wir sind immer offen für außergewöhnliche Kandidaten und schätzen Vielfalt in allen Formen.