Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Umsatzwachstum durch Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Accounts.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Software Testing und Qualitätssicherung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und ein starkes Netzwerk in der Technologiebranche sind von Vorteil.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarequalität und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen leistungsstarken Sales Manager, der das Umsatzwachstum für unsere Software-Test- und Qualitätsmanagement-Dienstleistungen in den zugewiesenen Marktregionen vorantreibt. Die Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden, die Erweiterung bestehender Konten und den Aufbau eines nachhaltigen Vertriebstrichters, der mit der Wachstumsstrategie des Unternehmens übereinstimmt.
Diese Position berichtet direkt an den Vertriebsleiter und spielt eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der regionalen Markteinführungsstrategie und der Erreichung ehrgeiziger Umsatzziele in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Hauptverantwortlichkeiten- Verantwortung für die Erreichung der Verkaufsziele für Software-Testdienstleistungen in den zugewiesenen Marktregionen.
- Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit mittelständischen und großen Unternehmen.
- Entwicklung und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich CIOs, CTOs, QA-Leitern und Produktleitern.
- Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen der Kunden und Anpassung unserer Dienstleistungen und Lösungen (manuell, Automatisierung, Leistung, Sicherheit, Managed Testing usw.) entsprechend.
- Förderung von Landungen und Expansion durch Cross-Selling und Upselling von Testdienstleistungen.
- Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Übereinstimmung mit dem Wachstumsplan des Vertriebsleiters und des Chief Growth Officers.
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Liefer- und Pre-Sales-Teams bei Angeboten, RFPs und Kundenpräsentationen.
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen nach Bedarf.
- Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen, Pipeline-Updates und Marktanalysen an den Vertriebsleiter.
- Verfolgung von Verkaufs-KPIs und Aufrechterhaltung der CRM-Disziplin.
- Teilen von Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback zur Beeinflussung von Dienstleistungsangeboten und Strategien.
- Über 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Dienstleistungsbereich, mit starker Erfahrung in Consulting- und Software-Testdienstleistungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in mehreren regionalen Märkten.
- Erfahrung im Verkauf komplexer, lösungsbasierter Dienstleistungen anstelle von Produkten.
- Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Solides Verständnis der Software-Entwicklungszyklen (SDLC), der Praktiken zur Qualitätssicherung und der Technologien der Künstlichen Intelligenz (KI).
- Bestehendes Netzwerk innerhalb von Technologie-, Digital- oder Unternehmens-IT-Entscheidungsträgern.
- Erfahrung im Verkauf von Nearshore/Offshore-IT-Dienstleistungsmodellen.
- Vertrautheit mit Vertragsstrukturen, MSAs und Unternehmensbeschaffungsprozessen.
- Bereitschaft zu reisen in den zugewiesenen Regionen nach Bedarf.
- Konsistente Erreichung der regionalen Umsatzziele.
- Qualität und Nachhaltigkeit des Vertriebstrichters.
- Stärke der Kunden- und Partnerschaftsbeziehungen.
- Effektive Zusammenarbeit mit internen Teams und Ausrichtung an den Wachstumsprioritäten des Unternehmens.
Sales & Business Development Manager Arbeitgeber: Sixsentix AG
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und individuelle Entwicklung, während wir unseren Mitarbeitern durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme die Möglichkeit geben, ihre Fähigkeiten im Bereich Software Testing und Qualitätssicherung weiter auszubauen. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, an spannenden Projekten in einem internationalen Umfeld zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales & Business Development Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Branchen-Events und Konferenzen, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir die Herausforderungen deiner Zielkunden klar und überlege, wie unsere Software Testing Services ihnen helfen können. Zeige in Gesprächen, dass du ihre Probleme verstehst und passende Lösungen anbieten kannst.
✨Sei proaktiv bei der Lead-Generierung
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Leads und kontaktiere sie direkt. Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um gezielt auf Unternehmen zuzugehen, die von unseren Dienstleistungen profitieren könnten.
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für die Position interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse an der Firma und hast die besten Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Sales Managers bist.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und bestehende Accounts ausgebaut hast. Zahlen und Erfolge sprechen immer für sich!
Verstehe unsere Branche!:Informiere dich über Software Testing und Quality Assurance. Zeig uns, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du dazu beitragen kannst, unsere Wachstumsziele zu erreichen.
Bewirb dich direkt bei uns!:Wir freuen uns darauf, von dir zu hören! Bewirb dich über unsere Website, damit wir deinen Lebenslauf und dein Anschreiben direkt erhalten und schnellstmöglich in Kontakt treten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sixsentix AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Software-Test- und Qualitätssicherungsdiensten vertraut, die das Unternehmen anbietet. Informiere dich über aktuelle Trends in der IT-Branche und wie diese Dienstleistungen den Kunden helfen können. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Accounts ausgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Verkauf und in der Kundenbeziehung verdeutlichen.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der Region sieht, oder wie sie ihre Verkaufsstrategien anpassen. Das zeigt, dass du strategisch denkst und wirklich interessiert bist.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten zu demonstrieren. Du könntest eine Rollenspielübung vorschlagen, um zu zeigen, wie du mit schwierigen Kunden umgehen würdest. Dies kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
