Teamlead Sales (w/m/d)

WIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert. Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich. Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis – digital, proaktiv, KI-gestützt.

DEINE ROLLE

• Als Teamlead Sales führst du unser Sales-Team – Account Executives und SDRs – und verantwortest den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
• Du berichtest direkt an unseren Growth Manager (Co-Founder).
• Die Rolle ist bewusst 50/50 geschnitten: Die Hälfte deiner Zeit bist du selbst im Deal – auf C-Level, bei den strategisch wichtigsten Mandaten.
• Die andere Hälfte baust du das System dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung.

DEINE AUFGABEN

• Führung und Entwicklung von Account Executives und SDRs – Zielsetzung, 1:1s, Coaching entlang konkreter Calls und Deals.
• Verantwortung für Pipeline, Conversion Rates und Forecast – belastbare Zahlen statt Bauchgefühl.
• Hiring, Onboarding und Ramp-up neuer Teammitglieder.
• Aufbau einer Feedback- und Enablement-Kultur: Call-Reviews, Best-Practice-Sharing, klare Standards für Discovery und Closing.

EIGENE DEALS

• Du führst die strategisch wichtigsten Deals selbst – von Discovery bis Abschluss, auf C-Level mit Gründern, Geschäftsführern und CFOs.
• Bewertung der Finanz- und Steuerarchitektur von Interessenten und Gatekeeping entlang unseres Ideal Customer Profile (ICP).
• Testfeld für neue Ansätze: Was bei dir funktioniert, wird zum Standard im Team.

SALES-SYSTEM & AUTOMATISIERUNG

• Aufbau und Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks: Qualifizierungskriterien, Discovery-Framework, Angebots- und Pricing-Logik.
• Pipeline-Architektur, Reporting und Automatisierungen in HubSpot – sauber dokumentiert, skalierbar.
• Anforderungen an unsere Softwareentwickler formulieren – du beschreibst das Problem, gemeinsam baut ihr die Lösung.
• Schnittstelle zu Marketing (Lead-Qualität, Content-Loop) und Tax Operations (Übergabe, Kapazitätsplanung).

WAS DU MITBRINGST

• Nachweisbarer Track Record als Account Executive im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder komplexer Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen.
• Führungserfahrung im Vertrieb: du hast bereits AEs oder SDRs geführt, gecoacht und eingestellt.
• Erfahrung darin, Sales-Strukturen aufzubauen und zu skalieren: Playbook, Forecast, Pipeline-Hygiene, Enablement.
• Souveräne Kommunikation auf C-Level: Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner.
• Solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die klare Bereitschaft, es dir schnell anzueignen.
• Hohe Tech- und Prozessaffinität: sicherer Umgang mit HubSpot; Erfahrung mit Sales-Automation, Conversational-Intelligence- oder KI-Tools ist ein starkes Plus.
• Verhandlungssicheres Deutsch, fließendes Englisch.
• Lust, in einem schnell wachsenden Team mit hoher Eigenverantwortung und echtem Gestaltungsspielraum zu arbeiten.

BENEFITS

• Volle Verantwortung für Team und Zahl – du baust den Sales-Motor, nicht nur die Pipeline.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit – Hand in Hand mit Growth, Marketing, Tax Operations und unseren Softwareentwicklern.
• Ownership ab Tag 1 – Baue aktiv die Zukunft der 1 Bio. $ schweren Tax- & Accounting-Industrie mit.
• Steile Lernkurve – Arbeite Seite an Seite mit den klügsten und ambitioniertesten Köpfen Europas.
• Smartes, ambitioniertes & lustiges Team – Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Founding-Team.
• Modernes Tech-Setup – Digitale Prozesse, klare Strukturen, moderne Sales-Tools.
• Kompetitives Gehaltspaket.
• Büro im Herzen Münchens, top angebunden.
• 3.000 € p.a. Benefitsprogramm + Firmenhandy.

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