Senior Sales Manager - Grid (m/f/x)

Die Commercial-Abteilung von Skeleton sucht einen motivierten und erfahrenen Senior Technical Sales Manager - Grid (m/w/x). Diese Rolle fördert das Wachstum neuer Geschäfte in der Netzindustrie, indem sie den gesamten Verkaufszyklus verwaltet – von der Akquise bis zur Vertragsverhandlung – und dabei eine nahtlose Zusammenarbeit mit internen Teams sicherstellt sowie maßgeschneiderte technische Lösungen für Kunden liefert.

Verantwortungsbereiche:

• Identifizieren, ansprechen und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Netzindustrie, aktive Verwaltung des Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Vertragsverhandlung.
• Pflegen einer klaren, genauen und aktuellen Verkaufspipeline in Salesforce, einschließlich detaillierter Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten und Kundeninteraktionen.
• Regelmäßige Aktualisierung und Berichterstattung über den Pipeline-Status, um eine zeitgerechte und genaue Umsatzprognose im Einklang mit dem Verkaufsmanagement zu gewährleisten.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Produktion, Lieferkette, Anwendungsengineering und Finanzen zur Erleichterung der Kundenintegration, Auftragsabwicklung und Umsatzrealisierung.
• Technische Beratung für Kunden, klare Darstellung der Produktfähigkeiten, Wettbewerbsvorteile und Wertversprechen, die für die Netz-Infrastruktur relevant sind.
• Proaktive Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung von Chancen und Bedrohungen, strategische Beiträge zur Positionierung und Produktentwicklung.
• Verhandeln von Verträgen und Bedingungen auf einem kompetenten Niveau, das eine sichere und für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehung gewährleistet.

Mindestens Anforderungen:

• Bildungsweg: Abschluss in Elektrotechnik, Maschinenbau oder einem verwandten technischen Bereich.
• Branchenerfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder für Energieanbieter, Integratoren oder verwandte Organisationen in der Netzindustrie.
• Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfahrung in einer kundenorientierten Vertriebsrolle, vorzugsweise im Verkauf komplexer technischer Lösungen.
• Technisches Fachwissen: Starkes Verständnis der elektrischen Netz-Infrastruktur, Energiesysteme, Energiespeicherlösungen und verwandter Technologien.
• CRM-Kompetenz: Pipeline-Management und Verkaufsprognosen.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in klare, überzeugende Wertversprechen für technische und kommerzielle Stakeholder zu übersetzen.
• Sprachen: Fließend in gesprochenem und geschriebenem Englisch; zusätzliche europäische Sprachen werden als Vorteil angesehen.
• Persönliche Kompetenzen: Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und ergebnisorientiert, nachweislich in der Lage, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, regelmäßig zu reisen, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und an internen Unternehmensbesprechungen teilzunehmen.

Vorteile:

• Flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit des mobilen Arbeitens ohne Kernarbeitszeiten und ausreichend Freiraum für eigene Ideen.
• Eine flache Hierarchiekultur, die unsere großartige Arbeitsatmosphäre fördert.
• Nutzung des Schulungsbudgets zur Erweiterung Ihres Wissens und Ihrer Kompetenzen.
• Eine motivierende Gelegenheit für kontinuierliches Wachstum bei Skeleton.
• Ein zusätzlicher freier Tag jedes Jahr zu Ihrem Geburtstag.
• Aktiv sein und an unseren internen Sportherausforderungen (SkelFitness) teilnehmen.
• Wir feiern unsere Erfolge mit Teamevents, Sommer- und Neujahrspartys sowie anderen Initiativen!

Wir sind nicht nur auf Energiespeicherung spezialisiert. Wir definieren Energie für eine Netto-Null-Zukunft neu und würden uns freuen, wenn Sie Teil unserer Reise werden.

Über Skeleton: Skeleton Technologies ist ein Global Cleantech 100-Unternehmen und ein Technologieführer im Bereich der Hochleistungs-Energiespeicherung für Transport, Netz, Automobil und industrielle Anwendungen. Für uns ist die Entwicklung und Produktion der besten Energiespeicherlösungen ein Mittel zum Zweck: Unternehmen zu helfen, CO2-Emissionen zu reduzieren und Energie zu sparen. Wir arbeiten mit einigen der größten Unternehmen der Welt zusammen, von Automobil- und Industrie-OEMs bis hin zu Lkw-Flottenbetreibern und Luftfahrt-Hauptauftragnehmern. Unsere Produkte verringern CO2-Emissionen und Kraftstoffverbrauch, verbessern die Stromqualität und ermöglichen eine breitere Elektrifizierung der größten Industrien weltweit. Unsere Superkondensator- und SuperBattery-Energiespeichertechnologien, basierend auf patentiertem gekrümmtem Graphen, stellen den größten technologischen Fortschritt in der Branche der letzten 20 Jahre dar, und die Verwendung dieses innovativen Materials verleiht unseren Produkten einen unvergleichlichen Vorteil in Bezug auf Leistung und Energiedichte. Skeleton Technologies hat mehrere Standorte: Hauptsitz in Tallinn (Estland), Fertigung in Markranstädt (Deutschland) und Varkaus (Finnland), Materialentwicklung in Bitterfeld-Wolfen, mehrere weitere Standorte in Finnland (Helsinki und Lappeenranta) sowie ein Büro in Berlin und erste Mitarbeiter in Toulouse (Frankreich).