Account Manager - OEM Solutions Key Accounts

Die Lubrication Lifetime Solutions Business Unit ist verantwortlich für die Entwicklung, das Design und die Herstellung von schmiertechnischen Systemen, Werkzeugen und Geräten. Die Business Unit ist in einer Vielzahl von Ländern und Märkten tätig und hat ein Kundenportfolio, das viele große OE-Hersteller von Automobil- und Industrieprodukten sowie Vertriebspartner umfasst.

Wir suchen einen Account Manager, um die Leistungsentwicklung und das Lebenszyklusmanagement unseres Lubrication Lifetime Solutions Portfolios voranzutreiben. Der Fokus liegt auf dem Vertrieb in der DACH-Region, wo Sie die Verkaufs- und Gewinnverantwortung für bestimmte Kunden und Branchen übernehmen werden. In dieser Rolle agieren Sie als Eigentümer des Produkt- und Lösungportfolios und übersetzen die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden in skalierbare, wertvolle Angebote. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Engineering, Anwendungstechnik und Fabriken, um Differenzierung, Wachstum und Kundenwert zu schaffen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung Ihrer Kundenkonten in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) vorantreiben, neue Möglichkeiten identifizieren und bestehende Kundenpartnerschaften ausbauen.
• Preise und zukünftige Verträge verhandeln - Preis-, Zahlungs- und Lieferbedingungen, Kundenverpflichtungen - gemäß gültigen Richtlinien und sicherstellen, dass Preise und damit verbundene Rabatte umgesetzt werden.
• Verkaufsprozesse, -tools und Arbeitsweisen kontinuierlich verbessern, um einen kundenorientierten Ansatz basierend auf den SKF Sales Excellence-Prinzipien sicherzustellen.
• Starke Beziehungen zu Kunden aufbauen durch regelmäßige Kundenbesuche (physisch und remote) und durch Analyse, Verhandlung und Nachverfolgung von Ausschreibungen.
• Portfolio-Leistung überwachen und Lösungen kontinuierlich basierend auf Feedback und Daten optimieren, indem Sie das Produkt- und Lösungportfolio intern und extern vertreten, einschließlich bei Kundengesprächen und Branchenveranstaltungen.

Was Sie mitbringen:

• Ein Hochschulabschluss in Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen oder gleichwertige Kenntnisse, die durch relevante Berufserfahrung erworben wurden.
• Gute Kenntnisse im Lösungsvertrieb mit Erfahrung im Vertrieb für den Industriesektor.
• Vorherige Kenntnisse und Erfahrungen mit Schmierungssystemen und deren Anwendungen wären von Vorteil.
• Fähigkeit, profitables Wachstum durch langfristige Kundenbeziehungen zu erzielen, mit Erfahrung in der Arbeit mit maßgeschneiderten oder lösungsorientierten Portfolios.
• Kenntnisse in IT-Tools, insbesondere SAP, Microsoft 365 und Salesforce.
• Fähigkeit, technische Komplexität in klare Kundenwertversprechen zu übersetzen, mit ausgeprägten Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch sowie hohe Reisebereitschaft.

Sie werden diese Rolle genießen, wenn:

• Sie gerne an hochwirksamen Anwendungen arbeiten, bei denen Schmierung einen signifikanten Unterschied für die Betriebszeit, Sicherheit und Nachhaltigkeit der Kunden macht.
• Sie eine Rolle wünschen, die Strategie und Ausführung kombiniert und den Wunsch haben, Lösungen zu verbessern und langfristigen Kundenwert aufzubauen.

Über SKF:

SKF ist bestrebt, ein diverses Umfeld zu schaffen, und wir glauben fest daran, dass eine vielfältige Belegschaft für unseren fortwährenden Erfolg unerlässlich ist. Daher konzentrieren wir uns ausschließlich auf Ihre Erfahrungen, Fähigkeiten und Potenziale. Kommen Sie so, wie Sie sind – seien Sie einfach Sie selbst.

Diese Rolle befindet sich im Süden Deutschlands. Sie berichten an den Manager Key Accounts, der in Deutschland ansässig ist. Für Fragen zum Rekrutierungsprozess wenden Sie sich bitte an Katrin Edelmann, Talent Acquisition Partner Europe & Africa, die in Schweinfurt, Deutschland, ansässig ist.