Senior Account Executive

Bei Skillsoft geht es uns darum, die Arbeit bedeutungsvoll zu machen. Wir glauben, dass jedes Teammitglied das Potenzial hat, großartig zu sein. Wir sind mutig, scharfsinnig, zielstrebig und vor allem echt. Schließen Sie sich uns an, um das Lernen zu demokratisieren und Einzelpersonen zu helfen, ihr Potenzial zu entfalten.

Skillsoft sucht einen erfahrenen Strategic Account Executive, um das Umsatzwachstum durch die Erweiterung unseres Plattform- und Lösungsportfolios innerhalb bestehender strategischer Konten voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie komplexe Vertriebsprozesse leiten, die sich auf die Erweiterung der Plattformnutzung, die Erhöhung der Lösungsdurchdringung und die Bereitstellung messbarer Geschäftsergebnisse konzentrieren.

Verantwortlichkeiten & Chancen

• Partnerschaft mit Vertriebsleitern und Positionierung aller Skillsoft-Lösungen gegenüber Unternehmensentscheidern zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern an strategischen Plänen und Zielen zur Förderung des gewünschten Geschäftswachstums innerhalb aktueller strategischer Konten.
• Engagement mit breiteren Account-Teams zur Entwicklung von kurz- und langfristigen Strategien mit dem Fokus auf die Aufrechterhaltung und das Wachstum von Einnahmen bei bestehenden Kunden.
• Übernahme der Geschäftsbeziehung zur Förderung des breiteren Account-Teams zur Erreichung messbarer und definierter Geschäftsziele.
• Sicherstellen, dass die gesamten Ressourcen des Unternehmens in einer Weise bereitgestellt und genutzt werden, die die Kundenanforderungen erfüllt.
• Demonstration von Skillsoft-Lösungen mit Vertrauen und Verbindung der Produktfähigkeiten mit Geschäftsergebnissen.
• Fähigkeit, mit einem Gefühl der Dringlichkeit zu arbeiten und eine positive, gewinnende Einstellung zu zeigen.
• Leitung wertbasierter Verhandlungen über komplexe Geschäfte und klare Artikulation von ROI und Geschäftsauswirkungen.
• Netzwerken und Einflussnahme auf C-Ebene, um tiefe Beziehungen in komplexen Organisationen aufzubauen.
• Arbeiten mit Dringlichkeit und Verantwortung, Kreativität und Wettbewerbsgeist in den Aufbau und Abschluss eines hochwertigen, mehrlösungsorientierten Pipelines einbringen.

Erforderliche Fähigkeiten & Qualifikationen

• 8+ Jahre professionelle Vertriebserfahrung im direkten Verkauf von SaaS, PaaS, B2B und/oder Unternehmenssoftware an VP, SVP und C-Level-Executives.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten durch Expansion, Cross-Selling und Upselling-Strategien.
• Erfolgreiche Navigation durch komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Fähigkeit, mit einem strukturierten Aktivitätsmodell zu prospektieren, um das Umsatzwachstum zu maximieren.
• Starkes Verständnis für lösungs- und wertbasiertes Verkaufen.
• Fähigkeit, Lösungen zu demonstrieren und die Sprache der Unternehmenskäufer zu sprechen.
• Erfahrung im Umgang mit einem Gefühl der Dringlichkeit und einem wettbewerbsorientierten Geist.
• Versiert im Microsoft Office Suite & Salesforce.com.

Bevorzugte Fähigkeiten & Erfahrungen

• Erfahrung im Verkauf im Bereich Lernen, Humankapital und Technologie ist von Vorteil.

Skillsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, Nationalität, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen und anderen gesetzlich geschützten Kategorien.