Senior Account Executive

Bei Skillsoft glauben wir, dass Fähigkeiten Wachstum fördern. Unsere Mission ist es, jede Organisation und jeden Lernenden zu befähigen, ständige Veränderungen in kontinuierliches Wachstum umzuwandeln. Als Teil des Teams werden Ihre Fähigkeiten den Organisationen helfen zu verstehen, welche Fähigkeiten sie haben, was sie als Nächstes benötigen und wie sie diese auf eine Weise anwenden können, die echte Leistung und Fortschritt fördert.

Skillsoft sucht einen erfahrenen Strategic Account Executive, um das Umsatzwachstum durch die Erweiterung unseres Plattform- und Lösungsportfolios innerhalb bestehender strategischer Konten voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie komplexe Vertriebsprozesse leiten, die sich auf die Erweiterung der Plattformnutzung, die Erhöhung der Lösungsdurchdringung und die Bereitstellung messbarer Geschäftsergebnisse konzentrieren. Sie werden regelmäßig mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene in mehreren Einkaufszentren interagieren und Skillsoft als strategischen, langfristigen Partner positionieren.

Verantwortlichkeiten & Chancen

• Partnerschaft mit Vertriebsleitern und Positionierung aller Skillsoft-Lösungen gegenüber Unternehmensentscheidern zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern an strategischen Plänen und Zielen zur Förderung des gewünschten Geschäftswachstums innerhalb aktueller strategischer Konten.
• Einbindung breiterer Kontoteams in kurz- und langfristige Strategien mit dem Fokus auf die Aufrechterhaltung und das Wachstum von Einnahmen bei bestehenden Kunden.
• Übernahme der Geschäftsbeziehung zur Förderung des breiteren Kontoteams zur Erreichung messbarer und definierter Geschäftsziele und -vorgaben.
• Sicherstellen, dass die gesamten Ressourcen des Unternehmens so bereitgestellt und genutzt werden, dass die Kundenanforderungen erfüllt und die Ziele der Kontostrategie unterstützt werden.
• Demonstration von Skillsoft-Lösungen mit Vertrauen und Verbindung der Produktfähigkeiten mit Geschäftsergebnissen.
• Fähigkeit, mit einem Gefühl der Dringlichkeit zu arbeiten, mutig, kreativ, neugierig und wettbewerbsfähig zu sein und eine positive, gewinnende Einstellung zu zeigen.
• Leitung wertbasierter Verhandlungen über komplexe Geschäfte und klare Artikulation von ROI, Gesamtauswirkungen auf das Geschäft und Zeit bis zum Wert.
• Netzwerken und Einflussnahme auf C-Suite-Ebene, Aufbau tiefer Beziehungen in komplexen Organisationen zur Aufdeckung unternehmensweiter Herausforderungen.
• Arbeiten mit Dringlichkeit und Verantwortung, Kreativität, Neugier und Wettbewerbsgeist in den Aufbau und Abschluss einer hochwertigen, mehrlösungsorientierten Pipeline einbringen.

Erforderliche Fähigkeiten & Qualifikationen

• Über 8 Jahre professionelle Erfahrung im Direktvertrieb, Verkauf von SaaS, PaaS, B2B und/oder Unternehmenssoftware an VP, SVP und C-Level-Executives mit herausragender Erfolgsbilanz bei der Zielverwirklichung.
• Starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten durch Expansion, Cross-Selling und Upselling-Strategien.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Navigation durch komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen.
• Demonstrierte Fähigkeit, mit einem strukturierten Aktivitätsmodell zu akquirieren, um das Umsatzwachstum zu maximieren.
• Starkes Verständnis für lösungs- und wertbasierten Verkauf.
• Fähigkeit, Lösungen zu demonstrieren und die Sprache der Unternehmenskäufer zu sprechen.
• Erfahrung im Arbeiten mit einem Gefühl der Dringlichkeit und einem wettbewerbsorientierten Geist.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office Suite & Salesforce.com.

Bevorzugte Fähigkeiten & Erfahrungen

• Erfahrung im Verkauf im Bereich Lernen, Humankapital und Technologie des Humankapitals ist von Vorteil.

Skillsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen und anderen gesetzlich geschützten Kategorien.