Freight Forwarder Partnership Manager - EMEA

Wir suchen einen Freight Forwarder Partnership Manager - EMEA, um die Beziehungen von SkyCell zu Frachtführern auf Haupt- und regionaler Ebene aufzubauen und zu leiten, wobei transaktionale Versandbeziehungen in strategische, langfristige Partnerschaften umgewandelt werden. Sie werden mit zwei Arten von Konten arbeiten: spezialisierten klinischen Studienfrachtführern, bei denen Sie die direkte kommerzielle Verantwortung übernehmen, und globalen Frachtführern, die auf Cold Chain spezialisiert sind, wo Sie gemeinsame Geschäftspläne entwickeln und die Akzeptanz von oben nach unten vorantreiben.

Sie werden einer der Personen sein, die direkt gestalten, wie die wichtigsten Medikamente der Welt transportiert werden, indem Sie mit großen Logistikunternehmen an etwas arbeiten, das wirklich wichtig ist. Es ist eine Rolle mit echtem Eigentum, einem Platz am Tisch mit wichtigen Stakeholdern innerhalb und außerhalb von SkyCell und die Chance, ein Partnerschaftsmodell von Grund auf neu zu entwickeln, anstatt das Spielbuch eines anderen zu übernehmen.

Warum SkyCell?

• Zweckorientierte Arbeit: Machen Sie einen echten Unterschied, indem Sie zu einer nachhaltigeren Zukunft in der globalen Logistik und im Gesundheitswesen beitragen.
• Innovation im Herzen: Arbeiten Sie mit modernster Technologie und stehen Sie an der Spitze der Innovation in der Lieferkette.
• Gemeinsam stärker: Schließen Sie sich einem unterstützenden Team talentierter Personen aus über 40 Ländern an, in dem wir jeden Schritt des Weges zusammenarbeiten.
• Wachstumsmöglichkeiten: Wir glauben an die Investition in unsere Mitarbeiter – kontinuierliches Lernen und Entwicklung sind zentrale Säulen von SkyCell.
• Ausgezeichnete Unternehmenskultur: Treten Sie einem Arbeitsplatz bei, der für sein Engagement für Exzellenz mit einem „Great Place to Work“-Preis sowie einer Platinum Ecovadis-Bewertung ausgezeichnet wurde, die unsere Nachhaltigkeit und das Wohlbefinden der Mitarbeiter hervorhebt.

Was Sie tun werden:

• Übernehmen Sie wichtige Frachtführerbeziehungen von Anfang bis Ende: Übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung: Gewinnen Sie neue Logos, verteidigen und wachsen Sie bestehende Konten und bauen Sie die Beziehungen zur C-Ebene auf, die die Bereitstellung im großen Maßstab freischalten.
• Strategische Partnerschaften mit großen globalen Frachtführern aufbauen: Stimmen Sie sich mit der Führungsebene über gemeinsame Geschäftspläne ab, entwickeln Sie kontinuierliche Verbesserungsinitiativen in Bezug auf Kosten und Zuverlässigkeit und verwandeln Sie SkyCell in einen Co-Innovationspartner und nicht nur in einen weiteren Lieferanten.
• Akzeptanz vorantreiben, nicht nur Verträge: Führen Sie die Programme, die das Engagement im gesamten Frachtführernetzwerk vertiefen und helfen, die Stimmung der Frachtführer von gleichgültig zu einer echten Befürwortung für SkyCell zu ändern.
• Deals funktionsübergreifend leiten: Agieren Sie als funktionale Leitung, wenn eine Frachtführerbeziehung eine kommerzielle Gelegenheit aufzeigt, und ziehen Sie Containerlösungen, CX- und Airline-Teams hinzu, um diese zu gestalten und abzuschließen.
• Halten Sie die Pipeline und Kontoinformationen scharf: Pflegen Sie klare Kontokarten, Stakeholder-Landschaften und Prognosen in Ihren Regionen und speisen Sie Markt- und Wettbewerbsinformationen zurück in das Unternehmen.

Wie Erfolg aussieht:

• Der umsatzgetriebene Frachtführer wächst sowohl direkt (neue Partnerschaften, neue Routen) als auch indirekt (Containerakzeptanz, Ausführungsexzellenz).
• Frachtführer positionieren SkyCell proaktiv und befürworten es intern - Sie haben aufgrund des Wertes gewonnen, nicht aufgrund des Preises.
• Sie können auf Frachtführerbeziehungen verweisen, die sich messbar von gleichgültig zu wirklich unterstützend verschoben haben.
• Ihre Programme und Produktpalette erfahren eine echte, wachsende Akzeptanz in Ihren Konten.
• Ihre Pipeline ist gesund, Ihre Konto-Pläne sind aktuell und nichts fällt durch die Maschen.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im Bereich Frachtabwicklung, Logistik oder Partnerschaften in der Lieferkette, idealerweise mit Erfahrung in der Pharma- oder einer anderen regulierten, wertvollen Frachtsegment.
• Eine Erfolgsbilanz im Management von B2B-Partnerschaften oder Schlüsselkunden auf der HQ-/Exekutivebene, nicht nur operativ.
• Komfort beim Arbeiten sowohl strategisch (gemeinsame Geschäftspläne, Abstimmung mit Führungskräften) als auch praktisch (Verfolgung eines Deals, Koordination eines funktionsübergreifenden Teams zur Schließung).
• Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management: Sie können Vertrauen zu globalen Direktoren ebenso leicht aufbauen wie zu einem Stationsleiter.
• Eine kollaborative Denkweise: Diese Rolle funktioniert nur, wenn Sie wirklich gut darin sind, andere Vertriebsmitarbeiter und Spezialisten einzubeziehen, anstatt alles selbst zu versuchen.

Was Sie erwartet:

• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglichen es Ihnen, die Arbeit an Ihr Leben anzupassen.
• Anerkennung: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem Unternehmen, das Ihre Beiträge schätzt.
• Hybrides Arbeitsumfeld: Moderne Arbeitsräume (in Zürich, Zug und Hyderabad sowie unser Skyhub in Basel) und eine remote-freundliche Kultur, die die Zusammenarbeit in einem global vielfältigen Team inspiriert.
• Unternehmensweite Veranstaltungen: Nehmen Sie an Unternehmensveranstaltungen teil, um Erfolge zu feiern, Teams zu bilden und unsere Vision zu teilen. Außerdem erleben neue Mitarbeiter die SkyWeek, unser immersives Onboarding-Programm.
• Großzügige Elternzeit: Unterstützung für neue Eltern mit wettbewerbsfähiger Elternzeit.
• Jährlicher Urlaub und Feiertage: Genießen Sie ein großzügiges Urlaubsangebot sowie lokale Feiertage, um sich zu erholen und zu entspannen.

Bereit, einen Unterschied zu machen?

Wir bieten nicht nur einen Job; wir bieten die Chance, Teil von etwas Größerem zu sein. Bei SkyCell helfen Sie, eine Zukunft aufzubauen, in der die pharmazeutische Lieferung effizient, nachhaltig und transformativ ist.

Bleiben Sie mit SkyCell verbunden

Besuchen Sie und erkunden Sie #WeAreSkyCell auf LinkedIn.

So bewerben Sie sich

Klicken Sie einfach unten auf „Für diesen Job bewerben“! Wir können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen und zu besprechen, wie Sie zu unserer Mission beitragen können! Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen, die uns per E-Mail zugesandt werden, nicht berücksichtigen können.

Wenn Sie Fragen haben, können Sie unser Talent-Team kontaktieren.

SkyCell AG ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld für alle zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.

Für diese Position können wir Ihre Bewerbung nicht berücksichtigen, wenn Sie sich nicht an einem der ausgeschriebenen Standorte befinden oder nicht ohne Sponsoring umziehen können.