Technical Sales Manager (m/f/d)

Warum SkyCell?

• Zweckorientierte Arbeit: Machen Sie einen echten Unterschied, indem Sie zu einer nachhaltigeren Zukunft in der globalen Logistik und im Gesundheitswesen beitragen.
• Innovation im Herzen: Arbeiten Sie mit modernster Technologie und stehen Sie an der Spitze der Innovation in der Lieferkette.
• Gemeinsam stärker: Schließen Sie sich einem unterstützenden Team talentierter Personen aus über 40 Ländern an, in dem wir jeden Schritt des Weges zusammenarbeiten.
• Wachstumsmöglichkeiten: Wir glauben an die Investition in unsere Mitarbeiter - kontinuierliches Lernen und Entwicklung sind zentrale Säulen von SkyCell.
• Ausgezeichnete Unternehmenskultur: Treten Sie einem Arbeitsplatz bei, der für sein Engagement für Exzellenz mit dem Preis „Great Place to Work“ sowie einer Platinum Ecovadis-Bewertung ausgezeichnet wurde, die unsere Nachhaltigkeit und das Wohlbefinden der Mitarbeiter hervorhebt.

Was Sie tun werden:

• Dies ist eine hochgradig funktionsübergreifende Rolle, die Lösungstechnik, Kundenwachstumsmanagement, Kundenengagement und strategisches Beziehungsmanagement kombiniert.
• Bestehende Kunden ausbauen: Werden Sie der vertrauenswürdige kommerzielle Partner für zugewiesene Kunden. Bauen Sie langfristige Beziehungen auf und stellen Sie sicher, dass die Kunden weiterhin Wert aus den Lösungen von SkyCell ziehen.
• Führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen durch und identifizieren Sie Wachstumschancen.
• Verwalten Sie proaktiv Risiken für die Kundenbindung und -zufriedenheit.
• Treiben Sie die Expansion durch neue Anwendungsfälle, geografische Regionen, Produkte und Geschäftseinheiten voran.
• Arbeiten Sie eng mit dem Customer Success-Team zusammen, um Lösungen zu liefern, Zufriedenheit zu gewährleisten und die Erwartungen der Kunden an die Lösungen zu erfüllen.
• Verwandeln Sie erfolgreiche Kunden in Befürworter und Referenzen.

Unterstützen Sie den Gewinn neuer Geschäfte:

• Arbeiten Sie mit den Business Development-Teams an strategischen Verkaufschancen zusammen.
• Verstehen Sie die Herausforderungen der Kunden und übersetzen Sie diese in überzeugende Lösungen.
• Bauen Sie Geschäftsfälle und Wertversprechen auf, die den Kunden bei Entscheidungen helfen.
• Beziehen Sie leitende Stakeholder aus den Bereichen Betrieb, Beschaffung, Qualität und Lieferkette ein.
• Helfen Sie, Verkaufszyklen zu beschleunigen und die Gewinnquoten zu verbessern.
• Koordinieren Sie mit Produkt-, Preis- und Commercial-Teams, um gewinnende Lösungen zu liefern.

Wie Erfolg aussieht:

• Umsatzwachstum bei neuen und bestehenden Kunden.
• Hohe Kundenbindung und -zufriedenheit.
• Expansion innerhalb strategischer Konten.
• Schnellere Verkaufszyklen und verbesserte Gewinnquoten.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und internen Teams.

Anforderungen:

• Hintergrund: Technischer Vertrieb, Account Management, Customer Success, Lösungstechnik, Geschäftsentwicklung oder Unternehmensvertrieb.
• Organisiert, proaktiv, strukturiert, prozessorientiert.
• Komfortabel im Umgang mit komplexen Kundenumgebungen.
• Erfahren im Umgang mit komplexen Lösungen.
• Datengetriebener Ansatz zur Analyse und Bereitstellung geeigneter Lösungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
• Komfortabel beim Aggregieren von Daten zur Durchführung von Kunden-Biz-Überprüfungen.
• Starke Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und Stakeholder zu beeinflussen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Bevorzugt mit Erfahrung in Logistik oder Kühlkette.
• Französisch oder Deutsch sprechend wäre von Vorteil.

Vorteile:

• Flexibilität & Balance: Flexible Arbeitszeiten und Work-Life-Balance ermöglichen es Ihnen, die Arbeit an Ihr Leben anzupassen.
• Anerkennung & Wachstum: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem Unternehmen, das Ihre Beiträge schätzt.
• Hybrides Arbeitsumfeld: Moderne Arbeitsräume (in Zürich, Zug und Hyderabad sowie unser Skyhub in Basel) und eine remote-freundliche Kultur, die die Zusammenarbeit in einem global vielfältigen Team inspiriert.
• Unternehmensweite Veranstaltungen: Nehmen Sie an Unternehmensveranstaltungen teil, um Erfolge zu feiern, Teams zu bilden und unsere Vision zu teilen. Außerdem erleben neue Mitarbeiter die SkyWeek, unser immersives Einarbeitungsprogramm.
• Großzügige Elternzeit: Unterstützung für neue Eltern mit wettbewerbsfähiger Elternzeit.
• Jahresurlaub & Feiertage: Genießen Sie ein großzügiges Jahresurlaubsangebot sowie lokale Feiertage zum Entspannen und Erholen.

Bereit, einen Einfluss zu nehmen?

Wir bieten nicht nur einen Job; wir bieten die Chance, Teil von etwas Größerem zu sein. Bei SkyCell helfen Sie, eine Zukunft aufzubauen, in der die pharmazeutische Lieferung effizient, nachhaltig und transformativ ist.

Bleiben Sie mit SkyCell verbunden. Besuchen Sie und erkunden Sie #WeAreSkyCell auf LinkedIn.

Wie man sich bewirbt: Klicken Sie einfach unten auf 'für diesen Job bewerben'! Wir können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen und zu besprechen, wie Sie zu unserer Mission beitragen können! Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen, die uns per E-Mail zugesandt werden, nicht berücksichtigen können. Wenn Sie Fragen haben, können Sie unser Talent-Team kontaktieren.

SkyCell AG ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Vielfalt schätzt und sich verpflichtet hat, ein integratives Umfeld für alle zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft.

Für diese Position, wenn Sie sich nicht an einem der oben genannten Standorte befinden oder nicht ohne Sponsoring dorthin umziehen können, kann Ihre Bewerbung nicht berücksichtigt werden.