Enterprise Account Manager (MoD/ MoI) – EMEA (Switzerland)

Über die Rolle: Als Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA (MoD/ MoI) bei Skydio werden Sie das strategische Wachstum in den Ministerien für Verteidigung, Ministerien für Inneres, Streitkräften, nationalen Polizeibehörden, Grenzsicherheitsbehörden und anderen souveränen Regierungsorganisationen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika vorantreiben. Sie werden ein definiertes Portfolio von Verteidigungs- und Innensicherheitskonten besitzen und erweitern, indem Sie tiefgehende Beziehungen zu operativen Kommandos, Beschaffungsbehörden, Führungskräften des Zivilschutzes, Innovationsabteilungen und Führungskräften aufbauen. Ihr Fokus wird darauf liegen, die mission-kritische Einführung von Skydios autonomen UAS-Lösungen zur Unterstützung von ISR, Schutz der Streitkräfte, Grenzsicherheit, Gegen-UAS, Katastrophenhilfe, öffentlichen Sicherheitsoperationen und Schutz kritischer Infrastrukturen zu ermöglichen.

Sie werden in komplexen, länderübergreifenden Beschaffungsumgebungen der Regierung arbeiten und sich durch Rahmenverträge, souveräne Sicherheitsanforderungen, Compliance-Standards und mehrjährige Beschaffungszyklen navigieren. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Skydios Präsenz als vertrauenswürdigen Partner für Autonomie zu skalieren, der sowohl nationale Verteidigungs- als auch Innensicherheitsmissionen in der EMEA unterstützt. Diese Rolle muss in der Schweiz, Deutschland oder Finnland angesiedelt sein.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Neues Geschäftsentwicklung in den Ministerien für Verteidigung, Ministerien für Inneres, Streitkräften, nationalen Polizeibehörden, Gendarmeriekräften, Grenzsicherheits- und Zivilschutzbehörden vorantreiben.
• Mission-aligned Account-Strategien entwickeln und umsetzen, die an nationalen Sicherheits-, Modernisierungs- und öffentlichen Sicherheitsprioritäten ausgerichtet sind.
• Gebietspläne entwickeln, die auf Programme zur Verteidigungsmodernisierung, technologische Aufrüstungen der inneren Sicherheit und nationale UAS-Initiativen abzielen.
• Ein qualifiziertes Pipeline-Management aufrechterhalten, das an komplexe Beschaffungszyklen des öffentlichen Sektors angepasst ist, und jährliche sowie mehrjährige Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
• Ein tiefes Verständnis für die Missionen der Kunden entwickeln – von militärischem ISR und Schutz der Streitkräfte bis hin zu taktischen Operationen der Strafverfolgung und Notfallreaktionen – und Skydio als Multiplikator positionieren.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu operativen Endnutzern, Beschaffungsbeamten, technischen Evaluatoren, politischen Stakeholdern und Führungskräften aufbauen.
• Ausschreibungen, Rahmenverträge, durch Zuschüsse finanzierte Programme und Regierungsvertragsstrukturen in der EMEA navigieren.
• Kenntnisse über NATO-Standards, Vorschriften zur inneren Sicherheit, Luftfahrtbehörden, Anforderungen an die Datensouveränität und Export-Compliance-Rahmen aufrechterhalten.
• Bereichsübergreifend mit Lösungen Engineering, Kundenerfolg, Compliance und Führung zusammenarbeiten, um sichere, konforme und erfolgreiche Implementierungen sicherzustellen.
• Betriebliche Demonstrationen, Pilotprogramme und Fähigkeitsbewertungen leiten, die auf Verteidigungs- und Innensicherheitsanwendungen zugeschnitten sind.
• Wettbewerbsinformationen zu regionalen Verteidigungs- und Technologien der inneren Sicherheit sowie zu aufkommenden UAS-Anforderungen sammeln.
• Souveräne Anforderungen und Feedback aus der operativen Front in umsetzbare Eingaben für das Produktmanagement und die Roadmap-Ausrichtung übersetzen.

Was Sie zu einem guten Fit macht:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Hardware, Software oder integrierter Systeme in Verteidigungs-, Innen- und öffentlichen Sicherheits- oder stark regulierten Regierungsumgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals innerhalb von MOD, MOI, nationalen Polizeibehörden, Grenzsicherheits- oder Zivilschutzorganisationen.
• Starkes Verständnis der Beschaffungsstrukturen der EMEA-Regierung, Ausschreibungsprozesse und Compliance-Anforderungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit militärischen und strafrechtlichen Stakeholdern, von operativen Kommandanten bis hin zu hochrangigen Ministeriumsbeamten.
• Vertrautheit mit NATO-Standards, Luftfahrtbehörden, Exportkontrollen (z.B. ITAR/EAR) und Anforderungen an Daten/Sicherheit.
• Hintergrund in UAS, Luft- und Raumfahrt, Robotik, ISR-Systemen, Technologien der öffentlichen Sicherheit oder angrenzenden fortschrittlichen Systemen (operative Erfahrung ist ein großer Vorteil).
• Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Betreibern, Beschaffungsprofis und Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu kommunizieren.
• Erfahrung mit Salesforce und Google Workspace; Vertrautheit mit Marktanalysen im Bereich Verteidigung und Sicherheit ist von Vorteil.
• Bereitschaft, häufig innerhalb der EMEA zu reisen, einschließlich zu gesicherten Regierungsanlagen.
• Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von großem Vorteil.

Vergütung: Finnland: On-Target-Earnings: 144.000 EUR - 180.000 EUR; Deutschland: On-Target-Earnings: 173.500 - 200.000 EUR; Schweiz: On-Target-Earnings: 250.632 CHF - 313.290 CHF.

Bei Skydio glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt. Wir haben eine multidisziplinäre Umgebung geschaffen, die die Kraft unterschiedlicher Perspektiven nutzt, um elegante Lösungen für komplexe Probleme zu schaffen. Wir setzen uns dafür ein, unser Netzwerk von Menschen, Programmen und Ressourcen auszubauen, um eine inklusive Kultur zu fördern.

Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Antidiskriminierungsgesetze geschützte Merkmale berücksichtigt.