Enterprise Account Manager (MoD/ MoI) – EMEA (Germany)

Skydio ist das führende US-Drohnenunternehmen und der Weltmarktführer im Bereich autonomer Flug, die Schlüsseltechnologie für die Zukunft von Drohnen und Luftmobilität. Das Skydio-Team kombiniert tiefes Fachwissen in künstlicher Intelligenz, erstklassiger Hardware- und Softwareproduktentwicklung, operativer Exzellenz und Kundenorientierung, um ein breiteres, vielfältigeres Publikum von Drohnenbenutzern zu befähigen, von Versorgungsinspektoren bis hin zu Ersthelfern, Soldaten in Kampfszenarien und darüber hinaus.

Über die Rolle:

Als Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA (MoD/ MoI) bei Skydio werden Sie das strategische Wachstum in den Ministerien für Verteidigung, Ministerien für Inneres, Streitkräften, nationalen Polizeibehörden, Grenzsicherheitsbehörden und anderen souveränen Regierungsorganisationen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika vorantreiben. Sie werden ein definiertes Portfolio von Verteidigungs- und inneren Sicherheitskonten besitzen und erweitern, indem Sie tiefgehende Beziehungen zu operativen Kommandos, Beschaffungsbehörden, Führungskräften des Zivilschutzes, Innovationsabteilungen und Führungskräften aufbauen.

Ihr Fokus wird darauf liegen, die mission-kritische Einführung von Skydios autonomen UAS-Lösungen zur Unterstützung von ISR, Schutz der Streitkräfte, Grenzsicherheit, Gegen-UAS, Katastrophenreaktion, öffentlichen Sicherheitsoperationen und Schutz kritischer Infrastrukturen zu ermöglichen. Sie werden in komplexen, länderübergreifenden Beschaffungsumgebungen der Regierung arbeiten und sich durch Rahmenverträge, souveräne Sicherheitsanforderungen, Compliance-Standards und mehrjährige Beschaffungszyklen navigieren.

Diese Rolle muss in der Schweiz, Deutschland oder Finnland angesiedelt sein.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Neues Geschäftsentwicklung über Ministerien für Verteidigung, Ministerien für Inneres, Streitkräfte, nationale Polizei, Gendarmeriekräfte, Grenzsicherheit und Zivilschutzagenturen vorantreiben.
• Mission-aligned Account-Strategien entwickeln und umsetzen, die an nationale Sicherheits-, Modernisierungs- und öffentliche Sicherheitsprioritäten gebunden sind.
• Gebietspläne entwickeln, die auf Programme zur Verteidigungsmodernisierung, Technologie-Upgrades der inneren Sicherheit und nationale UAS-Enablement-Initiativen abzielen.
• Ein qualifiziertes Pipeline aufbauen und pflegen, die an komplexe Beschaffungszyklen des öffentlichen Sektors gebunden ist und jährliche sowie mehrjährige Umsatzziele erreicht oder übertrifft.
• Ein tiefes Verständnis der Kundenmissionen entwickeln – von militärischem ISR und Schutz der Streitkräfte bis hin zu taktischen Operationen der Strafverfolgung und Notfallreaktion – und Skydio als Multiplikator positionieren.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu operativen Endnutzern, Beschaffungsbeamten, technischen Evaluatoren, politischen Stakeholdern und Führungskräften aufbauen.
• Ausschreibungen, Rahmenverträge, durch Zuschüsse finanzierte Programme und Regierungsvertragsstrukturen in EMEA navigieren.
• Kenntnisse über NATO-Standards, Vorschriften zur inneren Sicherheit, Luftfahrtbehörden, Anforderungen an die Datensouveränität und Export-Compliance-Rahmen aufrechterhalten.
• Cross-funktional mit Lösungen Engineering, Kundenerfolg, Compliance und Führung zusammenarbeiten, um sichere, konforme und erfolgreiche Implementierungen sicherzustellen.
• Operative Demonstrationen, Pilotprogramme und Fähigkeitsbewertungen leiten, die auf sowohl Verteidigungs- als auch interne Sicherheitsanwendungen zugeschnitten sind.
• Wettbewerbsinformationen zu regionalen Verteidigungs- und inneren Sicherheitsprogrammen und aufkommenden UAS-Anforderungen sammeln.
• Souveräne Anforderungen und Feedback aus der operativen Front in umsetzbare Eingaben für das Produktmanagement und die Roadmap-Ausrichtung übersetzen.

Was Sie zu einem guten Fit macht:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Hardware, Software oder integrierter Systeme in Verteidigungs-, inneren Sicherheits-, öffentlichen Sicherheits- oder stark regulierten Regierungsumgebungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Multi-Stakeholder-Deals innerhalb von MOD, MOI, nationaler Polizei, Grenzsicherheit oder Zivilschutzorganisationen.
• Starkes Verständnis der Beschaffungsstrukturen der EMEA-Regierung, Ausschreibungsprozesse und Compliance-Anforderungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit militärischen und strafrechtlichen Stakeholdern, von operativen Kommandanten bis hin zu hochrangigen Ministeriumsbeamten.
• Vertrautheit mit NATO-Standards, Luftfahrtbehörden, Exportkontrollen (z.B. ITAR/EAR) und Anforderungen an Daten/Sicherheit.
• Hintergrund in UAS, Luft- und Raumfahrt, Robotik, ISR-Systemen, Technologien der öffentlichen Sicherheit oder angrenzenden fortschrittlichen Systemen (operative Erfahrung ist ein großer Vorteil).
• Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Betreibern, Beschaffungsprofis und Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu kommunizieren.
• Erfahrung mit Salesforce und Google Workspace; Vertrautheit mit Marktintelligenz-Tools für Verteidigung und Sicherheit ist von Vorteil.
• Bereitschaft, häufig innerhalb der EMEA zu reisen, einschließlich zu gesicherten Regierungsanlagen.
• Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von großem Vorteil.

Vergütung: Die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Position beträgt:

• Finnland: Grundgehalt: 72.000 EUR - 90.000 EUR, On-Target-Earnings: 144.000 EUR - 180.000 EUR.
• Deutschland: Grundgehalt: 86.750 - 100.000 EUR, On-Target-Earnings: 173.500 - 200.000 EUR.
• Schweiz: Grundgehalt: 125.316 CHF - 156.645 CHF, On-Target-Earnings: 250.632 CHF - 313.290 CHF.

Bei Skydio glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt. Wir haben eine multidisziplinäre Umgebung geschaffen, die die Kraft unterschiedlicher Perspektiven nutzt, um elegante Lösungen für komplexe Probleme zu schaffen. Wir setzen uns dafür ein, unser Netzwerk von Menschen, Programmen und Ressourcen auszubauen, um eine inklusive Kultur zu fördern. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Antidiskriminierungsgesetze geschützte Merkmale berücksichtigt.