Sr. National Sales Account Manager - New Accounts

Skylight ist ein Technologie-Startup, das das Betriebssystem der Familie entwickelt. Wir stellen den Skylight-Kalender her, den smarten Kalender, der von Millionen von Familien geliebt wird. Unsere Mission ist es, geliebte Menschen zu verbinden, indem wir die einfachsten Produkte und Dienstleistungen schaffen, die das Familienleben verbessern. Unsere Gründer sind ehemalige Risikokapitalgeber und Serienunternehmer, die dieses Unternehmen auf über 300 Millionen US-Dollar Jahresumsatz skaliert haben, während sie vollständig bootstrapped und profitabel geblieben sind.

Über die Rolle: Als Sr. National Sales Account Manager bei Skylight spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Verwaltung und Erweiterung unseres Fußabdrucks in strategischen neuen Kanälen, mit Fokus auf Heimwerker, Sportartikel und große Einzelhandelskanäle. Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter mit hervorragenden Geschäfts- und Führungsfähigkeiten, um profitable Kundenpläne und Marktwachstum zu liefern.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung der Entwicklung und Bindung aller neuen strategischen Schlüsselkunden in großen Einzelhandelskanälen.
• Management von Drittanbieter-Distributionspartnern, einschließlich der Verwaltung aller Einzelhandelsprogramme, die über die Distribution für logistische Unterstützung laufen.
• Überwachung des kompletten Managements neuer großer Einzelhandelskanäle, einschließlich der Pflege aller Käuferbeziehungen, Onboarding und neuer Einzelhändler-Setups, Kommunikation und Verhandlungen.
• Management des P&L der großen Einzelhandelskanäle, einschließlich Preisgestaltung, Rabatten, Produktionskosten und Marketingausgaben.
• Effektive Nutzung interner Ressourcen (z.B. Finanzen, Marketing, Technologie, Betrieb), um Chancen mit wichtigen strategischen Kunden zu maximieren.
• Sicherstellung, dass die Nachfrageprognosen und Bestellungen genau und rechtzeitig eingereicht werden.
• Optimierung der Kanal- und Skylight-Inventarlevels zur Gewährleistung von Effizienz und zur Erfüllung der Marktnachfrage.
• Erforschung und Bewertung von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten und Förderung der Expansion bestehender und neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Unternehmen.
• Management mehrerer Projekte mit funktionsübergreifenden Teams mit konkurrierenden Prioritäten.
• Bereitstellung von Informationen über Markttrends, die Wettbewerbsposition der Organisation und Kundenprogramme.

Anforderungen:

• 3 - 5 Jahre Erfahrung im Management von Großkundenverkäufen; Erfahrung mit Home Depot, Lowes, Dick’s Sporting Goods und/oder großen Einzelhändlern erforderlich.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Distributionspartnern, einschließlich der Verhandlung von Verträgen und Geschäftsbedingungen.
• Starke strategische Planungs- und Ausführungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Etablierte Beziehungen zu Einzelhändlern und umfassendes Wissen über deren interne Systeme und Prozesse.
• Erfahrung in der Nutzung von Daten für Einzelhandelsanalysen, Prognosen und Bestandsmanagement.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienpaket
• 401K-Matching
• Wellness-, Lern- und Home-Office-Budgets
• Gesundheits-, Zahn- und Augenmedizinische Pläne
• Große Autonomie bei der Festlegung der Richtung Ihrer Arbeit
• Unbegrenzter Urlaub
• Unternehmensfeiertage am ersten Freitag jedes Monats (außer November, Dezember und Januar)

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Skylight setzt sich für den Aufbau eines vielfältigen und integrativen Teams ein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, nationale Herkunft, Behinderung, geschützten Veteranenstatus oder einen anderen durch geltende Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Faktor berücksichtigt.