Business Development Director - Service Provider EMEA

Sind Sie bereit, Ihren Einfluss auf die Welt zu hinterlassen? Bei Skyline arbeiten Sie mit DataMiner, unserer xOps-Plattform, die globalen Organisationen hilft, mission-critical Ökosysteme in den Bereichen Telekommunikation, Medien, Satellit, Cloud und intelligente Infrastrukturen zu verwalten und zu automatisieren. Es bringt alle Technologien und Daten in einem Echtzeit-Digital-Twin zusammen, der nahtloses Monitoring, KI-gestützte Einblicke und intelligente Automatisierung ermöglicht, damit Unternehmen als agile, datengesteuerte Kraftwerke agieren können.

Als Business Development Director - Service Provider werden Sie in einer vertriebsorientierten und schnelllebigen Umgebung tätig sein. In Ihrer Rolle konzentrieren Sie sich auf mittelständische und große Unternehmen in der Service Provider-Branche, identifizieren Bereiche der Zusammenarbeit, treiben Innovationen voran und erschließen gemeinsamen Wert. Letztendlich sollten Sie in der Lage sein, unser Geschäft auszubauen, indem Sie erfolgreiche, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen.

Sie werden das Wachstum im Service Provider-Vertrieb verantworten, indem Sie aktiv Ihr Netzwerk nutzen, erweitern und ausbauen. Sie sind ein wahrer Hunter: proaktiv, chancenorientiert und motiviert, neue Geschäfte zu entdecken.

Ein Blick in Ihre Zukunft: Transparenz ist ein Schlüsselwert hier bei Skyline. Lassen Sie uns also für einen Moment über leere Jobtitel oder bunte Beschreibungen hinwegsehen und einen Blick darauf werfen, was Sie hier tatsächlich tun würden.

• Identifizierung von Bereichen der Zusammenarbeit mit Endkunden und Partnern sowie Förderung von Innovationen.
• Generierung neuer Verkäufe und Geschäfte in der Service Provider-Branche durch Nutzung Ihres bestehenden und potenziellen Kundennetzwerks und Geschäftspartner.
• Identifizierung von Möglichkeiten auf den Märkten der Service Provider für DataMiner-Produkte und -Dienstleistungen.
• Generierung von Leads durch Kaltakquise potenzieller Kunden oder Networking auf Messen.
• Nutzung digitaler und KI-basierter Techniken zur Generierung von Interesse und Leads.
• Entwicklung starker Kundenbeziehungen und Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse.
• Berichterstattung über den Status von Konten und Transaktionen mithilfe von CRM-Software zur Verwaltung von Interaktionen und Vertriebstrichtern.
• Verantwortung für die Festlegung und Verfolgung von Verkaufszielvorgaben, die mit den Unternehmens-OKRs und KPIs übereinstimmen.
• Auf dem Laufenden bleiben über die neuesten Entwicklungen in der Branche, einschließlich der Marktpositionierung von Wettbewerbern.
• Zusammenarbeit mit Abteilungen wie Produktmarketing, Customer Success Managern, Engineering & Beratungsdiensten sowie Plattformbetrieb & Qualität.
• Tägliche Zusammenarbeit mit den Sales Account Managern und Direktoren, um Menschen vom oberen Ende des Vertriebstrichters zu unterzeichneten Kunden zu bewegen.
• Berichterstattung an das Global Sales Leadership Team.

Welche Fähigkeiten benötigen Sie?

• Starkes Verständnis von Vertriebsleistungskennzahlen und deren Nutzung innerhalb einer Wachstumsstrategie.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; Sie lieben es, mit Menschen zusammenzuarbeiten.
• Kollaborative Denkweise kombiniert mit einer Leidenschaft für kontinuierliches Lernen.
• Geschäftssinn und eine problemlösende Einstellung.
• Eine echte Can-Do-Einstellung und die Sichtweise, dass jedes „Nein“ einen Schritt näher zu „Ja“ bedeutet.
• Sie sind in EMEA ansässig und bereit, bis zu 40% zu reisen.
• 5+ Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen und ein Netzwerk in der Service Provider / Telco / Breitbandbranche.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; andere Sprachen sind von Vorteil.
• Kenntnisse in der Technologie-/Softwarebranche und echtes Interesse an den neuesten Geschäfts- und Technologietrends.
• Vertrautheit mit Branchenrahmenwerken und Standards für das Servicemanagement, einschließlich TM Forum, Mplify und ITSM.