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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte wichtige Airline- und Ölgesellschaftskonten und entwickle Wachstumsstrategien.
- Arbeitgeber: Internationales Unternehmen mit modernem Büro im Herzen von Hamburg.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage und attraktive Sozialleistungen.
- Andere Informationen: Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten in einem dynamischen internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und gestalte strategische Entscheidungen mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ihre Aufgaben
- Verwaltung eines Portfolios von großen Airline- und Ölgesellschaftskonten als primärer kommerzieller Ansprechpartner
- Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen mit Fokus auf Wachstum, Bindung und Kundenzufriedenheit
- Leitung von Vertragsverlängerungen und Preisverhandlungen, unterstützt von Regional VPs und dem VP für Commercial & Pricing
- Vorbereitung von kommerziellen Angeboten, Vertragsbedingungen und Vertragsänderungen in Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung und der Finanzabteilung
- Steigerung der Preisrealisierung, Verbesserung der Margen und Disziplin bei Rabatten in Ihren Konten
- Identifizierung und Verfolgung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Beziehungen
- Überwachung von Vertragsmeilensteinen, Verlängerungsfristen und Verpflichtungsvolumina, um sicherzustellen, dass nichts übersehen wird
- Sammlung und Weitergabe von Kundenfeedback, Wettbewerbsinformationen und Markttrends an interne Teams
- Beitrag zur Umsatzprognose, Pipeline-Entwicklung und Rentabilitätsanalyse für Ihre Konten
- Enge Zusammenarbeit mit Pricing & Commercial Strategy, Regional VPs, Finance und Operations zur Kontostrategie
- Pflege genauer Kontenaufzeichnungen und CRM-Daten sowie regelmäßige Präsentation von Leistungsberichten an die Unternehmensführung
Ihr Profil
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Luftfahrtmanagement oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, in kommerziellen Rollen oder im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Luftfahrt, Treibstoff, Energie oder Logistik
- Nachweisliche Erfolge im Management großer Konten mit komplexen Vertragsstrukturen und Verhandlungen mit mehreren Beteiligten
- Starkes Verständnis von Preisgestaltung, Margenanalysen und kommerziellen P&L-Treibern
- Kommerziell scharfsinnig, hochorganisiert und selbstbewusst im Umgang mit Führungskräften intern und extern
- Versiert im Umgang mit CRM-Tools, Excel und der Arbeit mit kommerziellen Daten
- Selbststarter, der in einem internationalen, schnelllebigen Umfeld gedeiht
- Fließend in Deutsch und Englisch (obligatorisch); zusätzliche europäische Sprache von Vorteil
- Ansässig in Hamburg, mit Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in ganz Europa
- Gültiger internationaler Führerschein
Wir bieten Ihnen
- Ein modernes Büro im Herzen von Hamburg
- Vertrauensbasierte Arbeitszeiten und Möglichkeiten für mobiles Arbeiten
- Teilnahme am strategischen Entscheidungsprozess eines internationalen und schnell wachsenden Unternehmens
- Vollständige Verantwortung für Ihre Projekte und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der globalen Organisation von Skytanking und PrimeFlight, dem alleinigen Gesellschafter von Skytanking
- Starke soziale Leistungen wie betriebliche Altersvorsorge, Urlaubsvergütung und 30 Urlaubstage pro Jahr
- Möglichkeit, ein JobRad-Fahrrad zu leasen und attraktive Mitarbeiterrabatte auf Unternehmensleistungen sowie subventionierte Essensgutscheine (Pluxee)
Commercial & Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Skytanking
Kontaktperson:
Skytanking HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial & Key Account Manager (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllen kannst. Das zeigt, dass du engagiert und gut vorbereitet bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem kannst du dich über aktuelle Entwicklungen und weitere offene Stellen informieren!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial & Key Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Pass deine Unterlagen an: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Commercial & Key Account Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen.
Zeig deine Erfolge: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Key Account Management oder B2B-Vertrieb. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnellstmöglich prüfen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Skytanking vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Luftfahrt- und Energiewirtschaft vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst und wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um die Kundenbeziehungen zu stärken.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich große Accounts verwaltet oder komplexe Vertragsverhandlungen geführt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da Vertragsverlängerungen und Preisverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, sei bereit, über deine Verhandlungstaktiken zu sprechen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Preise realisiert und Margen verbessert hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.