Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau von Enterprise-Kunden in DACH und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Synthesia, führende AI-Video-Plattform mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, 25 Tage Urlaub und Homeoffice-Zuschuss.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und regelmäßigen Teamevents.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kommunikation mit AI und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Synthesia ist die weltweit führende AI-Video-Plattform für Unternehmen, die von über 90 % der Fortune 100 genutzt wird. Das Unternehmen wurde 2017 gegründet und hat seinen Hauptsitz in London, mit Büros und Teams in ganz Europa und den USA. Synthesia entwickelt Produkte zur Verbesserung der visuellen Kommunikation und der Entwicklung von Unternehmensfähigkeiten, um Menschen zu helfen, besser zu arbeiten und im Zentrum erfolgreicher Organisationen zu stehen.
Über die Rolle:
Synthesia sucht Enterprise Account Executives, die unserem Enterprise-Team beitreten. Mit Ihrer Erfahrung in methodischen, wertorientierten Verkaufsumgebungen werden Sie Enterprise-Kunden (1k - 20k Mitarbeiter) in Deutschland gewinnen und ausbauen. Für diese Rolle müssen Sie Deutsch auf Muttersprachenniveau sprechen und an Enterprise-Kunden in der DACH-Region verkauft haben. Im letzten Jahr sind wir in der DACH-Region um 150 % gewachsen. Es gibt eine starke Nachfrage nach unserer Lösung, und wir suchen leistungsstarke, wertorientierte Verkäufer, die neue Kunden gewinnen und unsere bestehende Kundenbasis in diesem Segment erweitern können.
Was Sie tun werden…
- Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) durch das Gewinnen und Ausbauen von Enterprise-Kunden in der DACH-Region vorantreiben.
- Eine robuste Pipeline von Verkaufschancen für Ihre Zielkonten durch direkte und teamorientierte Akquise sicherstellen.
- Verantwortung für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Kontenpläne übernehmen.
- Fachwissen entwickeln, wie strategische Organisationen ihre Geschäftskommunikation und -materialien durch AI-Video revolutionieren können.
- Eng mit dem Customer Success-Team bei der Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung zusammenarbeiten.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie…
- Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb haben, bei dem Sie Kunden mit 1k bis 20k Mitarbeitern gewonnen und ausgebaut haben.
- Starke Erfahrung in der Akquise neuer Konten und der Durchführung von Produktdemonstrationen in einer wertbasierten Verkaufsumgebung haben.
- Die Fähigkeit besitzen, Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren und einzigartige sowie überzeugende Wertversprechen zu entwickeln, die auf die Bereitstellung von ROI fokussiert sind.
- Erfahrung in renommierten, wertorientierten, methodischen Verkaufsumgebungen haben, idealerweise mit MEDDPICC oder ähnlichem.
- Starkes Geschäftswissen und Beispiele dafür haben, wie Sie Geschäftswert und Champions von Grund auf aufgebaut haben.
- Schnelles Wachstum erlebt haben und die Chancen und Herausforderungen verstehen, die es mit sich bringt - und darin aufblühen!
- Eine ausgeprägte Präsenz und außergewöhnliche mündliche sowie schriftliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch besitzen.
Wir wären besonders begeistert, wenn Sie…
- Umfangreiche MEDDPICC- und Command of the Message-Schulungen haben.
- Erfahrung und Interesse an AI haben.
Standort:
Wir haben eine starke Präferenz für Verkäufer mit Sitz in Berlin, Zürich oder München, sind aber auch offen für Remote-Arbeit.
Kultur:
Bei Synthesia sind wir leidenschaftlich daran interessiert, zu bauen, nicht zu reden, zu planen oder zu politisieren. Wir streben danach, die klügsten, freundlichsten und unermüdlichsten Menschen einzustellen und ihnen zu ermöglichen, ohne Ablenkungen ihr Bestes zu geben. Unsere Arbeitsprinzipien dienen als unser Leitfaden dafür, wie wir Entscheidungen treffen, Feedback geben und unsere Arbeit strukturieren, um jedem zu ermöglichen, so schnell wie möglich voranzukommen.
UK-Vorteile (für regionalspezifische Informationen siehe hier):
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt + Aktienoptionen
- 25 Tage Jahresurlaub + Feiertage (plus die Möglichkeit, 5 Tage unbezahlten Urlaub zu nehmen und 5 Tage zu übertragen)
- Sie werden Teil einer etablierten Unternehmenskultur mit optionalen regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und Unternehmens-Retreats
- Bezahlter Elternurlaub, der primären Betreuern 16 Wochen Vollzeitvergütung und sekundären Betreuern 5 Wochen Vollzeitvergütung gewährt
- Sie können an einem großzügigen Rekrutierungsreferenzprogramm teilnehmen, wenn Sie uns helfen, einzustellen
- Ein Stipendium für das Arbeiten von zu Hause aus
Enterprise Account Executive DACH Arbeitgeber: SLAMcore
Synthesia ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich B2B SaaS-Vertrieb entfalten können. Mit einem starken Fokus auf Wachstum und Entwicklung in der DACH-Region, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter durch umfassende Schulungen, flexible Arbeitsmodelle und ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich Aktienoptionen. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, was es den Mitarbeitern ermöglicht, bedeutende Beiträge zu leisten und gleichzeitig ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SLAMcore treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SLAMcore empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SLAMcore dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SLAMcore bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SLAMcore bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SLAMcore erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SLAMcore vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
