Regional Sales Manager Southern Germany & Austria & Switzerland (m/f/d)

VORTEILE: Vielfältige, globale, wachsende Organisation mit flachen Hierarchien in einer zukunftsweisenden Branche. Ein vielseitiges und verantwortungsvolles Tätigkeitsfeld in einem schnell wachsenden, innovationsführenden und internationalen Unternehmen. Ein zukunftssicherer Job beim Innovationsführer im AM-Markt. Arbeiten Sie mit einem großartigen Team, den coolsten L-PBF-Technologien und erstklassigen Unternehmen. Moderne Strukturen und hochmoderne Technologie. Tolle Kollegen aus über 25 Nationen. 30 Tage Urlaub. Kindergartenbeihilfe.

POSITIONSBESCHREIBUNG:

• Übernehmen Sie Ihr Gebiet und treiben Sie das Wachstum voran: Entwickeln und führen Sie eine klare Verkaufsstrategie für Süddeutschland, Österreich und die Schweiz aus. Bauen Sie Ihre Pipeline auf und übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre kommerziellen Ergebnisse.
• Seien Sie ein wahrer Jäger: Identifizieren, ansprechen und gewinnen Sie neue Kunden. Sie sind gefordert, Türen zu öffnen, Chancen zu schaffen und aktiv neue Geschäfte aufzubauen, anstatt sich auf einen bestehenden Kundenstamm oder eingehende Leads zu verlassen.
• Gewinnen Sie komplexe, wertvolle Aufträge: Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Ingenieuren und anderen wichtigen Stakeholdern auf, verstehen Sie deren Herausforderungen und verwandeln Sie Chancen in erfolgreiches Geschäft.
• Wachsen Sie mit dem bestehenden Geschäft: Entwickeln Sie Schlüsselkunden, indem Sie neue Anwendungen, Projekte und Wiederbestellmöglichkeiten identifizieren und erfolgreiche Kundenbeziehungen in langfristige Geschäfte umwandeln.
• Übernehmen Sie den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende: Qualifizieren Sie Leads, erstellen und verwalten Sie Möglichkeiten und steuern Sie den Verkaufsprozess unabhängig vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Verkaufen Sie Wert, nicht nur Technologie: Verstehen Sie die Herausforderungen der Kunden und übersetzen Sie komplexe technische Lösungen in klaren Geschäftswert.
• Bauen Sie das Geschäft auf: Identifizieren Sie neue Marktchancen, übernehmen Sie die Verantwortung für strategische Verkaufsprojekte und entwickeln Sie kontinuierlich Ihr Gebiet weiter.
• Gewinnen Sie als Team: Arbeiten Sie eng mit Business Development, Application Engineering, Service & Support und Inside Sales zusammen, um Chancen erfolgreich zu entwickeln und abzuschließen.

QUALIFIKATIONEN UND ANFORDERUNGEN:

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von Investitionsgütern, Produktionssystemen, industriellen Lösungen oder vergleichbaren technischen Produkten.
• Abschluss oder vergleichbarer Bildungsweg in Ingenieurwesen, Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich; relevante Berufserfahrung kann als Alternative berücksichtigt werden.
• Starkes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Technologien schnell zu erfassen und in Kundenwert zu übersetzen.
• Eine echte Jägermentalität: Sie sind motiviert, Türen zu öffnen, neue Chancen zu schaffen und neue Kunden zu gewinnen.
• Resilienz und Durchhaltevermögen: Sie sind mit komplexen Verkaufsprozessen, langen Verkaufszyklen, anspruchsvollen Kunden und Rückschlägen vertraut.
• Kommerzielle und unternehmerische Motivation: Sie übernehmen Verantwortung für Ihr Gebiet und sind motiviert durch Ergebnisse.
• Beratender Verkaufsansatz mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und die richtige technische und kommerzielle Lösung zu positionieren.
• Erfahrung im Verkauf an Fertigungs-, Ingenieur- oder andere technische Kunden.
• Erfahrung in der additiven Fertigung, industrieller Automatisierung, Werkzeugmaschinen oder einer anderen fortschrittlichen Fertigungstechnologie ist von Vorteil.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit dem Selbstbewusstsein, sowohl mit technischen Stakeholdern als auch mit leitenden Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten unabhängig zu verwalten und komplexe Einkaufsprozesse zu navigieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und/oder Vertriebspartnern ist von Vorteil.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau. Fließend in Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen (ca. 50% Reiseanteil).

IHR NEUER ARBEITSPLATZ: Wir bieten Ihnen ein vielseitiges und verantwortungsvolles Aufgabengebiet in einem globalen Unternehmen. Sie können Kollegen auf Augenhöhe, flache Hierarchien, einen starken Teamgeist und eine „Can-Do“-Arbeitsatmosphäre erwarten. Wir beschreiben uns gerne als ein Unternehmen mit Start-up-Atmosphäre, denn bei uns erhalten Sie das Beste aus beiden Welten: ein dynamisches, zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld mit den Vorteilen eines Konzerns. Wir sind ein Unternehmen der Vielfalt, Toleranz und Offenheit. Deshalb möchten wir, dass Menschen jeden Alters und mit Behinderungen, Religionen, sexuellen Orientierungen und Identitäten, ethnischen Ursprungs, Nationalitäten und Geschlechtern bei uns ihren Arbeitgeber finden.

WER WIR SIND: Nikon SLM Solutions AG ist eines der weltweit führenden Unternehmen in der additiven Fertigung. Unsere Selective Laser Melting Maschinen ermöglichen die schnelle, zuverlässige und kosteneffiziente Produktion hochwertiger Metallkomponenten. Mit mehr als 700 Mitarbeitern aus über 35 Nationen revolutionieren wir die additive Fertigung und sind ein Partner auf Augenhöhe für unsere renommierten Kunden, z.B. aus der Luft- und Raumfahrtindustrie, dem Energiesektor, dem Gesundheitswesen oder der Automobilbranche. Nikon SLM Solutions AG hat seinen Hauptsitz in Lübeck, Deutschland, mit Büros in Frankreich, Indien, Italien, Singapur, Südkorea, Kanada und den Vereinigten Staaten.