Account Director, Large Enterprise | Healthcare & Life Sciences

Über das Team

OpenAI’s Mission ist es, sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Dieses langfristige Vorhaben bringt die besten Wissenschaftler, Ingenieure und Geschäftsleute der Welt in einem Labor zusammen, um dies zu erreichen. Im Rahmen dieser Mission ist unser Go To Market (GTM) Team dafür verantwortlich, Kunden dabei zu helfen, zu lernen, wie sie unsere hochentwickelten KI-Produkte in ihrem Geschäft nutzen und implementieren können. Das Team besteht aus Vertriebs-, Lösungs-, Support-, Marketing- und Partnerschaftsprofis, die zusammenarbeiten, um wertvolle Lösungen zu schaffen, die dazu beitragen, KI so vielen Nutzern wie möglich zugänglich zu machen.

Über die Rolle

Als Account Director mit Fokus auf Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften werden Sie die Beziehungen auf Führungsebene zu führenden Organisationen im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften pflegen, einschließlich globaler Pharmahersteller, Medizintechnikunternehmen und Auftragsforschungsorganisationen. Sie helfen diesen Unternehmen, OpenAI-Technologie sicher und effektiv einzusetzen, um die Produktivität in der Forschung und Entwicklung zu transformieren, Dokumentationen zu automatisieren, regulatorische Arbeitsabläufe zu verbessern und die Interaktion mit Patienten und Anbietern zu personalisieren. Diese Rolle vereint wissenschaftliche Kompetenz, technisches Wissen, Geschäftssinn und beziehungsorientierten Vertrieb im Unternehmensbereich. Sie werden eng mit Forschern, Ingenieuren und strategischen Lösungsanbietern im Gesundheitswesen zusammenarbeiten, um sichere, konforme und wirkungsvolle KI-Implementierungen zu entwerfen. Die Rolle ist in München oder Berlin angesiedelt. In München verwenden wir ein hybrides Arbeitsmodell von drei Tagen im Büro pro Woche und bieten Umzugshilfen für neue Mitarbeiter an. Berlin wird vorerst eine remote basierte Rolle sein.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ein fokiziertes Portfolio von Gesundheits-, großen Pharma- und Lebenswissenschaftskonten verwalten und langfristige strategische Kontenpläne entwickeln.
• Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen über Forschung und Entwicklung, Medizin, Regulierung und kommerzielle Funktionen leiten.
• Mit Lösungen und Forschungsteams zusammenarbeiten, um Pilotprojekte zu entwerfen, die messbare geschäftliche und wissenschaftliche Auswirkungen zeigen.
• Mit Compliance-, Datenschutz- und Sicherheitsteams zusammenarbeiten, um einen verantwortungsvollen Einsatz von KI in regulierten Umgebungen sicherzustellen.
• Ein Umsatz- und Verbrauchsziel besitzen; Prognosen und Pipeline-Berichterstattung verwalten.
• Branchenspezifische und regulatorische Trends (FDA, EMA usw.) überwachen, um die Kunden- und Produktstrategie zu leiten.
• OpenAI auf Branchenkonferenzen und Veranstaltungen zur Meinungsbildung vertreten.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Partnerschaften und Kommunikation zusammenarbeiten, um die Markteinführungsstrategie für HLS zu entwickeln.

Wir suchen jemanden mit Erfahrung, einschließlich:

• 10+ Jahre im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder Plattform-as-a-Service-Lösungen an Kunden im Gesundheitswesen oder in den Lebenswissenschaften.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung jährlicher Umsatzziele von über 2 Millionen USD in regulierten Branchen.
• Erfahrung in der Verwaltung von C-Suite-Beziehungen über Forschung und Entwicklung, IT, Medizin und kommerzielle Teams.
• Starkes Verständnis der Arbeitsabläufe im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften (z. B. Arzneimittelentdeckung, klinische Studien, regulatorische Einreichungen, Marktzugang).
• Vertrautheit mit Datenschutz, Compliance (HIPAA, GxP) und Sicherheitsaspekten im Gesundheitswesen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deal- und Partnerschaftsstrategien zu entwerfen und umzusetzen.

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Kundenorientiert sind und komplexe wissenschaftliche und geschäftliche Bedürfnisse in transformative KI-Lösungen übersetzen können.
• Leidenschaft für die Förderung der menschlichen Gesundheit durch den sicheren und ethischen Einsatz von KI haben.
• Ein Entwickler sind, der es genießt, skalierbare Systeme und wiederholbare Vertriebsprozesse von Grund auf zu entwerfen.
• Ein Stratege sind, der Branchenschwankungen antizipiert und Unternehmenskunden durch diese führt.
• Von Unklarheiten motiviert sind und Struktur und Klarheit in komplexen, bereichsübergreifenden Engagements schaffen möchten.

OpenAI und Gleichstellungserklärung

OpenAI ist ein Unternehmen für KI-Forschung und -Implementierung, das sich dafür einsetzt, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erweitern die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben an, sie sicher über unsere Produkte in die Welt zu bringen. KI ist ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug, das mit Sicherheit und den Bedürfnissen der Menschen im Mittelpunkt entwickelt werden muss. Um unsere Mission zu erreichen, müssen wir die vielen verschiedenen Perspektiven, Stimmen und Erfahrungen, die das gesamte Spektrum der Menschheit bilden, einbeziehen und wertschätzen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.