Technical Business Development Manager (CH)

Über uns

Pdftools hat die Mission, Menschen und Unternehmen zu befähigen, Dokumente mit Vertrauen und Zuversicht zu teilen, heute und in der Zukunft! In über 70 Ländern vertrauen mehr als 650 Kunden unserer PDF-Technologie, um ihre geschäftskritischen Geschäftsprozesse zu unterstützen. Als Pionier in der PDF-Branche seit 1994 haben wir maßgeblich dazu beigetragen, den PDF-Standard zu formen, wie er heute bekannt ist. Wir ermöglichen es unseren Kunden, ihr Geschäft effektiv mit einer breiten Palette von Softwarelösungen und Entwicklerkomponenten zu betreiben, die die PDF-Lösung definieren, auf die sie vertrauen können. Hergestellt mit Präzision und Leidenschaft in der Schweiz. Wir sind stolz darauf, eine inklusive, unterstützende und unterhaltsame Kultur zu haben, die gleichzeitig ehrgeizig ist, um Ihnen beim Wachstum Ihrer Karriere zu helfen.

Unser Team besteht aus Veteranen der PDF-Technologie. Wir sind ein äußerst kundenorientiertes, unterhaltsames und hart arbeitendes Team von Mitgliedern aus Produkt, Engineering, Marketing, Vertrieb und mehr! Wir teilen einen gemeinsamen Wertekanon, den wir bei jeder neuen Einstellung suchen:

• Wir haben Freude daran, Probleme zu lösen
• Wir lernen immer, wir verbessern uns immer
• Wir übernehmen Verantwortung
• Wir konzentrieren uns auf das, was wichtig ist

Über die Rolle

Wir suchen einen energiegeladenen, unternehmerisch denkenden Technischen Account Manager, um unsere Märkte in der Schweiz und Österreich zu betreuen. Sie werden neue Kunden identifizieren, ansprechen und gewinnen (direkt und über Partner/Wiederverkäufer), neue Partner akquirieren und bestehende Partner aktivieren, wiederholbare Markteinführungsstrategien entwickeln und das Gesicht von PDF Tools in CH und AT sein. Sie werden unsere bestehenden Partner aktivieren. Dies ist eine Builder-Rolle: Sie werden potenzielle Kunden ansprechen, Demos durchführen, Verträge verhandeln und unseren Produktfahrplan mit Kundeninsights beeinflussen.

Über Sie

• Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau und professionelles Englisch.
• Erfahrung: 3–6+ Jahre im B2B SaaS-Neugeschäftsvertrieb (Hunter-Rolle), idealerweise im Verkauf an technische und geschäftliche Stakeholder.
• Partnerverwaltung: signifikante Erfahrung in der Entwicklung und Aktivierung von Partnern, wie Systemintegratoren.
• Erfolgsgeschichte: Konsistente Erreichung von Neugeschäfts-ARR-Zielen und Abschluss von Mehrjahresverträgen.
• Mindset: Unternehmerischer Selbststarter, der die Null-zu-Eins-Phase liebt und in Autonomie gedeiht.
• Vertriebskompetenzen: Sicher im Outbound-Prospecting, in der Entdeckung, im Wertverkauf und in komplexen Verhandlungen.
• Technische Neugier: Komfortabel im Gespräch über APIs/SDKs und technische Integrationen (Sie müssen nicht programmieren, aber Sie genießen es, zu verstehen, wie Dinge funktionieren). Sie stehen in engem Kontakt mit den Entwicklern und dem technischen Team. Sie verstehen den Softwareentwicklungsprozess und wissen, wer im Entwicklungsteam ist.
• Tools: Versiert im Umgang mit CRM (HubSpot bevorzugt), LinkedIn Sales Navigator, Sequenzierungstools und grundlegender Berichterstattung.
• Zusammenarbeit: Geschickt darin, interne Stakeholder (Produkt, Marketing, Support) zu orchestrieren, während der Kunde im Mittelpunkt steht.
• Netzwerk: Ein bestehendes starkes Geschäftsniveau im Markt ist ein großer Vorteil.

Hinweis: Dies ist eine Remote-Rolle, aber wir suchen, diese Rolle in der Schweiz zu besetzen. Wenn Sie nicht in der Schweiz sind, aber bereit sind umzuziehen, beachten Sie bitte, dass wir keine Bewerber berücksichtigen können, die keinen Schweizer Aufenthaltstitel/EU-Pass haben, da wir den Visa-Prozess nicht unterstützen können.

Verantwortlichkeiten

• Marktentwicklung & Pipeline-Generierung: Die Märkte kartieren: ICPs, Vertikalen und wichtige Käufer-Personas (geschäftlich & technisch) definieren. Proaktiv Leads über Outbound (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen) generieren. Eine gesunde Pipeline in HubSpot mit genauer Prognose und Aktivitätsverfolgung aufbauen und verwalten. PDF Tools auf Branchenveranstaltungen, Webinaren und durch lokale Partnerschaften evangelisieren.
• Vollständige Verkaufsabwicklung: Discovery, Produkt-Demos, technische Tiefenanalysen (mit SE/Support-Hilfe, wenn nötig) durchführen. Geschäftsfälle und ROI-Geschichten erstellen, die mit den Herausforderungen der Kunden im Dokumentenlebenszyklus resonieren. Preis- und Vertragsverhandlungen leiten, um Mehrjahresverträge im Bereich SaaS abzuschließen. Neue Gewinne reibungslos an Customer Success / Account Management zur Einarbeitung und Expansion übergeben.
• Partnerakquise & -aktivierung: Relevante Integratoren und technische Wiederverkäufer akquirieren. Neue und bestehende Partner aktivieren.
• Feedback-Schleife & interne Zusammenarbeit: Markt- und Produktfeedback konsolidieren; eng mit Produktmanagern zusammenarbeiten, um Fahrpläne zu informieren. Mit Marketing bei deutschsprachigen Kampagnen, Inhalten und Lokalisierungsinitiativen zusammenarbeiten. Mit Support und Engineering koordinieren, um ein reibungsloses Kauferlebnis sicherzustellen. Lokale Kanal-/Technologiepartner identifizieren und onboarden, wo dies das Wachstum beschleunigt.
• Prozess- & Playbook-Erstellung: Outreach-Sequenzen, Entdeckungsrahmen und Einwandsbehandlung dokumentieren, um das, was funktioniert, zu skalieren. Effizienzlücken in Tools/Prozessen identifizieren und Verbesserungen vorschlagen. KPIs (Pipeline-Abdeckung, Gewinnraten, Dealgeschwindigkeit, gewonnenes ARR) verfolgen und berichten sowie Taktiken iterieren.

Warum Pdftools

• Beeinflussen Sie, wie über 1.000 weltweit führende Organisationen jeden Tag PDF-Workflows handhaben. Grenzen verschieben und schnell iterieren, um neue Lösungen zu entdecken.
• Flexibles, hybrides Arbeitsmodell – mit regelmäßigen Teammeetings zur Stärkung des Teamgeists.
• 30 Urlaubstage – ja, das haben Sie richtig gelesen!
• Hinterlassen Sie Ihre vierbeinigen Freunde nicht zu Hause, unsere Büros sind haustierfreundlich.
• 16 Wochen Elternzeit – 100% Ihres Gehalts – für alle neuen Eltern.
• Sabbatical-Möglichkeiten nach 2 Jahren im Unternehmen.
• 2.000 CHF jährliches Schulungsbudget, einschließlich zusätzlicher Freizeit für Kurse oder Schulungen.
• Interne Wissensweitergabe & externes Coaching zur weiteren Entwicklung Ihrer beruflichen und sozialen Fähigkeiten.
• Gelegenheit zur Teilnahme am PSOP - Phantom Stock Option Plan (Bedingungen gelten).

PDF Tools ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben an Vielfalt und Inklusion. Wir tolerieren keine Diskriminierung. Wir unterstützen eine sichere und respektvolle Umgebung, in der jeder gedeihen kann.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erlauben Sie PDF Tools, Ihre Daten zu verarbeiten und zu speichern. PDF Tools sucht oder akzeptiert keine unaufgeforderten Bewerbungen oder Lebensläufe von Personalvermittlungsagenturen. Wir zahlen keine Gebühren oder Provisionen ohne einen schriftlichen Vertrag, der solche Vereinbarungen abdeckt.