Account Manager (m/f/d)

Ihr Einfluss: Als Account Executive (AE) werden Sie:

• Endkunden-Potenziale für Solarsysteme, Wärmepumpen und Wallbox-Projekte identifizieren und qualifizieren, über Outbound, Partnerempfehlungen und eingehende Nachverfolgung mit einem disziplinierten ICP-Fokus.
• Ein kurzes, strukturiertes Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum unterzeichneten Angebot in Tagen und Wochen, nicht Monaten, durchführen - sowohl qualifizieren als auch qualifizieren.
• Eine saubere, ehrliche Pipeline in unserem CRM (Attio) besitzen - einzige Quelle der Wahrheit, wöchentliche Prognose, keine versteckten schwachen Deals.
• Abgeschlossene Deals an den richtigen Meisterpartner über Geografie, Kapazität und Projekttyp übergeben und während der Lieferung in Kontakt bleiben, damit die Projekte tatsächlich umgesetzt werden.
• Muster aus dem Feld zurückmelden, z.B. welche Einwände Deals scheitern lassen, welche Lead-Quellen konvertieren, wo Partner auf Schwierigkeiten stoßen und diese an Wachstum, Produkt und Betrieb zurückmelden.

Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht:

• Bis zu ~1,5 Jahre messbare, zielorientierte Vertriebserfahrung (B2C oder B2B). Quotenpflichtige Werkstudenten- oder Praktikumsrollen zählen absolut!
• Erfahrung im Verkauf von PV, Wärmepumpen, Wallboxen oder angrenzenden Dienstleistungen / Energiesanierungsprodukten - genug, um ein glaubwürdiges technisches Gespräch mit sowohl Interessenten als auch Meisterpartnern zu führen.
• C3-Niveau Deutsch plus Arbeitsenglisch. Sie werden von Hausbesitzern und KMU-Käufern in Deutschland standardmäßig vertraut.
• Komfortabel am Telefon, bereit, ein Nein zu hören, und bereit, um den Abschluss zu bitten.
• Wünschenswert: Erfahrung mit mindestens einem CRM (Attio, HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder ähnlich) - saubere Daten und ehrliche Prognosen sind Ihnen selbstverständlich.

Denkweise & Arbeitsstil:

• Hunter: Sie betrachten eine leere Pipeline als Problem, das heute gelöst werden muss, nicht nächste Woche.
• Closer: Sie benennen den echten Einwand, treiben jedes Gespräch auf einen klaren nächsten Schritt zu und sind mit produktivem Unbehagen in kommerziellen Momenten vertraut.
• Diszipliniert: Ein sauberes CRM und eine ehrliche Prognose sind persönlicher Stolz - nichts, woran Sie erinnert werden müssen.
• Einfallsreich: Sie bauen Ihre eigene Struktur in einem 20-FTE-Umfeld auf und bitten nur um Hilfe bei den richtigen Dingen, nicht bei allem.
• Coachable: Sie verlieren Deals, hören Nein, nehmen Feedback an und ändern Ihr Verhalten am nächsten Tag.

Warum Sie es lieben werden, mit uns zu arbeiten:

• Attraktives VSOP-Paket
• Marktgerechte Vergütung und leistungsabhängiger Bonus
• Deutschlandticket oder Urban Sports Club-Mitgliedschaft
• Steile Lernkurve an der Schnittstelle von Technologie, Produkt und Betrieb
• Hybrides Arbeitssetup (2 Tage im Büro in Berlin erforderlich)
• Flache Hierarchien, schnelles Feedback und ein unterstützendes, ehrgeiziges Team
• Echte Verantwortung und wirkungsvolle Projekte ab dem ersten Tag

Über uns: Smalt ist das KI-gesteuerte Backoffice und das Wachstumsinstrument, das Fachhandwerkern hilft, Unternehmer zu werden. Wir unterstützen Handwerker beim Start und Ausbau ihrer Geschäfte, indem wir ein digitales Backoffice bereitstellen – von der Einrichtung, Unternehmensregistrierung und -start bis hin zur Angebotserstellung, Rechnungsstellung, Dokumentation, Talentbindung und Umsatzwachstums-Tools. Smalt baut das technologieorientierte Rückgrat auf, um die Produktivitätslücke im Handwerk zu schließen und weltweit eine Fülle von Handwerksunternehmern zu schaffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2023 haben wir 12 Millionen Euro von führenden Risikokapitalgesellschaften wie General Catalyst, Owl Ventures, noa und anderen gesammelt. Wir haben eine starke Umsatzdynamik (4–5 Millionen Euro+) in unserem integrierten Servicegeschäft aufgebaut und erweitern nun schnell unser Partnernetzwerk.