Director / VP Go-To-Market (m/f/d)

Ihr Einfluss: Wir suchen einen Director/VP Go-To-Market, der unsere Umsatzbemühungen leitet, indem er:

• Ein Rekrutierungs-/Akquisitionssystem für neue Handwerks-Partner aufbaut und orchestriert.
• Das Marketing-/GTM-Exzellenzzentrum leitet, das unseren Partner-Handwerksbetrieben hilft, ihren Umsatz zu steigern und Einnahmen durch lokale GTM-Experimente sowie die Produktisierung von Lead-Generierungskanälen zu sichern.

Diese Rolle ist entscheidend für den Erfolg von Smalts Geschäft und unser Ziel, ein globaler Champion zu werden. Es ist die erste Führungsposition mit starkem GTM-/Umsatzfokus. Sie werden mit einem Team von 3-5 Personen in den Bereichen Rekrutierung/Akquisition und dem GTM-Exzellenzzentrum arbeiten. Die Rolle kombiniert kommerzielle Strategie, Marketing-Experimentierung und praktische Aktivierung, um unsere Partner erfolgreich zu machen. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Betrieb, Marketing und Technologie – treiben Wachstum voran, testen Playbooks und gestalten, wie Smalt Handwerksunternehmer unterstützt, um zu skalieren.

Als Director/VP GTM werden Sie:

• Das Wachstum und die Umsatzbindung der Partner beschleunigen: Eng mit neuen und bestehenden Handwerks-Partnern zusammenarbeiten, um Wachstumshebel zu identifizieren, lokale Aktivierungskampagnen zu entwerfen und den Umsatz zu steigern.
• Wachstums- und Marketingexperimente durchführen: Kampagnen (digital & offline) entwerfen und testen, Trichter implementieren und die Leistung messen.
• Wiederholbare Playbooks erstellen: Strukturierte Go-to-Market-Vorlagen und Best Practices entwickeln, die im gesamten Partnernetzwerk von Smalt skaliert werden können.
• Topline-Wachstum skalierbar machen: Mit den Produkt- und Technologie-Teams zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zur Produktisierung erfolgreicher GTM-Ansätze zu identifizieren und Wachstumsprozesse zu automatisieren.
• Die Rekrutierungs-/Akquisitionsteams und GTM-Teams leiten: Ein Team von 3-5 Personen in den Bereichen Partnerakquisition/Rekrutierung sowie Partner-GTM/Umsatzwachstum und -bindung führen.

Was Sie zu einer großartigen Ergänzung macht:

• Idealer Hintergrund: Erfahrung in der Führung von wachstumsstarken Startups im Bereich Go-to-Market oder Vertriebsunterstützung.
• Erfahrung & Fähigkeiten: 4–6 Jahre Berufserfahrung im Go-to-Market, Marketing, digitalem Marketing, Umsatzbindung – sowohl online als auch offline.
• Idealerweise vorherige Erfahrung im Handwerk und die Fähigkeit, sowohl digital als auch offline Umsatzgenerierung zu denken.
• Hervorragende intrinsische Motivation und Begeisterung für die Gestaltung und Durchführung datengestützter, umsatzgenerierender Kampagnen.
• Starkes analytisches Denken mit der Fähigkeit, Leistung zu messen und zu optimieren.
• Praktische Erfahrung mit digitalen Tools (z.B. Webflow, Notion, Google Sheets, Zapier, HubSpot) und die Bereitschaft, zu experimentieren, um herauszufinden, was funktioniert.
• Sprache: Fließend in Deutsch und Englisch.
• Standort: Berlin / hybrides Setup möglich.
• Mindset & Arbeitsstil: Unternehmerisch & selbstständig: Gedeiht in schnelllebigen, unklaren Umgebungen und liebt es, von Grund auf neu zu bauen. Datengetrieben: Trifft Entscheidungen basierend auf Zahlen und schnellen Iterationen. Affinität zu GTM-Technologie: Begeistert von neuen Wachstumstools, Automatisierung und wie Technologie den Marketing-Effekt verstärken kann. Praktisch & unterstützend: Bereit, direkt mit Partnern zu arbeiten, einschließlich lokaler Aktivierungen und Feldunterstützung.

Warum Sie es lieben werden, mit uns zu arbeiten:

• Teil des Führungsteams eines leidenschaftlichen, vielfältigen und integrativen Teams zu sein, das die Zukunft des Handwerks gestaltet.
• 30 Urlaubstage.
• Wettbewerbsfähige Vergütung & VSOP.
• Deutschlandticket oder Urban Sports Club Mitgliedschaft.
• Einblick in die weltweit führenden Investoren wie General Catalyst, noa, Owl Ventures & Heartfelt.
• Hybrides Arbeitssetup (Berlin bevorzugt).
• Regelmäßige Teamevents und Mittagessen.

Über uns: Smalt ist das KI-gestützte Backoffice und das Wachstumsmotor, das Handwerksbetriebe befähigt, Unternehmer zu werden. Wir unterstützen Handwerker beim Start und der Skalierung ihrer Geschäfte, indem wir ein digitales Backoffice bereitstellen – von der Einrichtung, Unternehmensregistrierung & Launch, über Angebotserstellung, Rechnungsstellung, Dokumentation, Talentbindung bis hin zu Werkzeugen für das Umsatzwachstum. Smalt baut das technologieorientierte Rückgrat auf, um die Produktivitätslücke im Arbeitsmarkt zu schließen und eine Fülle von Handwerksunternehmern weltweit zu schaffen. Seit unserer Gründung im Jahr 2023 haben wir 12 Millionen Euro von führenden Risikokapitalgesellschaften wie General Catalyst, Owl Ventures, noa und anderen gesammelt. Wir haben eine starke Umsatzdynamik (4–5 Millionen Euro+) in unserem integrierten Dienstleistungsangebot aufgebaut und erweitern nun schnell unser Partnernetzwerk-Modell.