Senior Account Executive (w/m/d)

Du willst echten Impact schaffen, Prozesse transformieren und strategisches Wachstum mitgestalten – remote, hybrid oder im Office, je nachdem, wo deine Wirkung am größten ist? Dann bist du bei uns genau richtig. Im Sales-Team von smapOne wird Sales mit Herz & Verstand gelebt. Als Senior Account Executive (w/m/d) gestaltest du unseren Wachstumskurs mit: durch gezielte Expansion in unseren Kernverticals und klare Verantwortung für deinen Umsatzbeitrag und Funnel. Potenziale zu erkennen, unternehmerisch zu denken und dich souverän auf C-Level zu bewegen, gehört für dich selbstverständlich dazu. Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte reizen dich – nicht nur, um sie zu verkaufen, sondern um echten Business Impact zu erzeugen. Genau dafür steht unsere SaaS-No-Code-Plattform mit der Vision: A creator in every team. Werde Teil von smapOne und bring NoCode Sales auf das nächste Level.

Aufgaben

• Sales mit Strategie: Steuerung des kompletten Sales-Cycles von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – mit Fokus auf mittlere bis große Accounts in unseren Kernverticals (z. B. Manufacturing, Transport, Energy, Healthcare).
• Funnel-Ownership: Arbeit mit Inbound-Leads sowie proaktives Identifizieren neuer Kunden, Qualifizieren von Bedarfen und Entwickeln langfristiger Partnerschaften mit dem Ziel, eine stabile Pipeline für 6+ Monate im Voraus aufzubauen.
• Account Expansion: Buying Center gezielt ausbauen und Upsell-Chancen mit Fingerspitzengefühl und System heben.
• Business Value statt Buzzwords: Argumentieren auf Augenhöhe mit ROI und Business Impact statt Feature-Liste.
• Sales Intelligence & KI-Nutzung: Nutzung moderner Tools wie HubSpot AI, ChatGPT oder Gong, um Pipeline smart zu steuern und Abschlussquoten zu erhöhen.
• Playbook & Pod-Spirit: Erfahrungen aktiv ins Team einbringen, gemeinsam mit SDRs coachen und unsere Sales-Exzellenz kontinuierlich weiterentwickeln.

Qualifikation

• Sales-Profi mit Tech-Affinität: Mindestens 4 Jahre Full-Cycle-Erfahrung im B2B SaaS Sales – idealerweise im Umfeld von No-/Low-Code oder Prozessdigitalisierung.
• Hunter-Mindset & Ownership: Unternehmerisches Denken, datengestützte Pipeline-Steuerung (ACV, ARR, Win Rate, Forecast) und echte Abschlussstärke.
• C-Level Communication: Sicheres Auftreten im Gespräch mit Fachabteilungen und Unternehmensleitung – mit Blick für Business Needs und passende Lösungen.
• CRM- & Tool-Disziplin: Strukturierter Umgang mit HubSpot, Sales-Navigator, Gong o. ä. Tools.
• Team & Kultur: Freude am gemeinsamen Gewinnen, aktives Einbringen und Mitgestalten unserer Sales-Kultur.
• Social Selling Excellence: Souveräner Einsatz von LinkedIn Sales Navigator, Video Outreach und Value Content, um Zielkunden anzusprechen und Buying Center aufzubauen.
• Data-driven Selling: Nutzung von Daten (z. B. Funnel-Leakage, Win-Rate-Analysen), um Prioritäten zu setzen und den Fokus in der Pipeline zu schärfen.
• Tool Stack Affinity: Verständnis für moderne Sales-Stacks mit HubSpot Automations und AI-Co-Piloten wie ChatGPT.
• Vertical Experience (Nice to have): Erfahrung in einem oder mehreren unserer smapOne-Verticals (z. B. Manufacturing, Energy, Transport, KKH).
• Track Record High-Value Deals: Mehrjährige Erfahrung im Abschluss von High-Value-Deals mit spürbarem ARR-Impact, idealerweise im Enterprise- oder Mid-Market-Umfeld.
• Sprache & Auftreten: Klare und überzeugende Kommunikation – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.

Benefits

• New Work leben: Finde deinen idealen Arbeitsort- und deine bevorzugte Arbeitszeit, plane deine Workation im EU-Ausland nach Absprache und probiere neue Wege der Zusammenarbeit aus.
• Arbeiten am Puls der Zeit: Arbeit mit modernen Tools, Methoden und Equipment in einem spannenden Aufgabenfeld.
• New-Work-Budget: Dir fehlt im Homeoffice noch ein zusätzlicher Screen, höhenverstellbarer Schreibtisch oder Bürostuhl? Nutze hierfür dein individuelles smapOne-Ausstattungsbudget.
• Hybrid and remote Work: Unsere modernen Offices in Dresden, Hannover, Ulm und Ravensburg bieten dir viel Abwechslung sowie smappies live und in Farbe - du hast allerdings keine "Office-Pflicht".
• Lebenslanges Lernen: 1:1-Termine für deine persönliche Weiterentwicklung, "Masterplan" und unsere Company-Bibliothek mit Fachbüchern auf Wunsch.
• Step by step on board: Dich erwartet ein strukturiertes, herzliches Onboarding, ein persönliches Mentoring sowie ein offenes Team.
• Bleibende Momente: companyweite Offsites, regelmäßig Teamabende und Standortevents laden zum Vernetzen und Socializen ein.
• Merch: Lass dich überraschen!
• Vorteilsportal: Portal für Angestellte, um bei über 400 Partnerunternehmen bis zu 60 Prozent zu sparen.
• Beratung zur Altersvorsorge: Wir bieten dir eine kostenfreie Beratung bei unserem externen Versicherungsexperten sowie einen Zuschuss zu deiner betrieblichen Altersvorsorge an.
• Eurorad: Bleib mobil und unterstütze deine Gesundheit mit unseren Eurorad-Leasing-Angeboten.

Über smapOne

Seit 2014 hilft smapOne Menschen und Organisationen dabei, spielerisch und aus eigener Kraft Digitalisierung zu gestalten. Dabei liefern wir mit unserer Plattform nicht nur ein Tool, das es ermöglicht ganz ohne Programmierkenntnisse Apps zu erstellen, sondern begleiten unsere Kunden eng bei ihren Digitalisierungsprojekten. So versetzen wir alle in die Lage, Prozesse selbst zu digitalisieren, entlasten IT-Experts und entfesseln das digitale Potential, das in Organisationen schlummert. Unter dem Leitspruch "Digital Power to the People" arbeiten wir täglich daran, Digitalisierung für alle zugänglich zu machen – ob von einer unserer Niederlassungen in Dresden, Hannover oder Ulm oder von zahlreichen Remote-Arbeitsplätzen aus. Sei auch du Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf dich!

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