Senior Sales Consultant (w/m/d)

Du willst echten Impact schaffen, Prozesse transformieren und strategisches Wachstum mitgestalten – remote, hybrid oder im Office, je nachdem, wo deine Wirkung am größten ist? Dann bist du bei uns genau richtig. Im Sales-Team von smapOne wird Sales mit Herz & Verstand gelebt. Als Senior Sales Consultant (w/m/d) gestaltest du unseren Wachstumskurs mit: durch gezielte Expansion in unseren Kernverticals und klare Verantwortung für deinen Umsatzbeitrag und Funnel. Potenziale zu erkennen, unternehmerisch zu denken und dich souverän auf C-Level zu bewegen, gehört für dich selbstverständlich dazu. Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte reizen dich – nicht nur, um sie zu verkaufen, sondern um echten Business Impact zu erzeugen. Genau dafür steht unsere SaaS-No-Code-Plattform mit der Vision: A creator in every team. Werde Teil von smapOne und bring NoCode Sales auf das nächste Level.

Was bieten wir?

• New Work leben: Finde deinen idealen Arbeitsort- und deine bevorzugte Arbeitszeit, plane deine Workation im EU-Ausland nach Absprache und probiere neue Wege der Zusammenarbeit aus - Camping, Ferienwohnung, Café oder der heimische Balkon sind nur einige von vielen Möglichkeiten.
• Arbeiten am Puls der Zeit: Arbeit mit modernen Tools, Methoden und Equipment in einem spannenden Aufgabenfeld.
• New-Work-Budget: Dir fehlt im Homeoffice noch ein zusätzlicher Screen, höhenverstellbarer Schreibtisch oder Bürostuhl? Nutze hierfür dein individuelles smapOne-Ausstattungsbudget.
• Hybrid and remote Work: Kicker, Tischtennis, Yoga u.v.m. Unsere modernen Offices in Dresden, Hannover, Ulm und Ravensburg bieten dir viel Abwechslung sowie smappies live und in Farbe - du hast allerdings keine "Office-Pflicht". Ist dein Privatleben besser remote lebbar, mach das gerne.
• Lebenslanges Lernen: 1:1-Termine für deine persönliche Weiterentwicklung, „Masterplan“ und unsere Company-Bibliothek mit Fachbüchern auf Wunsch.
• Step by step on board: Dich erwartet ein strukturiertes, herzliches Onboarding, ein persönliches Mentoring sowie ein offenes Team.
• Bleibende Momente: companyweite Offsites, regelmäßig Teamabende und Standortevents laden zum Vernetzen und Socializen ein.
• Merch: Lass dich überraschen!
• Vorteilsportal: Portal für Angestellte, um bei über 400 Partnerunternehmen bis zu 60 Prozent zu sparen.
• Beratung zur Altersvorsorge: Wir bieten dir eine kostenfreie Beratung bei unserem externen Versicherungsexperten sowie einen Zuschuss zu deiner betrieblichen Altersvorsorge an.
• Eurorad: Bleib mobil und unterstütze deine Gesundheit mit unseren Eurorad-Leasing-Angeboten.

Das erwartet dich bei uns:

• Sales mit Strategie: Steuerung des kompletten Sales-Cycles von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – mit Fokus auf mittlere bis große Accounts in unseren Kernverticals (z. B. Manufacturing, Transport, Energy, Healthcare).
• Funnel-Ownership: Arbeit mit Inbound-Leads sowie proaktives Identifizieren neuer Kunden, Qualifizieren von Bedarfen und Entwickeln langfristiger Partnerschaften mit dem Ziel, eine stabile Pipeline für 6+ Monate im Voraus aufzubauen.
• Account Expansion: Buying Center gezielt ausbauen und Upsell-Chancen mit Fingerspitzengefühl und System heben.
• Business Value statt Buzzwords: Argumentieren auf Augenhöhe mit ROI und Business Impact statt Feature-Liste.
• Sales Intelligence & KI-Nutzung: Nutzung moderner Tools wie HubSpot AI, ChatGPT oder Gong, um Pipeline smart zu steuern und Abschlussquoten zu erhöhen.
• Playbook & Pod-Spirit: Erfahrungen aktiv ins Team einbringen, gemeinsam mit SDRs coachen und unsere Sales-Exzellenz kontinuierlich weiterentwickeln.
• Sales-Profi mit Tech-Affinität: Mindestens 4 Jahre Full-Cycle-Erfahrung im B2B SaaS Sales – idealerweise im Umfeld von No-/Low-Code oder Prozessdigitalisierung.
• Hunter-Mindset & Ownership: Unternehmerisches Denken, datengestützte Pipeline-Steuerung (ACV, ARR, Win Rate, Forecast) und echte Abschlussstärke.
• C-Level Communication: Sicheres Auftreten im Gespräch mit Fachabteilungen und Unternehmensleitung – mit Blick für Business Needs und passende Lösungen.
• CRM- & Tool-Disziplin: Strukturierter Umgang mit HubSpot, Sales-Navigator, Gong o. ä. Tools.
• Team & Kultur: Freude am gemeinsamen Gewinnen, aktives Einbringen und Mitgestalten unserer Sales-Kultur.
• Unsere Werte: Leidenschaft, Crew, Verantwortung, Qualität und Think Big sind für uns nicht nur Schlagworte, sondern gelebte Haltung. Wir glauben an gemeinsames Wachstum, konsequente Weiterentwicklung und daran, dass Erfolg immer auch Teamsache ist.
• Social Selling Excellence: Souveräner Einsatz von LinkedIn Sales Navigator, Video Outreach und Value Content, um Zielkunden anzusprechen und Buying Center aufzubauen.
• Data-driven Selling: Nutzung von Daten (z. B. Funnel-Leakage, Win-Rate-Analysen), um Prioritäten zu setzen und den Fokus in der Pipeline zu schärfen.
• Tool Stack Affinity: Verständnis für moderne Sales-Stacks mit HubSpot Automations und AI-Co-Piloten wie ChatGPT.
• Vertical Experience (Nice to have): Erfahrung in einem oder mehreren unserer smapOne-Verticals (z. B. Manufacturing, Energy, Transport, KKH).
• Track Record High-Value Deals: Mehrjährige Erfahrung im Abschluss von High-Value-Deals mit spürbarem ARR-Impact, idealerweise im Enterprise- oder Mid-Market-Umfeld.
• Sprache & Auftreten: Klare und überzeugende Kommunikation – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.