Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der technische Ansprechpartner im B2B-Vertrieb und unterstütze das Verkaufsteam.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Technologie und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Abschluss in Informatik oder verwandten Bereichen und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
In dieser Rolle sind Sie der Hauptansprechpartner für den technischen/solutions Teil eines Unternehmens-B2B-Verkaufszyklus. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam, den Produktteams, dem Success Management und den Professional Services zusammen. Sie unterstützen mehrere Account Executives über verschiedene Produktlinien.
Wie werden Sie beitragen?
- Unterstützen Sie den Vertrieb im Entdeckungsprozess, um quantifizierbare Probleme zu identifizieren, die unsere Lösungen lösen können.
- Demonstrieren/Workshop/Solution, wie unsere Produkte/Plattformen unseren Interessenten/Kunden helfen können, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse zu erreichen.
- Bereitstellung tiefgehender technischer Expertise im Verkaufsprozess, um Anforderungen frühzeitig zu identifizieren und zu beeinflussen.
- Tiefes technisches Verständnis der Produkte von Smarsh und der Integration von Drittanbietern; Durchführung technischer Präsentationen.
- Einflussnahme und Erfassung der technischen Anforderungen des Interessenten, Verantwortung für das Architektur-Blueprint und erneute Validierung mit dem Interessenten.
- Technische Führung während komplexer, unternehmensweiter Proofs of Concept-Engagements, um die technischen Erfolgskriterien positiv und professionell zu erfüllen und die Erwartungen zu übertreffen.
- Leitung der technischen Antworten auf RFI/RFP/RFQ usw.
- Vorbereitung interner Lösungsvorschläge für komplexe Implementierungen.
- Zusammenarbeit mit allen Abteilungen zur Vorbereitung großer und komplexer Implementierungen, einschließlich Wissensübertragung, Integrationsdesign und Produktlückenanalyse.
- Informiert bleiben über Branchennachrichten und -trends, Produkte, Dienstleistungen, Wettbewerber, relevante Informationen über bestehende und aufkommende Technologien sowie die neuesten Entwicklungen in der Produktlinie.
- Regelmäßige Aktualisierung der Aufzeichnungssysteme (Salesforce, SharePoint usw.) mit Presales-Notizen/Kollateral usw.
- Beitrag zu Best Practices und Inhalten/Kollateral für breitere Presales- und Vertriebsteams.
- Reisen nach Bedarf für interne/externe Meetings – etwa 30/40%.
Was bringen Sie mit?
- Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Informationssystemen, Statistik, Mathematik, Betriebswirtschaft oder gleichwertige Erfahrung.
- Erfahrung in Unternehmensarchitektur, IT-Beratung, Vertriebsengineering oder Softwareengineering in einer Unternehmensumgebung.
- Professionelles Auftreten mit starker Arbeitsmoral; selbstmotiviert; selbstbewusst; kreativ und innovativ mit einer Leidenschaft für die Bereitstellung technischer Vorteile für Vertriebsinteressenten.
- Verständnis von Künstlicher Intelligenz, natürlicher Sprachverarbeitung, maschinellem Lernen oder Datenvisualisierung.
- Starke persönliche Fähigkeiten, um solide Beziehungen zu den Senior-Business- und Technikteams der Interessenten aufzubauen.
- Zusammenarbeit in einem funktionsübergreifenden Umfeld mit den Produktmanagement-, Ingenieur- und Customer Success-Teams von Smarsh, wobei Input nach Bedarf eingeholt wird.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, den Wert unserer Lösungen zu erfassen, zu dokumentieren und zu präsentieren.
- Fähigkeit, Bedenken der Interessenten zu überwinden und sicherzustellen, dass aus komplexen Technologieintegrationen gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse erzielt werden.
- Nachweis der Glaubwürdigkeit bei den Stakeholdern der Interessenten in Bezug auf Geschäfts- und technische Lösungsvorschläge.
- Organisation, Priorisierung und Planung sind entscheidend, um mehrere Projekte gleichzeitig erfolgreich abzuwickeln.
- Fachkenntnisse in den Bereichen Überwachung/Aufsicht, eDiscovery, Archivierung und/oder unstrukturierte Datenplattformen sind von Vorteil.
- Branchenerfahrung (Finanzdienstleistungen und andere stark regulierte Branchen).
- Erfahrung im Solution Selling, Demo2Win und MEDDIC/MEDDPICC.
Solutions Engineer Arbeitgeber: Smarsh
Smarsh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert Smarsh das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Position des Solutions Engineer ermöglicht es Ihnen, an spannenden Projekten zu arbeiten und Ihre technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Team weiterzuentwickeln, während Sie gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Engineer erhalten könnten
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Smarsh bewerben
Viele Unternehmen, wie Smarsh, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Smarsh und die ausgeschriebene Position Solutions Engineer zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smarsh vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Smarsh an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
