Sales Manager Deutschland & Europa

Sales Manager Deutschland & Europa (w/m/d)

Smart Host ist eine B2B-SaaS-Plattform, die Hotels hilft, Daten in Umsatz zu verwandeln. Wir sind eines der führenden Unternehmen im Bereich Hotel-CRM: über 1.000 Hotels, über 100 Millionen Gästeprofile, Top 3 weltweit auf Hotel Tech Report. 2027 wird aus unserem CRM ein Ökosystem entlang der gesamten Gästereise.

Der Markt kennt uns, das Produkt ist stark, Inbound und Outbound funktionieren. Jetzt wollen wir in Deutschland und im europäischen Umland deutlich mehr Hotels gewinnen, planbar und Quartal für Quartal. Dafür bauen wir unser Sales-Team aus.

Wir suchen keine Verwalter bestehender Kunden. Wir suchen Seller, die neue Hotels gewinnen wollen und daran gemessen werden möchten.

Du gewinnst Hotels als Neukunden. Du recherchierst, rufst an, fährst hin, zeigst das Produkt und schließt ab. Jede Woche, mit klarer Quote und leistungsorientierter Provision.

Diese Position ist remote mit Wohnsitz in Deutschland. Ein relevanter Teil deiner Arbeitszeit findet vor Ort bei Hotels statt, deutschlandweit und im grenznahen europäischen Umland.

Du verantwortest Neugeschäft in Deutschland und im grenznahen europäischen Umland, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Du bist Hunter: Bestandskunden betreut unser Customer Success Team. Du berichtest an unsere VP Sales, arbeitest eng mit Marketing, Terminierung und Customer Success und gestaltest unseren Sales-Prozess maßgeblich mit.

• 2 bis 3 Tage pro Woche unterwegs bei Hotels in deinem Gebiet.
• Mindestens die Hälfte deiner Pipeline erzeugst du selbst, der Rest kommt aus Inbound und unserer Terminierung.
• Pipeline aufbauen: Du recherchierst Zielhotels, sprichst Entscheider direkt an und baust dir dein eigenes Gebiet auf.
• Demos, die überzeugen: Du verstehst die Situation des Hotels und zeigst, wie Smart Host daraus mehr Direktbuchungen und Umsatz macht.
• Abschließen: Du verhandelst Angebote und Verträge selbst und bringst Deals ohne Umwege zur Unterschrift.
• Sauber übergeben: Nach Vertragsabschluss übergibst du an Customer Success, damit das Hotel schnell live geht.
• HubSpot als Steuerung: Jeder Kontakt, jede Demo, jeder Deal ist aktuell in HubSpot. Dein Forecast stimmt.
• AI-first verkaufen: Du nutzt AI für Research, Outreach und Deal-Vorbereitung, mit gebauten Workflows statt einzelner Prompts.
• Markt zurückspielen: Du gibst Feedback aus Demos und verlorenen Deals an Product und Marketing weiter und erkennst neue Umsatzmöglichkeiten.
• Sales-Prozess mitbauen: Du bist maßgeblich am Aufbau und an der Strukturierung unseres Sales-Prozesses beteiligt. Als Start-up erwarten wir dabei Flexibilität im Aufgabenfeld.
• Du erreichst deine Quote. Jedes Quartal, nicht nur im Jahresschnitt.
• Mindestens die Hälfte deiner Abschlüsse kommt aus Pipeline, die du selbst erzeugt hast.
• Du bist nach drei Monaten eingearbeitet und führst eigenständig Demos und Verhandlungen.
• Dein Forecast trifft, weil HubSpot jederzeit den echten Stand zeigt.
• Deine AI-Workflows für Research und Outreach laufen, und andere Seller im Team nutzen sie.
• HubSpot: unser CRM für Marketing und Sales. Hier laufen Pipeline, Aktivitäten und Forecast.
• Claude: unser KI-Standard im ganzen Unternehmen. Du nutzt es für Research, Outreach und Deal-Vorbereitung und baust eigene Workflows.
• Google Workspace und Slack: Calls laufen über Google Meet mit automatischen Transkripten, die Kommunikation über Slack.
• Du hast mindestens drei Jahre im B2B-Vertrieb gearbeitet und dort Neukunden gewonnen, mit einer Quote, die du erreicht hast.
• Du kennst die Hotellerie: Du hast an Hotels verkauft, idealerweise Software. Wenn du aus dem Hotel Sales oder der operativen Hotellerie kommst, hast du zusätzlich B2B-Software verkauft.
• Du bringst ein Netzwerk in der deutschen Hotellerie mit: Du kennst Hoteliers, Gruppen und Verbände und bekommst Termine, weil man dich kennt.
• Du kannst deine Zielerreichung der letzten Jahre in Zahlen belegen.
• Du erzeugst Pipeline selbst: Kaltakquise am Telefon, per Mail, auf LinkedIn und vor Ort schreckt dich nicht ab.
• Du hast ein gewinnendes Auftreten, führst Demos souverän und verhandelst Verträge mit Fingerspitzengefühl eigenständig bis zur Unterschrift.
• Du arbeitest AI-first: Du hast Research, Outreach oder Deal-Vorbereitung mit AI verändert und kannst zeigen, was sich dadurch verbessert hat. „Ich nutze ChatGPT“ reicht uns nicht.
• Du arbeitest sauber: Dein CRM ist aufgeräumt, nichts wird vergessen, deine Verträge sind fehlerfrei. Du weißt, dass ein guter Forecast darauf aufbaut.
• Du lebst in Deutschland, sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und gutes Englisch, hast einen Führerschein und bist gern unterwegs, auch im europäischen Umland.

Plus (kein Ausschluss):

• Erfahrung im Vertrieb von Hotelsoftware (PMS, CRM, Booking Engine, Revenue Management)
• Erfahrung mit HubSpot
• Weitere Sprachen für das europäische Umland
• du lieber Bestandskunden betreust, als neue zu gewinnen.
• du Leads erwartest, statt deine Pipeline selbst aufzubauen.
• dich eine klare Quote mit der Erwartung, dass du sie erreichst, eher stresst als antreibt.
• Vergütung: attraktives Fixgehalt plus ein faires, leistungsorientiertes Kommissionsmodell, wahrscheinlich das attraktivste der Branche.
• Leistungskultur: ambitionierte Ziele, transparent gemessen, mit der Erwartung, dass sie erreicht werden. Wer mehr verkauft, verdient mehr.
• Echte Wirkung: Du hast direkten Einfluss auf Vertriebsstrategie, Kundenwachstum und unsere Expansion, mit kurzen Wegen zur Geschäftsführung.
• AI-first: Claude für alle, und die Erwartung, dass wir es jeden Tag nutzen, um besser und schneller zu verkaufen.
• 100 % remote in Deutschland: Du arbeitest von zu Hause und bei Kunden, unser Berliner Büro steht dir offen. Mindestens einmal im Quartal kommt das Team für Workshops und Events zusammen.
• Teamkultur: ein diverses, multikulturelles Team mit offener Bürokultur und ein paar vierbeinigen Kollegen.
• Smart Host Days: einmal im Jahr eine gemeinsame Team-Reise mit Teambuilding und Training. So erleben wir unsere Mission hautnah: Urlaub smart machen.

Unsere Datenschutzrichtlinien für Bewerber: HIER

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