Sales Manager Österreich & Südtirol (m/w/d) Hotellerie in Wien

Smart Host ist eine B2B-SaaS-Plattform, die Hotels hilft, Daten in Umsatz zu verwandeln. Wir sind eines der führenden Unternehmen im Bereich Hotel-CRM: über 1.000 Hotels, über 100 Millionen Gästeprofile, Top 3 weltweit auf Hotel Tech Report. 2027 wird aus unserem CRM ein Ökosystem entlang der gesamten Gästereise.

Du gewinnst Hotels als Neukunden. Du recherchierst, rufst an, fährst hin, zeigst das Produkt und schließt ab. Jede Woche, mit klarer Quote und ungedeckelter Provision. Diese Position ist remote mit Wohnsitz in Österreich oder Südtirol, mit zwei bis drei Tagen pro Woche bei Hotels in Österreich und Südtirol vor Ort.

Der Markt kennt uns, das Produkt ist stark, Inbound und Outbound funktionieren. Jetzt wollen wir in Österreich und Südtirol deutlich mehr Hotels gewinnen, planbar und Quartal für Quartal. Dafür bauen wir unser Team vor Ort aus.

Wir suchen keine Verwalter bestehender Kunden. Wir suchen Seller, die neue Hotels gewinnen wollen und daran gemessen werden möchten. Du verantwortest Neugeschäft in Österreich und Südtirol, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Du bist Hunter: Bestandskunden betreut unser Customer Success Team. Du berichtest an unsere VP Sales und arbeitest eng mit Marketing, Terminierung und Customer Success.

So sieht deine Woche aus:

• 1 bis 2 Demos pro Tag, vor Ort und per Video.
• 2 bis 3 Tage pro Woche unterwegs bei Hotels in deinem Gebiet.
• Mindestens die Hälfte deiner Pipeline erzeugst du selbst, der Rest kommt aus Inbound und unserer Terminierung.

Deine Aufgaben:

• Pipeline aufbauen: Du recherchierst Zielhotels, sprichst Entscheider direkt an und baust dir dein eigenes Gebiet auf.
• Demos, die überzeugen: Du verstehst die Situation des Hotels und zeigst, wie Smart Host daraus mehr Direktbuchungen und Umsatz macht.
• Abschließen: Du verhandelst Angebote und Verträge selbst und bringst Deals ohne Umwege zur Unterschrift.
• Sauber übergeben: Nach Vertragsabschluss übergibst du an Customer Success, damit das Hotel schnell live geht.
• HubSpot als Steuerung: Jeder Kontakt, jede Demo, jeder Deal ist aktuell in HubSpot. Dein Forecast stimmt.
• AI-first verkaufen: Du nutzt AI für Research, Outreach und Deal-Vorbereitung, mit gebauten Workflows statt einzelner Prompts.
• Markt zurückspielen: Du gibst Feedback aus Demos und verlorenen Deals an Product und Marketing weiter.

Woran wir dich nach zwölf Monaten messen:

• Du erreichst deine Quote. Jedes Quartal, nicht nur im Jahresschnitt.
• Mindestens die Hälfte deiner Abschlüsse kommt aus Pipeline, die du selbst erzeugt hast.
• Du bist nach drei Monaten eingearbeitet und führst eigenständig Demos und Verhandlungen.
• Dein Forecast trifft, weil HubSpot jederzeit den echten Stand zeigt.
• Deine AI-Workflows für Research und Outreach laufen, und andere Seller im Team nutzen sie.

Du hast mindestens drei Jahre im B2B-Vertrieb gearbeitet und dort Neukunden gewonnen, mit einer Quote, die du erreicht hast. Du kennst die Hotellerie: Du hast an Hotels verkauft, idealerweise Software. Wenn du aus dem Hotel Sales oder der operativen Hotellerie kommst, hast du zusätzlich B2B-Software verkauft. Du bringst ein Netzwerk in der österreichischen Hotellerie mit, idealerweise auch in Südtirol: Du kennst Hoteliers, Gruppen und Verbände in deinem Gebiet und bekommst Termine, weil man dich kennt. Du kannst deine Zielerreichung der letzten Jahre in Zahlen belegen. Du erzeugst Pipeline selbst: Kaltakquise am Telefon, per Mail, auf LinkedIn und vor Ort schreckt dich nicht ab. Du führst Demos souverän und verhandelst Verträge eigenständig bis zur Unterschrift. Du arbeitest AI-first: Du hast Research, Outreach oder Deal-Vorbereitung mit AI verändert und kannst zeigen, was sich dadurch verbessert hat. "Ich nutze ChatGPT" reicht uns nicht. Du arbeitest sauber im CRM, weil du weißt, dass ein guter Forecast darauf aufbaut. Du lebst in Österreich oder Südtirol, sprichst verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch, hast einen Führerschein und bist gern unterwegs. Erfahrung im Vertrieb von Hotelsoftware (PMS, CRM, Booking Engine, Revenue Management). Erfahrung mit HubSpot. Italienischkenntnisse, vor allem für Südtirol.

Bewirb dich nicht, wenn:

• du lieber Bestandskunden betreust, als neue zu gewinnen.
• du Leads erwartest, statt deine Pipeline selbst aufzubauen.
• dich eine klare Quote mit der Erwartung, dass du sie erreichst, eher stresst als antreibt.

Womit du arbeitest:

• HubSpot: unser CRM für Marketing und Sales. Hier laufen Pipeline, Aktivitäten und Forecast.
• Claude: unser KI-Standard im ganzen Unternehmen. Du nutzt es für Research, Outreach und Deal-Vorbereitung und baust eigene Workflows.
• Google Workspace und Slack: Calls laufen über Google Meet mit automatischen Transkripten, die Kommunikation über Slack.

Vergütung: Fixgehalt 60.000 bis 65.000 € plus leistungsbasierte Provision. Firmenwagen: für deine Kundentermine im Gebiet. Leistungskultur: ambitionierte Ziele, transparent gemessen, mit der Erwartung, dass sie erreicht werden. Wer mehr verkauft, verdient mehr. Echte Wirkung: Du gestaltest mit, wie wir in Österreich und Südtirol wachsen, und arbeitest mit kurzen Wegen zur Geschäftsführung. AI-first: Claude für alle, und die Erwartung, dass wir es jeden Tag nutzen, um besser und schneller zu verkaufen. Remote in Österreich: Du arbeitest von zu Hause und bei Kunden, unser Berliner Büro steht dir offen. Mindestens einmal im Quartal kommt das Team für Workshops zusammen. Teamkultur: ein diverses, multikulturelles Team mit offener Bürokultur und ein paar vierbeinigen Kollegen. Smart Host Days: einmal im Jahr eine gemeinsame Team-Reise ins Ausland, Teambonding und Training.