Key Account Manager Fleet & Used Cars, smart Switzerland (m/w/d)

Wir sind die Marke für Vorreiter. Wir lieben es, Konventionen herauszufordern und die Zukunft der Elektromobilität mitzugestalten. Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche, um unseren Kundinnen und Kunden Perfektion zu bieten. Wir machen das urbane Leben angenehmer und geben unseren Kunden immer wieder neue Impulse. Seit smart existiert, schreiben wir die Regeln der Automobilindustrie neu. In den 1990er Jahren haben wir die vorherrschende Philosophie „Größer ist besser“ infrage gestellt und ein revolutionäres Fahrzeug entwickelt. Seit 2020 sind wir der erste Automobilhersteller, der vollständig auf Elektromobilität setzt. Unser Ziel ist es, uns zu einem führenden Anbieter für urbane Premium-, elektrische und vernetzte Mobilität zu entwickeln.

Als Key Account Manager Flotte & Gebrauchtwagen übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Aufbau und Ausbau des B2B- und Flottengeschäfts der Elektroautomarke smart in der Schweiz. Sie arbeiten eng mit unseren Agenten zusammen, um Beziehungen zu nationalen Schlüsselkunden aufzubauen und weiterzuentwickeln, die Markenbekanntheit zu steigern und unsere Volumenziele zu erreichen. Zusätzlich sind Sie verantwortlich für die Einführung und Verwaltung unseres Certified Used Car Programms sowie für interne Flottenoperationen. Reisen innerhalb der Schweiz und gelegentlich zu unserem HQ nach Stuttgart (DE) sind erforderlich.

Tätigkeitsbereich / Aufgabenfeld:

• Akquise neuer B2B-Kunden sowie Verhandlung von Rahmenverträgen für eine nachhaltige Flottenversorgung in der Schweiz – 15 %
• Ganzheitliche Betreuung von Firmenkunden während des gesamten Fleet-Sales-Prozesses, einschließlich Angebotserstellung, Rabattverhandlungen, Restwertanalysen sowie Buy-back- und Wiederverkaufslösungen – 15 %
• Entwicklung und Optimierung des B2B-Flottenprozesses (inkl. Onboarding/Offboarding, Wiederverkauf, Rabattmodelle und Abstimmung interner Richtlinien) – 10 %
• Betreuung von Partnerschaften mit Leasing-, Miet-, Subscription- und Carsharing-Unternehmen sowie Entwicklung strategischer Partnerschaften – 10 %
• Key Account Management zur Identifikation und Schaffung von Wachstumsmöglichkeiten mit nationalen B2B-Kunden – 10 %
• Zusammenarbeit mit Planung und Logistik zur Sicherstellung reibungsloser Fahrzeugoperationen (inkl. Ein- und Ausflottung sowie Fahrzeugverfügbarkeit) – 5 %
• Gebrauchtwagengeschäft: Preisgestaltung, Restwertmanagement, Fahrzeugannahme, Reparaturkoordination sowie Wiederverkauf an Händler – 15 %
• Koordination und Umsetzung von Mitarbeiterrabattprogrammen sowie Verwaltung von Flottenrabattmodellen – 5 %
• Koordination von Probefahrten und Repräsentation der Marke bei Flottenveranstaltungen in der gesamten Schweiz – 5 %
• Forecasting, Planung und Überwachung von Flottenverkaufszielen und -volumen – 5 %

Ausbildung:

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufserfahrung im Automotive- oder B2B-Bereich

Fachwissen:

• Sie beherrschen Deutsch und Englisch in Wort und Schrift fließend. Italienisch und Französisch sind von Vorteil.
• Berufserfahrung in der Automobilbranche als District Manager, Account Manager, Key Account Manager, Sales Account Manager oder in vergleichbaren Positionen.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer B2B-Beziehungen innerhalb großer Organisationen und Händlernetzwerke.
• Erfahrung mit CRM- (Salesforce) und MIS-Tools ist von Vorteil.
• Leidenschaft für Elektromobilität sowie idealerweise Erfahrung in der Automobilbranche.
• Hintergrund im Remarketing von Gebrauchtwagen oder Erfahrung mit zertifizierten Gebrauchtwagenprogrammen ist von Vorteil.

Schlüsselkompetenzen:

• Sie sind ein echter Teamplayer, lachen gerne und behalten gleichzeitig den Fokus auf die Zielerreichung.
• Sie arbeiten strukturiert und fühlen sich auch in komplexen Projekten mit wechselnden Prioritäten und Aufgaben wohl.
• Sie begeistern sich für Elektromobilität.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine hands-on, proaktive und selbstständige Arbeitsweise.
• Sie übernehmen Verantwortung für Aufgaben und lösen Probleme ganzheitlich und in Abstimmung mit relevanten Stakeholdern.
• Sicheres und überzeugendes Auftreten sowie starke rhetorische Fähigkeiten.
• Schnelle Auffassungsgabe.
• Teamorientierte und kommunikative Arbeitsweise.
• Positive Denkweise und Einstellung.

Wir schaffen einen Arbeitsplatz, an dem großartige Menschen wie du ihr Bestes geben können. Bei uns genießt du eine agile Arbeitsatmosphäre mit europaweiten Aufgabenbereichen. Wir schaffen eine Kultur, in der persönliches und berufliches Wachstum genauso wichtig sind wie das Wachstum des Unternehmens. Gemeinsam mit uns gestaltest du ein vielfältiges und inklusives Umfeld, in dem du dich zu Hause fühlst. Wir befähigen dich, Verantwortung für deine Arbeit zu übernehmen!