Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb in der Region und Entwicklung von Fachhandelspartnern.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bildungs- und Geschäftskundenmarkt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, hohe Reisemöglichkeiten und spannende Herausforderungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue starke Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und starke Präsentationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Der Regional Sales Manager berichtet an den Manager, Sales, DACH. Der Regional Sales Manager erhält die volle regionale Verantwortung für den Fachhandels- und Endkundenvertrieb in der ihm zugewiesenen Vertriebsregion und wird die Kapazitäten, Fähigkeiten und das Engagement des Fachhandels im Einklang mit der Unternehmensstrategie und der Pipeline verwalten und entwickeln, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erfüllen oder übertreffen.
Pflichten und Verantwortungen
- Erhöhung des Marktanteils von SMART durch Identifizierung und Ausschöpfung von Wachstumspotenzial, Akquisition und Entwicklung neuer Fachhandelspartner und Endkunden sowie Durchführung und Implementierung von Verkaufs- und Marketingprogrammen.
- Akquise neuer Fachhandelspartner in den Marktsegmenten Bildung- und Geschäftskunden.
- Endkundenakquise für die Marktsegmente Education und Business.
- Konzentration auf große und strategisch wichtige Fachhandelspartner und Endkunden.
Channel Management
- Aufbau einer starken Partnerschaft mit dem Fachhandelskanal in der zugewiesenen Region, um eine Win-Win-Strategie sowie gemeinsame Vertriebs- und Marketingpläne zu entwickeln.
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in der Region im indirekten Vertriebsmodell.
- Implementierung und Umsetzung des SMART Partner-Programms.
- Entwicklung eines gemeinsamen Geschäftsplans mit den wichtigsten Fachhändlern.
- Aufbau und Sicherstellung der Ausbildung von Fachhändlern über SMART-Lösungen.
- Zusammenarbeit mit dem Fachhandelskanal sowie dem SMART-Team, um Lead Generierungskampagnen und Aktivitäten zu entwickeln.
- Regelmäßige Überprüfung der Effektivität des SMART Fachhandels zur Optimierung und Maximierung der Fachhandelsabdeckung in der zugewiesenen Region.
- Implementierung der Umsatzvereinbarungen mit den Platin- und ausgewählten Gold Partnern in Kombination mit regelmäßiger Kontrolle der Umsatzentwicklung und Zielerreichung.
- Vorbereitung und Durchführung von QBRs mit den Platinum und Gold Partnern.
- Planung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzmaximierung unter Vermeidung von Channel-Konflikten.
- Sicherstellen, dass Unternehmensleitung und Vertriebsmitarbeiter der Fachhandelspartner grundlegend und umfänglich über das komplette SMART Lösungsportfolio informiert und entsprechend trainiert sind.
- Lösen von möglichen Problemen auf Seiten der Fachhändler unter Berücksichtigung und Anwendung geeigneter, ethischer und fairer Maßnahmen.
- Unterstützung der Fachhandelspartner bei lokalen Messen, Schulungen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.
Endkunden Management
- Fokussierung auf Geschäftsentwicklung und Akquise von entscheidenden Endkunden.
- Aufbau und Pflege von nachhaltigen Beziehungen zu Entscheidern und Beeinflussern.
- Positionierung und Verkauf des gesamten SMART Produktportfolios mit Unterstützung bei der Implementierung.
- Präsentationen von SMART Lösungen bei Entscheidern und der Geschäftsführung.
- Unterstützung des Fachhandels zum erfolgreichen Abschluss von Projekten, insbesondere bei der Vorbereitung und Durchführung von Ausschreibungen.
- Aufbau und Pflege von engen Geschäftsbeziehungen durch proaktives Accountmanagement und regelmäßigen persönlichen Treffen auf allen Ebenen des Endkunden.
- Zusammenarbeit mit SMART Marketing und Produktmanagement zur Abstimmung von Vertriebsaktivitäten und Marktgegebenheiten.
Reporting
- Managen Sie Ihre eigenen Projekte in Salesforce.com und führen Sie eine aktuelle Pipeline.
- Regelmäßige Forecasts für die zugeordnete Vertriebsregion.
- Vierteljährliche Überprüfung der Businesspläne mit den Gold- und Platinum Fachhändlern.
- Monatlicher Bericht über verlorene und gewonnene Projekte.
- Wöchentlicher Bericht über abgeschlossene und geplante Aktivitäten für die aktuelle und kommende Woche.
Ausbildung und Erfahrung
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb in der IT-Branche oder in schnelllebigen, technologiegetriebenen Unternehmen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, festgelegte Ziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
- Erfahrung in der Arbeit mit und über autorisierte Vertriebskanäle.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung im Präsentieren vor Führungskräften.
- Gewohnt in einem hektischen, schnelllebigen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten und Fristen zu arbeiten.
- Fähigkeit, Aufgaben mit einer positiven Einstellung anzugehen und sich gleichzeitig auf Ergebnisse zu konzentrieren.
- Hervorragende zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Einzelpersonen und Teams zusammenzuarbeiten.
- Nachgewiesene Eignung für den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
- Starke analytische, logische und problemlösende Fähigkeiten.
- Selbstmotiviert mit gutem Zeitmanagement, Dokumentations- und Planungsfähigkeiten.
- Idealerweise Erfahrung mit interaktiver Technologie, Lernsoftware, Schul- und Unterrichtslösungen.
- Gutes Englisch in Wort und Schrift.
Personalführung
Diese Position hat keine Personalführung.
Weitere Informationen
- Home-Office
- Führerschein Klasse B erforderlich
- Reisetätigkeit bis zu 80 % erforderlich.
- Schnell wechselnde Aufgaben und Umfeld.
Regional Sales Manager, Germany in Köln Arbeitgeber: Smart
Als Regional Sales Manager bei SMART haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Zusammenarbeit setzt. Wir bieten Ihnen nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen, sondern auch eine Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit, kontinuierlicher Weiterbildung und persönlichem Wachstum basiert. Durch regelmäßige Schulungen und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und unterstützen Sie dabei, Ihre Karriereziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager, Germany in Köln erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Smart treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Smart empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Smart dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Smart bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager, Germany in Köln mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Smart bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Smart erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Smart vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
